淘寶店鋪的自然流量是如何分法的，有什么技巧嗎？

         2.瀏覽軌跡  我感覺這個(gè)就不用解釋了   就是昨天搜什么  淘寶今天給你推送什么千人前面的原理就這么簡單  沒事別聽他們瞎扯淡  如何打精準(zhǔn)人群標(biāo)簽  如何給寶貝打標(biāo) 什么亂七八糟的   直通車打標(biāo) 鉆展打標(biāo)  老顧客打標(biāo)實(shí)際上這個(gè)千人千面 不單單是權(quán)重指標(biāo)  也有區(qū)隔的作用2.2人氣權(quán)重現(xiàn)在無線端的人氣權(quán)重 前身是PC端的人氣排序  PC端的人氣排序的前身是人氣寶貝  那就太早了 我們暫時(shí)不說  先從PC端的人氣排序說起人氣排序  就是這個(gè)寶貝的人氣   一個(gè)綜合的數(shù)據(jù)指標(biāo) 收藏加購轉(zhuǎn)化銷量增長趨勢(shì)等等一切數(shù)據(jù)綜合下來的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo) 稱之為人氣 簡單來說 就是一個(gè)寶貝所有的數(shù)據(jù)都參考在內(nèi) 最后給出的一個(gè)綜合的權(quán)重  那么這個(gè)人氣指標(biāo)有沒有側(cè)重點(diǎn)  有最重要的側(cè)重點(diǎn)就是加購和轉(zhuǎn)化 還有一個(gè)寶貝增長趨勢(shì)（加購的增長趨勢(shì) 銷量的增長趨勢(shì)）而且  人氣權(quán)重在一個(gè)寶貝發(fā)展的不同時(shí)期考核重點(diǎn)是不一樣的前期點(diǎn)擊率 加購數(shù)據(jù)表現(xiàn)好  就可以起流量（對(duì)轉(zhuǎn)化的要求并不太高   當(dāng)然 轉(zhuǎn)好高的話 起流量更容易  只不過前期轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好也可以起來）中期的話在前期的數(shù)據(jù)指標(biāo)基礎(chǔ)上 就要再考核轉(zhuǎn)化率 還有寶貝的增長趨勢(shì)（每天加購數(shù)量 銷量的增長）  單靠前期點(diǎn)擊率和加購維持不住后期就要拼硬指標(biāo)了  銷量的權(quán)重就顯得尤為重要2.3關(guān)鍵詞效果 我想這個(gè)就不用解釋了  就是你關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率 加購  轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)   這個(gè)主要就反饋在大詞的數(shù)據(jù)上  比如你大詞的轉(zhuǎn)化率足夠高 那么就能夠帶動(dòng)相關(guān)的長尾詞  主要關(guān)注大詞 長尾詞不用太過于關(guān)注好了 以上3個(gè)點(diǎn) 就是構(gòu)成現(xiàn)在無線端排序的主要因素  那么這3個(gè)指標(biāo)的關(guān)系分別是什么樣的 哪個(gè)權(quán)重更大  個(gè)人感覺并沒有明顯3個(gè)指標(biāo)哪個(gè)權(quán)重更大 更多時(shí)候差不多3個(gè)指標(biāo)是均衡的    千人千面更多的時(shí)候是一個(gè)區(qū)隔作用  然后再分別參考人氣數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞效果進(jìn)行排序  當(dāng)然 如果你的寶貝的人群偏好度和搜這個(gè)詞的人高度匹配的話 那么你就相對(duì)的會(huì)在前面  然后再分別參考后兩個(gè)數(shù)據(jù)排序可以這么理解 千人千面的作用是 區(qū)隔+排序   人氣和關(guān)鍵詞的作用是排序  在排序的作用上 關(guān)鍵詞的效果要大于人氣權(quán)重（在寶貝相等的權(quán)重下）這個(gè)是這3個(gè)指標(biāo)在理論上的情況那么在實(shí)際操作中  不用考慮那么多  你只用搞定關(guān)鍵詞效果就行了  為什么 因?yàn)槭紫鹊谝?大部分產(chǎn)品的人群偏好度并沒有那么明顯 都是每個(gè)人群都有  并沒有單一哪個(gè)偏好度能達(dá)到很高  再者大家現(xiàn)在搞的話 都是用老顧客在搞 不用考慮標(biāo)簽亂不亂  第二你在做關(guān)鍵詞的時(shí)候  順便就直接把寶貝人氣給做了 這個(gè)事情順帶著就做了  所以實(shí)際操作只關(guān)注核心詞和幾個(gè)大詞就行了3.