淘寶店鋪，如何診斷店鋪數(shù)據(jù)突破流量瓶頸？

         為什么會(huì)出現(xiàn)以上的結(jié)果呢，這里繼續(xù)跟蹤流量人群，先看看店內(nèi)近30天的訪客群體情況，如下圖 ：上圖仔細(xì)看，有意思的地方就出來了，18-25的消費(fèi)群體進(jìn)店人數(shù)居多，但恰恰是41-50歲的消 費(fèi)群體消費(fèi)最高，復(fù)購(gòu)率也是最好的，回顧針對(duì)于女鞋細(xì)分市場(chǎng)分析，這里已經(jīng)得到很好的論證， 所以這里我們可以判定店鋪引流的不準(zhǔn)確性以及產(chǎn)品、店鋪風(fēng)格定位出現(xiàn)偏差3、通過針對(duì)低幫鞋風(fēng)格容量分析，明顯可以看到韓版的市場(chǎng)空間比較大，休閑次之，但同時(shí) 這里需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，他們的價(jià)值空間卻相反，這里值得一提的是案例店鋪主營(yíng)風(fēng)格為休閑首先看一下店內(nèi)日常的流量結(jié)構(gòu)，如下圖：（為了躲避女節(jié)帶來的數(shù)據(jù)干擾，先采用1天的數(shù)據(jù)作為代表分析一下），通過對(duì)于上圖的展 示首先這里可以明確兩點(diǎn)：第一點(diǎn):付費(fèi)流量出現(xiàn)了不合理性，占據(jù)了搜索流量的50%以上，說明直通車賬戶優(yōu)化的不合理 性4、從女鞋細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值比分析來看，低幫鞋的價(jià)值空間還是比較大的，利潤(rùn)整體上來說也是 比較客觀的2、通過對(duì)于根底款式分析，平底市場(chǎng)容量大，但同時(shí)也面臨一個(gè)負(fù)面問題：價(jià)值比空間抬升 會(huì)增加相應(yīng)難度，恰巧案例店鋪是以平底為主：為了更好的判斷店鋪流量為什么遲遲不肯上升，按常理邏輯先從大市場(chǎng)分 析，再到細(xì)分小市場(chǎng)分析，不是有過這樣的一句話嗎"國(guó)強(qiáng)民富"，如果國(guó)強(qiáng)了民不富， 那你就要分析為啥民不富，找出根本進(jìn)行一一點(diǎn)破（具體還要考慮到自身資源來決定）1、上述圖例，表明價(jià)格在50-200元占比率最高，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)度也比較低，消費(fèi)群體18-29歲比較 集中，但案例店鋪價(jià)格段為600-1000元，所以相對(duì)來說會(huì)比較弱勢(shì)，優(yōu)點(diǎn)：利潤(rùn)空間大正常來說，店鋪都是因某一款來影響整體人群標(biāo)簽，所以建議對(duì)于 訪客數(shù)最大幾個(gè)商品也要進(jìn)行分析，從而可以達(dá)到很好的迎合人群需要來做優(yōu)化，這樣轉(zhuǎn)化想差都很難2、從市場(chǎng)走勢(shì)圖分析來看，低幫鞋全年度除1月、2月出現(xiàn)低谷，其它幾個(gè)月可以說是全年暢 銷，也就是說可以在1月、2月做好換季新品備貨工作1、從女鞋細(xì)分市場(chǎng)占比分析來看，占比率最高的是靴子（43%）、低幫鞋（36%）、帆布鞋（11%），說明低幫鞋還是可以占到一定市場(chǎng) 份額的                

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