淘寶商家如何準(zhǔn)確的定位店鋪？需要哪些基礎(chǔ)知識(shí)？

         總之，無(wú)定位，不生意在流量日益分割、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商市場(chǎng)中，如果你的店鋪定位不明確，是不容易讓用戶留下印象并最終選擇的，我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：這是3個(gè)一級(jí)類目下，13個(gè)二級(jí)類目的消費(fèi)者類目行為數(shù)據(jù)（護(hù)膚、女裝、糧油），體現(xiàn)了完全不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，此處我們暫不對(duì)每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行深入解讀，僅僅看一下搜索頻次、以及單件成交所需的瀏覽數(shù)，這兩個(gè)值越高的類目，說(shuō)明消費(fèi)者會(huì)頻繁地進(jìn)行對(duì)比和尋找如果占比越大，也就是存在大量的品牌性搜索行為，說(shuō)明該行業(yè)已近成熟，消費(fèi)者品牌認(rèn)知度高，市場(chǎng)細(xì)分明確，產(chǎn)品定位清晰，新品牌很難有機(jī)會(huì)（準(zhǔn)確地說(shuō)，是缺乏足夠資源打造新品牌的新進(jìn)入者很難有機(jī)會(huì)）實(shí)操流程：依次打開(kāi)：[生意參謀]---[市場(chǎng)]---[搜索詞分析]---[行業(yè)熱詞榜]搜集“熱門搜索詞”和“熱門品牌詞”如下：熱門搜索詞：匯總前500個(gè)熱門搜索詞的7天數(shù)據(jù)：熱門品牌詞：匯總前500個(gè)熱門品牌詞的7天數(shù)據(jù)：比較匯總數(shù)據(jù)：我們發(fā)現(xiàn)：口紅類目下，有著明確品牌意向的搜索流量占比高達(dá)72%這些消費(fèi)者有著明確的購(gòu)買需求，他們是帶著品牌詞進(jìn)入搜索的，在正常搜索結(jié)果中，他們不會(huì)看到其他品牌的商品，即使用直通車或鉆展投放展現(xiàn)自己的品牌商品給他們，ROI通常也不高上面的口紅案例里，需要注意的是流量的“品牌屬性”，而實(shí)際操作中，不同類目會(huì)有不同的情況，為了分析流量的“性質(zhì)”，需要運(yùn)用不同的分析方式和指標(biāo)維度，比如我還可以把熱門搜索詞分成不同的屬性：上面我把無(wú)品牌屬性的關(guān)鍵詞分類為“屬性一”、 歐美國(guó)產(chǎn)品牌分類成“屬性二”，日韓品牌分類成“屬性三”，可以得到匯總?cè)缦拢夯蛘?，也可以借助?shù)次元工具，本來(lái)就包含的屬性功能：總之，根據(jù)不同類目、不同目的、不同的店鋪資源，需要做不同的維度分析，篇幅有限，就不過(guò)多舉例了，大家可以根據(jù)實(shí)際情況活學(xué)活用大家好，本文為72術(shù)連載內(nèi)容店鋪定位法之72術(shù)之第一章文章72術(shù)之引流類目定位電梯：72術(shù)之店鋪定位法店鋪定位，對(duì)中小賣家來(lái)講好像是個(gè)挺高大上的東西，其實(shí)不然：小到你只是一個(gè)擺攤的，大到擁有幾十個(gè)品牌的跨國(guó)奢侈品集團(tuán)，無(wú)不需要定位在口紅這個(gè)類目里，你如果不是品牌，那么很抱歉，訪客再多跟你并沒(méi)有半毛錢關(guān)系，這個(gè)類目已被各大品牌占領(lǐng)，并且在本書后面關(guān)于定價(jià)和流量分布的章節(jié)，我們會(huì)進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，知名大品牌占據(jù)了300元上下的高客單價(jià)，不知名新品牌只能獲取30元左右的低客單區(qū)間，所以這個(gè)類目留給新興品牌發(fā)展的空間狹小，基本很難成功10年電商經(jīng)驗(yàn)，有4個(gè)店鋪在類目TOP前3，去年的生意參謀數(shù)據(jù)先鋒TOP10，淘大認(rèn)證講師，派代十大作者，天下網(wǎng)商應(yīng)邀作者...... 粉絲十萬(wàn)，每周天均抽出1個(gè)小時(shí)與粉絲答疑互動(dòng)（這個(gè)動(dòng)作貓貓堅(jiān)持了2年，親自答疑，只因希望貓粉們?cè)诿悦５臅r(shí)候，能找到一個(gè)人幫助他）本書連載目錄：定位并不復(fù)雜，也不高大上，在這一章里，我就把電商定位的每個(gè)維度，層層拆解給你看，并且細(xì)化到每一個(gè)操作步驟，你不妨邊看邊操作，跟著做一遍，你也可以獨(dú)立完成店鋪基礎(chǔ)定位了如果你是一個(gè)新品牌，并不為人所知，那么口紅類目雖然訪客最多，占整個(gè)類目16%，但這16%里面，72%都是別人家品牌的訪客，留給所有新興品牌的，只有剩下的1/4本章結(jié)束 下期預(yù)告：72術(shù)價(jià)格定位術(shù)價(jià)格定位無(wú)疑更是一個(gè)技術(shù)活兒，傳統(tǒng)的做法是商學(xué)院的那一套，什么成本加成定價(jià)法啦，競(jìng)品對(duì)標(biāo)定價(jià)法啦，還有最玄妙的顧客感知價(jià)值定價(jià)法72術(shù)之品牌搜索人氣占比術(shù)將品牌搜索人氣和熱門搜索人氣的數(shù)據(jù)對(duì)比，它反應(yīng)的是在市場(chǎng)搜索結(jié)構(gòu)里消費(fèi)者對(duì)該類目的品牌認(rèn)知度                

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