淘寶商家設(shè)置直通車推廣計劃時，要怎么設(shè)置人群和地域？

         比如說我會在原有的關(guān)鍵詞出價上5分、5分的加價，為什么是5分，因為我的人群溢價是300%，相當于我最終的人群出價是0.05+0.05300%=0.2，2毛錢的加價，所以具體的加價幅度大家可以根據(jù)自己的出價情況去逆推，不建議加價太高，因為會出現(xiàn)扣費過高的情況，然后加價完看人群數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)保留，沒有繼續(xù)加價，越往后，加價幅度越低，等等，我給大家截張圖，最近的一個新賬號的情況我給大家在看看以前做的些案例：這些都是優(yōu)化過的數(shù)據(jù)，所以一般我建議大家針對優(yōu)選人群都進行溢價測試，然后根據(jù)實際效果再去做調(diào)整，前期出價溢價在關(guān)鍵詞，后期數(shù)據(jù)呈現(xiàn)再做人群溢價比例的優(yōu)化舉個例子 同樣是剛剛的價位羽絨服299，購買關(guān)鍵詞是兒童羽絨服，那么我們作為買家去投放直通車的時候 假如說這個詞出價出到2元錢就能排名第一名，但是為了獲取精準的299的價位人群流量，我們可以降關(guān)鍵詞出價到更低，比如說出價到1元錢，但是我們可以針對直通車的精選人群里面的299價位人群溢價到2元錢當你確定了哪些標簽人群適合你的時候，再對人群進行溢價調(diào)整，記住不是說效果差的就砍除，效果好的保留，而是好的保持溢價，差的進行溢價降低，雖然轉(zhuǎn)化差，但是畢竟有銷量，然后把好的組合再去與其他的標簽進行組合，比如說接下來可以拿好的性別年齡標簽+月均消費額度進行組合，然后再看具體數(shù)據(jù)調(diào)整其他都用的很少，那么我是怎么使用的，首先，我在選關(guān)鍵詞的時候，可能就會去選取一些稍微大的關(guān)鍵詞，然后比如說我童裝，前期出價出的比較低，比如說4毛左右，  然后我直接把人群溢價比例加到300%關(guān)于直通車里面的人群選擇，地區(qū)以及時間的選擇，相信大家都有各自的辦法，選擇人群必須先了解這個人群的作用是什么，怎么把這個人群的作用發(fā)揮的最大，那么地區(qū)和時間的選擇怎么去做呢，根據(jù)成交的訂單，通過不斷的收集數(shù)據(jù)，去分析優(yōu)化時間和地區(qū)的投放當然這個時候可能會出現(xiàn)前面說的那種情況 就是買不到展現(xiàn)和點擊 這個可能是2種情況引起的 第一 是因為你的關(guān)鍵詞本身人群搜索比較小，然后里面再篩選人群就少了，第二關(guān)鍵詞出價過低那么我們就可以先測試人群年齡標簽有個訪客對比我們就可以清楚的看到我們的店鋪人群的買家的年齡和性別，那么我們可以先將集中購買的人群年齡進行倆倆組合，然后同一溢價比例，看數(shù)據(jù)優(yōu)化這個其實沒什么難度，主要還是數(shù)據(jù)優(yōu)化問題，但是新賬戶最近確實比較不好整，發(fā)現(xiàn)很難買到展現(xiàn)，所以大家可以考慮低出價，高溢價的形式去，然后限額的形式去提高賬戶權(quán)重因為這是個新賬戶，所以數(shù)據(jù)比較難購買到，目前還在調(diào)整中這個是做的比較優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，然后等待數(shù)據(jù)出來后，再根據(jù)點擊率和轉(zhuǎn)化率，去調(diào)整人群的溢價比例                

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