淘寶商家設(shè)置直通車推廣計(jì)劃時(shí)，要怎么設(shè)置人群和地域？

         比如說我會(huì)在原有的關(guān)鍵詞出價(jià)上5分、5分的加價(jià)，為什么是5分，因?yàn)槲业娜巳阂鐑r(jià)是300%，相當(dāng)于我最終的人群出價(jià)是0.05+0.05300%=0.2，2毛錢的加價(jià)，所以具體的加價(jià)幅度大家可以根據(jù)自己的出價(jià)情況去逆推，不建議加價(jià)太高，因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)扣費(fèi)過高的情況，然后加價(jià)完看人群數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)保留，沒有繼續(xù)加價(jià)，越往后，加價(jià)幅度越低，等等，我給大家截張圖，最近的一個(gè)新賬號(hào)的情況我給大家在看看以前做的些案例：這些都是優(yōu)化過的數(shù)據(jù)，所以一般我建議大家針對(duì)優(yōu)選人群都進(jìn)行溢價(jià)測試，然后根據(jù)實(shí)際效果再去做調(diào)整，前期出價(jià)溢價(jià)在關(guān)鍵詞，后期數(shù)據(jù)呈現(xiàn)再做人群溢價(jià)比例的優(yōu)化舉個(gè)例子 同樣是剛剛的價(jià)位羽絨服299，購買關(guān)鍵詞是兒童羽絨服，那么我們作為買家去投放直通車的時(shí)候 假如說這個(gè)詞出價(jià)出到2元錢就能排名第一名，但是為了獲取精準(zhǔn)的299的價(jià)位人群流量，我們可以降關(guān)鍵詞出價(jià)到更低，比如說出價(jià)到1元錢，但是我們可以針對(duì)直通車的精選人群里面的299價(jià)位人群溢價(jià)到2元錢當(dāng)你確定了哪些標(biāo)簽人群適合你的時(shí)候，再對(duì)人群進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整，記住不是說效果差的就砍除，效果好的保留，而是好的保持溢價(jià)，差的進(jìn)行溢價(jià)降低，雖然轉(zhuǎn)化差，但是畢竟有銷量，然后把好的組合再去與其他的標(biāo)簽進(jìn)行組合，比如說接下來可以拿好的性別年齡標(biāo)簽+月均消費(fèi)額度進(jìn)行組合，然后再看具體數(shù)據(jù)調(diào)整其他都用的很少，那么我是怎么使用的，首先，我在選關(guān)鍵詞的時(shí)候，可能就會(huì)去選取一些稍微大的關(guān)鍵詞，然后比如說我童裝，前期出價(jià)出的比較低，比如說4毛左右，  然后我直接把人群溢價(jià)比例加到300%關(guān)于直通車?yán)锩娴娜巳哼x擇，地區(qū)以及時(shí)間的選擇，相信大家都有各自的辦法，選擇人群必須先了解這個(gè)人群的作用是什么，怎么把這個(gè)人群的作用發(fā)揮的最大，那么地區(qū)和時(shí)間的選擇怎么去做呢，根據(jù)成交的訂單，通過不斷的收集數(shù)據(jù)，去分析優(yōu)化時(shí)間和地區(qū)的投放當(dāng)然這個(gè)時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)前面說的那種情況 就是買不到展現(xiàn)和點(diǎn)擊 這個(gè)可能是2種情況引起的 第一 是因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞本身人群搜索比較小，然后里面再篩選人群就少了，第二關(guān)鍵詞出價(jià)過低那么我們就可以先測試人群年齡標(biāo)簽有個(gè)訪客對(duì)比我們就可以清楚的看到我們的店鋪人群的買家的年齡和性別，那么我們可以先將集中購買的人群年齡進(jìn)行倆倆組合，然后同一溢價(jià)比例，看數(shù)據(jù)優(yōu)化這個(gè)其實(shí)沒什么難度，主要還是數(shù)據(jù)優(yōu)化問題，但是新賬戶最近確實(shí)比較不好整，發(fā)現(xiàn)很難買到展現(xiàn)，所以大家可以考慮低出價(jià)，高溢價(jià)的形式去，然后限額的形式去提高賬戶權(quán)重因?yàn)檫@是個(gè)新賬戶，所以數(shù)據(jù)比較難購買到，目前還在調(diào)整中這個(gè)是做的比較優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，然后等待數(shù)據(jù)出來后，再根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，去調(diào)整人群的溢價(jià)比例                

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