淘寶商家如何操作能讓流量主動(dòng)來找你？工作重心是什么？

         指標(biāo)四[鼓勵(lì)老客戶分享]最后一點(diǎn)，舉個(gè)栗子，比如你的顧客買了一件商品，他在其它社交軟件上曬了下自己的購(gòu)物體驗(yàn)，被他的朋友看到了，也覺得這個(gè)商品很不錯(cuò)，他就會(huì)通過顧客分享的鏈接進(jìn)店，并且最終在店鋪成交指標(biāo)二[提高客單價(jià)]淘寶在展示產(chǎn)品的時(shí)候，從平臺(tái)的盈利需求出發(fā)，肯定希望每一個(gè)位置都能創(chuàng)造更大的價(jià)值，帶來更高的GMV那這種方式提高客單價(jià)的效果肯定會(huì)好很多買家消費(fèi)趨于理性，所以，工作重心必然會(huì)向提高轉(zhuǎn)化率、提高客單價(jià)這兩個(gè)維度上轉(zhuǎn)移（因?yàn)橐獑蝹€(gè)訂單的流量獲取成本，低于訂單利潤(rùn)的）但是大多數(shù)人在采取贈(zèng)品策略的時(shí)候，我們經(jīng)?？吹降馁?zèng)品形式是這樣的：對(duì)于這種贈(zèng)品策略，你有沒有想過：因?yàn)槟阍谠斍轫?yè)里已經(jīng)告訴買家你會(huì)送東西了，所以這個(gè)送的東西就變成了買家期望值的一部分1.重復(fù)性消耗品有一點(diǎn)很重要：消費(fèi)者不希望斷，然后在保證品質(zhì)的前提下，還能夠得到一些實(shí)惠（這類商品，消費(fèi)者也明白，不會(huì)要求很大的優(yōu)惠）我們都知道，線上購(gòu)物跟線下購(gòu)物最大的區(qū)別就是“虛”，在收到商品之前，每個(gè)人對(duì)這個(gè)商品會(huì)有一個(gè)預(yù)期，等收到實(shí)際商品的時(shí)候，便會(huì)得到一個(gè)實(shí)際價(jià)值充分利用大多數(shù)人“占便宜”的心理，設(shè)置兩個(gè)套餐，買家有了對(duì)比，他會(huì)“驚喜”的發(fā)現(xiàn)，套餐2更占便宜，甚至他有可能認(rèn)為是你設(shè)置錯(cuò)了，那么他們下單購(gòu)買的幾率會(huì)更高（5）詳情頁(yè)突出核心賣點(diǎn)、不夸大宣傳不夸大宣傳，意味著降低了消費(fèi)者的期望值，消費(fèi)者的期望值低了，滿意度反而會(huì)提高2[關(guān)聯(lián)銷售]是提高客單價(jià)的另外一個(gè)利器，但是很多朋友的玩法，實(shí)際上真的對(duì)提高客單價(jià)沒有太大的幫助                

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