小結(jié)好了 我們對(duì)上邊的1和2 區(qū)隔 和權(quán)重 做一個(gè)總結(jié)行業(yè)趨勢(shì) 類目屬性  價(jià)格區(qū)間  行業(yè)趨勢(shì)決定了你這個(gè)類目店鋪是否好做   類目屬性和價(jià)格區(qū)間 形成區(qū)隔 區(qū)隔決定了寶貝的競爭環(huán)境  將寶貝分別分門別類放到一起競爭   同時(shí)  類目和屬性又是流量分發(fā)節(jié)點(diǎn)   價(jià)格區(qū)間也有分發(fā)流量的作用 但是更多的是靠類目和屬性作為流量分發(fā)節(jié)點(diǎn)來分發(fā)流量  款式越多的類目 流量越分散 呈網(wǎng)狀分布 流量與銷量關(guān)系越弱   款式越少的類目  流量越集中 呈線性分布 流量與銷量關(guān)系越強(qiáng) （這個(gè)這里先暫且概過  下篇里邊會(huì)詳細(xì)說明）上邊的幾項(xiàng)決定了區(qū)隔 競爭環(huán)境 還有流量的分發(fā)節(jié)點(diǎn)  然后 在這個(gè)流量分發(fā)節(jié)點(diǎn)下產(chǎn)品是如何排序  就是靠千人千面 寶貝人氣 和關(guān)鍵詞效果這3個(gè)點(diǎn)共同決定的寫到這里的時(shí)候我用計(jì)數(shù)功能一查看 已經(jīng)寫了將近6000字   還有一半沒寫  如果寫完 估計(jì)有1W多字  這樣我寫著比較累  大家看著更累  本著方便大家 解放自己的原則 所以就分成了上下篇   不過只有上篇 還不是太完整  整片連在一起更容易理解消化  大家先這么看著  近幾天就把下篇寫完傳上來這是我第二篇文章1個(gè)半月 從日銷2單做到日銷40W鏈接：上篇詳細(xì)還原了一個(gè)半月從0到日銷40W的詳細(xì)過程   上一篇的干貨點(diǎn)更多一些 強(qiáng)烈推薦大家去看一下分割線關(guān)于我：目前是代運(yùn)營 有自己的團(tuán)隊(duì)（目前不再接店鋪 長期合作店鋪已滿） 坑過老板  也被老板坑過   做起來過很多店鋪  也做死過很多店鋪  成功的經(jīng)驗(yàn) 我有    把店鋪?zhàn)鏊赖慕?jīng)驗(yàn) 我也有緣何發(fā)文：只因看到現(xiàn)在太多的黑培訓(xùn)   整天打著“黑搜魔搜快搜神搜  黑車魔車快車神車  黑鉆藍(lán)鉆綠鉆  流量幾天破千  幾天破萬” 誤人子弟  中小賣家一直忙在被無用培訓(xùn)的路上苦不堪言   所以空閑的時(shí)候 寫那么點(diǎn)東西 上來吹吹牛逼  希望通過我的文章能給你帶來一點(diǎn)啟發(fā)  順便 也在電商圈打造一點(diǎn)我個(gè)人的名氣對(duì)于中小賣家的建議：  千萬不要想著走捷徑  任何事情都沒有捷徑可走  踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品 一步一個(gè)腳印學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié) 才是正道  正如我們派代的價(jià)值觀 有夢(mèng)想 走正道請(qǐng)調(diào)查公司進(jìn)行市場調(diào)查  進(jìn)行市調(diào)以后 摸清整個(gè)行業(yè)的脈絡(luò)以后才決定公司做不做這個(gè)市場 以及如何做   我們先不說大公司做的這些完整的流程   單單說作為一個(gè)淘寶店鋪行業(yè)趨勢(shì)1.最近半年一年整個(gè)行業(yè)是上升還是下降2.你這個(gè)類目的標(biāo)桿店鋪是哪幾家  實(shí)力如何  他們 風(fēng)格 客單 銷量 爆款 操作手法是什么3.每個(gè)子類目的市場份額是多少4.每個(gè)子類目的全年趨勢(shì) 哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上升哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)下滑5.每個(gè)子類目的市場競爭情況  有沒有強(qiáng)勢(shì)競爭對(duì)手   哪個(gè)市場點(diǎn)還沒被占據(jù)還有空位6.