淘寶商家如何利用直通車(chē)推廣去提升店鋪的銷(xiāo)量呢？

         2，一個(gè)產(chǎn)品起來(lái)以后直通車(chē)考慮推廣第二個(gè)，第三個(gè)產(chǎn)品，我之前就講過(guò)靠單品支撐的店鋪是不健康的店鋪，況且單品的流量始終是有上限的，我們要做的就是不斷想辦法給店鋪增加流量，同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn)好了，今天就給大家分享到這里，最后給小賣(mài)家一個(gè)建議，入淘初期最好還是選擇一些高轉(zhuǎn)化的類(lèi)目，像我分享的這種C店其實(shí)是不適合新人做的，轉(zhuǎn)化率太低，前期成本很難控制，投入看不到產(chǎn)出的話(huà)，一直花錢(qián)是個(gè)很大的問(wèn)題我們?cè)谧龊玫赇伝A(chǔ)以后，下面的就是推廣引流了，選擇哪個(gè)產(chǎn)品作為主推款很重要，做的再好的店鋪都是一步一步起來(lái)的，其中主推款一般起來(lái)以后都會(huì)占據(jù)店鋪一半以上的流量，這里就涉及到一個(gè)很普遍的概念，1，    選款對(duì)于有流量基礎(chǔ)的店鋪是很簡(jiǎn)單的，通過(guò)周期數(shù)據(jù)，比如7天或者15天數(shù)據(jù)，找出店鋪轉(zhuǎn)化加購(gòu)這些數(shù)據(jù)相對(duì)好的產(chǎn)品，這里大家要注意一個(gè)問(wèn)題我們?cè)谧鰠⒖紨?shù)據(jù)的時(shí)候更多的是通過(guò)生意參謀交易里面看行業(yè)的均值，但是其實(shí)很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)均值都比較高，主要是因?yàn)檫@里的行業(yè)均值是指子類(lèi)目下的所有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品涵蓋面比較大，有客單價(jià)低，客單價(jià)高，還有些和你不同的產(chǎn)品4，投放時(shí)間段這個(gè)我只是提一下，基本上如果你的點(diǎn)擊率需要卡時(shí)間段來(lái)提升的時(shí)候，你的PPC是很難降的太低的，所以卡點(diǎn)擊率高的時(shí)間段投放只能作為開(kāi)始養(yǎng)質(zhì)量分使用，正常推廣都沒(méi)必要如果以上幾個(gè)辦法都不行的話(huà)，好吧，回到原點(diǎn)去搞圖片去點(diǎn)擊率做起來(lái)，PPC降到合適的程度就開(kāi)始考慮加大直通車(chē)流量，在這期間需要注意的是直通車(chē)的轉(zhuǎn)化加購(gòu)是不是正常，店鋪?zhàn)匀涣髁坑袥](méi)有一定程度的增長(zhǎng)，一般直通車(chē)流量增加3到5天，自然流量都會(huì)有增長(zhǎng)，并且隨著直通車(chē)流量的不斷增加，自然流量也是應(yīng)該呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)這張是店鋪這段時(shí)間的流量情況，目前店鋪手淘在4W左右，直通車(chē)流量在1.6W左右，其實(shí)我截這張圖的主要目的大家看下紅色箭頭那里的曲線(xiàn)，我特意將同行的流量曲線(xiàn)也保留下來(lái)，能看到的是這個(gè)店鋪?zhàn)罱牧髁吭鲩L(zhǎng)和同行優(yōu)秀的流量趨勢(shì)是基本一樣的，這說(shuō)明這段時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)流量是處于一個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)，這就是我要告訴大家的一個(gè)做爆款的很重要的點(diǎn)：那么整個(gè)店鋪是如何一步一步做到第7層級(jí)的呢這里面我們面對(duì)的最大的問(wèn)題就是PPC，如果將PPC做的很低是很考驗(yàn)直通車(chē)技術(shù)的，做爆款我們需要的不僅是能夠?qū)PC做低，還要有在保證PPC很低的情況下拉大流量的能力這個(gè)店鋪目前PPC2