淘寶直通車(chē)的核心是什么？測(cè)款需要注意哪些問(wèn)題？

         關(guān)于直通車(chē)核心和流程其實(shí)在前面我已經(jīng)說(shuō)了很多了，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化，這里就不想再多說(shuō)了，不過(guò)我還得啰嗦一下的是測(cè)款、測(cè)圖，很多人經(jīng)常陷入這兩個(gè)泥潭不能自拔：1、盲目自信，不測(cè)款直接推：一部分人直接自己認(rèn)為哪一款好久大張旗鼓的推廣，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這種沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的很有可能就是沒(méi)市場(chǎng)、沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力的商品，你非要拿去硬推，不管怎么優(yōu)化都是浪費(fèi)精力、浪費(fèi)金錢(qián)、浪費(fèi)時(shí)間，特別是對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，真的就是錯(cuò)過(guò)一個(gè)大好時(shí)機(jī)了一、點(diǎn)擊率階段：這個(gè)時(shí)間段就是流量為王，流量是提升直通車(chē)賬戶權(quán)重的重要保障，只要點(diǎn)擊率有保障，質(zhì)量分上分也是相當(dāng)?shù)目欤赃@個(gè)時(shí)段真心沒(méi)必要關(guān)注轉(zhuǎn)化，一切以流量為中心，說(shuō)是沒(méi)必要關(guān)注轉(zhuǎn)化其實(shí)是說(shuō)不要看到點(diǎn)擊率高了而轉(zhuǎn)化率低就開(kāi)始心慌（這是很多人的通病，一來(lái)看見(jiàn)點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化低就開(kāi)始擔(dān)心錢(qián)丟水里了），其實(shí)這個(gè)階段也相對(duì)在優(yōu)化轉(zhuǎn)化（看起來(lái)有點(diǎn)矛盾），譬如說(shuō)精準(zhǔn)人群、時(shí)間折扣煙客今天講的重點(diǎn)還是直通車(chē)，因?yàn)檐?chē)是最直接、最暴力的店鋪推廣工具，如果不信請(qǐng)看下圖直通車(chē)賬戶權(quán)重與自然搜索權(quán)重基本上差不多，但還是有一點(diǎn)不同，那就是點(diǎn)擊率，雖然說(shuō)點(diǎn)擊率即影響自然搜索權(quán)重，又影響車(chē)子權(quán)重，但由于車(chē)子是付費(fèi)流量，前面我也說(shuō)過(guò)這是淘寶的短期利益，所以點(diǎn)擊率在車(chē)子里的加權(quán)會(huì)更高一些，而且是在車(chē)子賬戶權(quán)重的提升中起主導(dǎo)作用說(shuō)到時(shí)間節(jié)點(diǎn)，煙客一般把直通車(chē)操作大致分為兩個(gè)階段，一個(gè)是點(diǎn)擊率階段，上面也說(shuō)過(guò)了點(diǎn)擊率在直通車(chē)?yán)锲鹬鲗?dǎo)作用，一個(gè)是轉(zhuǎn)化階段，轉(zhuǎn)化少投產(chǎn)高，花的錢(qián)多，而且轉(zhuǎn)化也是我們的主要目的，打造爆款，提高寶貝自然搜索權(quán)重，這是煙客上次提到過(guò)的直通車(chē)兩個(gè)核心，點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化直通車(chē)權(quán)重可以分為具體3個(gè)方面：1、單個(gè)寶貝權(quán)重，當(dāng)你的寶貝權(quán)重越高，就會(huì)得到更多展現(xiàn)，哪怕是你出5毛錢(qián)，別人出一元，你的展現(xiàn)也很有可能多于別人的展現(xiàn)，這也是為什么別人價(jià)格怎么那么低卻能獲得很多展現(xiàn)的原因，這也演化出來(lái)直通車(chē)的拖價(jià)，拖價(jià)的事煙客后面再說(shuō)3、直通車(chē)整體賬戶權(quán)重：賬戶權(quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重都差不多，賬戶權(quán)重越高，新加入一個(gè)寶貝推廣初始質(zhì)量分也會(huì)很高，淘寶一開(kāi)始相對(duì)而言就會(huì)給更多展現(xiàn)，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)判定你這個(gè)新寶貝是否有競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化=點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率更多的是看我們的內(nèi)功：影響轉(zhuǎn)化率的因素很多：主圖就是一個(gè)過(guò)濾器直接把不喜歡你寶貝樣式的人過(guò)濾掉也是最直接影響你的轉(zhuǎn)化的一環(huán)其實(shí)一直以來(lái)我都想寫(xiě)出一篇思路清晰的，當(dāng)然由于類(lèi)目店鋪等等的各種不同，我們遇見(jiàn)的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題還得具體分析，煙客在這里說(shuō)的是多年來(lái)總結(jié)的一些大致方向、套路，就把他算作是直通車(chē)操作的一個(gè)框架吧提升點(diǎn)擊量，又主要從4個(gè)方面入手，（1）加大詞熱詞，權(quán)重穩(wěn)定之后只要保障點(diǎn)擊率在行業(yè)的1.5倍就可以了，我們就可以慢慢的加一些大詞熱詞，畢竟我們的寶貝不能偏安一隅的，在大市場(chǎng)中嶄露頭角是我們每個(gè)電商人、每一個(gè)寶貝的夢(mèng)想好評(píng)差評(píng)、問(wèn)大家這兩個(gè)是影響轉(zhuǎn)化的最主要因素了吧，我們這有句土話叫一個(gè)說(shuō)客不如一個(gè)拆客，寶貝樣式被客戶看對(duì)眼了，詳情頁(yè)也是介紹的很不錯(cuò)，客戶都準(zhǔn)備下手了，但是也許就是一個(gè)差評(píng)會(huì)，問(wèn)大家的一句差評(píng)，客戶就悄無(wú)聲息的流失了                

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