最近半年行業(yè)有哪些黑馬店鋪  有哪些大事件這幾個(gè)問題你能不能非常清楚的回答我 （這個(gè)事情從根本上決定了你的店鋪是否好做 同時(shí)也決定了你的自然流量 也決定了你店鋪的天花板我上一篇帖子中的棉衣羽絨服 為什么選擇在10月中旬以后快速打爆  大家看一下下圖的行業(yè)趨勢(shì) 按月份為統(tǒng)計(jì)單位 整個(gè)行業(yè)翻了多少倍  如果你有興趣的話  可以再以日為單位 看一下這兩個(gè)月時(shí)間里行業(yè)的趨勢(shì)增長了多少倍  這就是我說的行業(yè)趨勢(shì)的重要性關(guān)于這個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容 不止是一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)  若詳細(xì)展開講  可以講幾個(gè)課時(shí)  這里先暫且不表  先帶著你理一下思路 對(duì)于整個(gè)淘寶的流量分發(fā)機(jī)制先有一個(gè)全局觀    后續(xù)再具體發(fā)帖這一節(jié) 你要記住的是1.2.類目 屬性類目屬性的作用主要有2個(gè) 1是區(qū)隔  2是流量分發(fā)節(jié)點(diǎn)搜索流量主要是關(guān)鍵詞  我們的關(guān)鍵詞依據(jù)長短和結(jié)構(gòu) 分別分為 類目詞 屬性詞 長尾詞  那么買家輸入了一個(gè)關(guān)鍵詞 平臺(tái)是如何給他匹配到對(duì)應(yīng)的商品  這個(gè)其實(shí)并不是由淘寶決定的  而是由買家的點(diǎn)擊和購買行為決定的  （不過 淘寶會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上做一定的傾斜）我們先舉例說這兩個(gè)點(diǎn)  買家行為決定 淘寶傾斜類目比如 蘋果這個(gè)關(guān)鍵詞  在iphone出來以前 展示結(jié)果都是吃的蘋果  但是iphone出來以后 展示結(jié)果越來越多的就向iphone傾斜了    可以看下圖類目占比65% 就是因?yàn)樗蚜诉@個(gè)人的詞 大部分點(diǎn)擊和購買的是iphone相關(guān) 再者iphone對(duì)平臺(tái)的KPI貢獻(xiàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于蘋果  所以 劃分為這個(gè)類目  還有一點(diǎn) 這個(gè)數(shù)據(jù)是會(huì)變動(dòng)的 上個(gè)月我查這個(gè)詞 手機(jī)類目占比是83% 現(xiàn)在是65% 變動(dòng)的主要原因也是由買家行為導(dǎo)致的同時(shí)類目這個(gè)事情 還有一個(gè)點(diǎn) 就是你上傳產(chǎn)品的時(shí)候一定要選好  有的產(chǎn)品可以放兩個(gè)類目  就放流量大的類目  比如男裝里邊的polo衫  既可以放polo衫類目  也可以放T恤類目  這個(gè)時(shí)候就要放T恤類目 放Polo杉類目是沒什么流量的屬性無指定屬性  成交量多的屬性排前面（并不是成交量第一屬性的寶貝全部展現(xiàn)完再展現(xiàn)成交量第二的 而是相對(duì)來說 成交量第一屬性的寶貝 更靠前）有指定屬性  指定屬性排前面（也并非絕對(duì)  有的款權(quán)重特別高 那么即使不是他的屬性 也能展現(xiàn)在前邊）我們來舉例     搜索一個(gè)關(guān)鍵詞這時(shí) 淘寶給流量全部分發(fā)給休閑褲這整個(gè)類目   休閑褲下有闊腿 鉛筆 2個(gè)屬性 行業(yè)數(shù)據(jù)分別如下那么 就是相對(duì)來說  在其他條件都一定的情況下 闊腿褲要相對(duì)優(yōu)先展現(xiàn)在鉛筆褲前邊我們?cè)偎阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞這個(gè)官方?jīng)]有說明  但是其實(shí)這兩年可以明顯感覺出來權(quán)重 比如你全店是賣連衣裙  賣的都還不錯(cuò)  然后上架一個(gè)連衣裙就能賣  但是上一件T恤可能就不是太好賣   包括屬性 也是這樣  全店賣一個(gè)屬性   之后再上架這個(gè)屬性的產(chǎn)品就直接能賣  別的屬性的不一定了就    包括直通車 里邊實(shí)際也是有一個(gè)類目權(quán)重在里邊   （這個(gè)點(diǎn)大家知道就好  不用刻意去追求操作 ）這一節(jié)  重點(diǎn)是1.3.