毛6，（其實(shí)這個(gè)PPC并不厲害因?yàn)檫@個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)平均PPC只有5毛左右）最重要的是2毛6的點(diǎn)擊花費(fèi)，一天有接近2萬(wàn)個(gè)點(diǎn)擊，這個(gè)才是重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率我們可以從以下幾個(gè)方面入手：1，關(guān)鍵詞計(jì)劃前期一般我們主要以精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞為主，盡量少加大詞，周期性觀察數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率好的詞適當(dāng)提價(jià)，點(diǎn)擊率差的詞開(kāi)精準(zhǔn)匹配或者降低價(jià)格2，投放地域地域這塊本身我是不建議大家開(kāi)的太少，一般我喜歡只關(guān)掉偏遠(yuǎn)地區(qū)就行，講他的目的主要是告訴大家在點(diǎn)擊率確實(shí)做不好的情況下可以考慮周期性數(shù)據(jù)，關(guān)掉點(diǎn)擊率差的地區(qū)3，人群溢價(jià)人群這塊肯定是要開(kāi)的，人群溢價(jià)多少這個(gè)本身是沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)的，我一般操作是如果圖片點(diǎn)擊率可以人群我就適當(dāng)開(kāi)一些精準(zhǔn)人群，如果點(diǎn)擊率比較差的話(huà)，點(diǎn)擊率高的人群就溢價(jià)高一些，降低關(guān)鍵詞出價(jià)，人群是個(gè)好東西，但是他也有局限性，如果你人群溢價(jià)太高的話(huà)，你就比較難拉大的流量了我為什么這么講，其實(shí)大家都知道圖片是最主要的，但是現(xiàn)在的淘寶你會(huì)發(fā)現(xiàn)聰明人太多，你真想搞出一張點(diǎn)擊率比別人優(yōu)秀太多的圖片本身是很難的（除非你是一些另類(lèi)的圖片，這種圖片我之前就說(shuō)過(guò)，轉(zhuǎn)化不會(huì)好的），我們做圖測(cè)圖只是找出點(diǎn)擊率比較不錯(cuò)的，至少我們不輸在起跑線(xiàn)的圖片就行了，剩下的就靠?jī)?yōu)化了這是一個(gè)比較大的概念，說(shuō)實(shí)話(huà)寶貝能不能做起來(lái)，好的產(chǎn)品，推廣技術(shù) ，售后，客服  缺一不可，還要再加上運(yùn)氣成分在里面，我希望每一個(gè)看我帖子的朋友能夠理智的看待淘寶，聽(tīng)雨在這里可以很負(fù)責(zé)任的告訴你：淘寶并沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單其實(shí)我們很多產(chǎn)品并不是做不成爆款，只是因?yàn)橥茝V費(fèi)用太高，也就是PPC降不下來(lái)，在這個(gè)前提下，除了土豪誰(shuí)敢這樣去燒錢(qián)，況且能不能燒起來(lái)還是一個(gè)未知數(shù)又扯遠(yuǎn)了，當(dāng)初接手這個(gè)店鋪的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話(huà)有很大程度是沖著產(chǎn)品接的，因?yàn)楫吘乖谶@個(gè)圈子混了這么多年，對(duì)很多類(lèi)目很多產(chǎn)品看一看多少心里還是有點(diǎn)數(shù)的，這個(gè)店鋪整體產(chǎn)品圖片都不錯(cuò)，款式也有讓人眼前一亮的感覺(jué)，店鋪整體定位人群是18-25歲左右的人群，這類(lèi)人群比較典型的是消費(fèi)水平不會(huì)太高，所以店鋪的產(chǎn)品定價(jià)也在80到90這個(gè)價(jià)位，所以不管是從產(chǎn)品還是定價(jià)基本沒(méi)毛病                

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