價(jià)格區(qū)間價(jià)格區(qū)間主要是有3個(gè)方面的影響1.決定你能拿多少搜索2.決定你和誰競爭3.決定你轉(zhuǎn)化率我們分別來說1.決定你能拿多少搜索  每個(gè)價(jià)格區(qū)間的自然流量分配是不一樣的  并不是銷量越高 拿到的搜索就越高  不然的話 低價(jià)跑量的那些店鋪的搜索可以獨(dú)霸市場  這個(gè)淘寶是會(huì)進(jìn)行限制的 不過原理和上邊一樣  首先是買家的行為  然后淘寶加以干涉 （在某些情況 干涉力度會(huì)大一些）  大致你就可以這樣理解10-20給多少流量  展示多少寶貝 20-30給多少流量  展示多少寶貝  30-50   50-70給多少  大概就是這樣2.決定你和誰競爭  這個(gè)我想就好理解了   前邊說過區(qū)隔的概念  也就是同價(jià)格帶同類產(chǎn)品放在一起進(jìn)行對(duì)比 而不是所有寶貝放在一起對(duì)比   價(jià)格區(qū)間是重要的區(qū)分維度3.決定你的轉(zhuǎn)化率   這個(gè)點(diǎn)其實(shí)大家好多時(shí)候都有誤解  認(rèn)為價(jià)格越低轉(zhuǎn)化越高   首先 這個(gè)觀點(diǎn)是絕對(duì)正確的  但是有一個(gè)大前提 “同一類買家，同價(jià)格區(qū)間內(nèi)”這兩個(gè)大前提下  價(jià)格越低轉(zhuǎn)化越高  我們先來說同一個(gè)價(jià)格區(qū)間   我給你舉例  39的T恤  轉(zhuǎn)化并不一定比59 69的高  因?yàn)檫@是兩個(gè)完全不同的價(jià)格區(qū)間   再說同一類買家  比如 客戶是40-50歲的有消費(fèi)能力的中年女性   89的連衣裙 轉(zhuǎn)化就一定比499的高嗎區(qū)擱決定了你的競爭環(huán)境是誰  你的對(duì)手是誰  同樣的數(shù)據(jù)  在A區(qū)擱內(nèi)可能很垃圾  但是在B區(qū)擱內(nèi)可能就是好數(shù)據(jù)整個(gè)淘寶的本文 要討論的是什么  就是淘寶是根據(jù)哪些節(jié)點(diǎn)來分發(fā)流量  以哪些維度進(jìn)行區(qū)擱 然后主要對(duì)比哪些數(shù)據(jù)（也就是我們平時(shí)說的權(quán)重）分割線帖子導(dǎo)航（上篇）1.區(qū)隔  競爭環(huán)境1.1行業(yè)趨勢(shì)1.2類目屬性1.3價(jià)格區(qū)間2.權(quán)重（無線端排名規(guī)則）2.1千人千面(標(biāo)簽)2.2人氣權(quán)重2.3關(guān)鍵詞效果3.小結(jié)（下篇）4.不同產(chǎn)品之間的流量渠道特征5.應(yīng)用題5.1李華的故事5.2韓梅梅的故事5.3李雷的故事6.其他權(quán)重7. 嫖客、老鴇與小姐之間的恩恩怨怨分割線1.區(qū)隔  競爭環(huán)境1.1.行業(yè)趨勢(shì)首先 這個(gè)事情是決定了你是躺著掙錢 被行業(yè)趨勢(shì)推著向上走的哪個(gè)人   還是苦逼的投入幾十萬沒有回報(bào)的那個(gè)人（這個(gè)事情是做店鋪的第一步  不管你是做電商還是做線下公司   調(diào)查行業(yè)永遠(yuǎn)是第一步 所謂沒有市調(diào)（市場調(diào)查）就沒有發(fā)言權(quán) （兼職小打小鬧掙零花錢沒打算好好做店鋪的除外）  線下大公司要做一個(gè)新業(yè)務(wù) 開拓一個(gè)新市場 打造一個(gè)新品牌 第一步是什么幾百個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)相互疊加而成   每個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)又在這個(gè)權(quán)重值里邊占有不同的比例   比如點(diǎn)擊率占20%   加購占25%  收藏占15%  轉(zhuǎn)化率30%  銷量10%  大概就是這個(gè)意思  但是這里邊有幾百個(gè)因素相互疊加構(gòu)成的權(quán)重這一個(gè)東西  不重要的我們就不說了現(xiàn)在無線端的排名規(guī)則主要是兩個(gè)權(quán)重系統(tǒng)相互作用疊加  千人千面  人氣權(quán)重 再加上一個(gè)關(guān)鍵詞效果無線綜合排序= 千人千面+人氣權(quán)重+關(guān)鍵詞效果2.1千人千面(標(biāo)簽)淘寶做千人千面主要目的是2個(gè)  1是從平臺(tái)的數(shù)據(jù)觀看 提高整個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率 2是提升買家的購物體驗(yàn)千人千面里邊有2個(gè)維度  一個(gè)是長期偏好 一個(gè)是近期軌跡1.先說長期偏好   就是我們平時(shí)所說的 年齡 性別 不同人群不同購物喜好   我們平時(shí)只是大致知道是這么個(gè)情況  但是太抽象了  有沒有可以給出具體的 可以系統(tǒng)化的東西  有  千人千面  人群偏好度的出處是“TGI指數(shù)”何謂TGI指數(shù)：TGI指數(shù)= [目標(biāo)群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例]標(biāo)準(zhǔn)數(shù)100也不一定   所以  價(jià)格越低轉(zhuǎn)化越高 有兩個(gè)大前提  “同一類買家，同價(jià)格區(qū)間內(nèi)”這一節(jié)重點(diǎn)是“：你所處的競爭環(huán)境主要就是依照上邊3點(diǎn)決定的  淘寶也是依據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)  先將產(chǎn)品區(qū)隔開來  分為不同的A區(qū)B取C區(qū)   流量分發(fā)節(jié)點(diǎn)也是依照這些節(jié)點(diǎn) 分別給予不同區(qū)里邊不同的流量 再讓產(chǎn)品之間進(jìn)行對(duì)比轉(zhuǎn)化率固然重要  但轉(zhuǎn)化率只是其中一項(xiàng)指標(biāo)2.權(quán)重來來 到了你們最愛談的無線端排名規(guī)則 權(quán)重權(quán)重指標(biāo)的發(fā)展史 最早的上下架到現(xiàn)在的千人千面+人氣權(quán)重 中間每一步的發(fā)展史 我就不說了  只說現(xiàn)在有用的首先  權(quán)重由什么組成但行好事 莫問前程以上 是我發(fā)文的價(jià)值觀分割線引子先把浮躁的情緒放一放請(qǐng)你安靜的看我給你吹會(huì)牛逼此篇是思路篇 講思路 講原理 先不涉及具體操作 技術(shù) 方法   不是不講方法   而是我們先說原理 再說方法   沒有理論支持的方法是死板的   沒有全局觀的操作是片面的 明白原理以后 才能有隨意組合變換的方法首先 我們先談幾個(gè)我們大家都知道  淘寶是根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷商品好壞  然后決定是否給你更多的什么是區(qū)隔  區(qū)分 隔開  比如 我們有100個(gè)商品 就是把這10個(gè)商品放入A區(qū)間內(nèi)對(duì)比  另外10個(gè)放入B區(qū)間內(nèi)  另外10個(gè)放入C區(qū)間內(nèi) 如此這番  讓他們分別在不同的區(qū)間內(nèi)進(jìn)行對(duì)比 優(yōu)勝略汰   而不是把100個(gè)商品直接放在一起進(jìn)行對(duì)比注：全文共計(jì)6000字 閱讀大概需15分鐘沒數(shù)據(jù)不好意思說話 先曬個(gè)數(shù)據(jù)吧前言：不收徒 ，不培訓(xùn)，不接代運(yùn)營（但保留以后做的權(quán)利）1個(gè)半月 從日銷2單做到日銷40W鏈接：我的目的很簡單——讓中小賣家少走一點(diǎn)彎路，少被人騙一次好了 不和你吹牛逼了 回家睡覺了先  帖子碼好 明天發(fā)大家有任何問題 可以在留言處留言 我盡量每天晚上抽時(shí)間 逐一回復(fù)   內(nèi)容不僅限于本帖 可以是淘寶任何問題我還有最后一句話我的目的很簡單——讓中小賣家少走一點(diǎn)彎路，少被人騙一次上一行是不是看的有點(diǎn)昏  沒事 舉個(gè)例子就清楚了  比如我整店是連衣裙我的店鋪中 31-35歲的占比是35%整個(gè)類目購買連衣裙的人群當(dāng)中  31-35歲占比是16%那么TGI指數(shù)就是 35%/16%100%=218.75%100%是平均水平 比100%越高 證明這個(gè)人群越吻合 標(biāo)簽越準(zhǔn)  也就是人群權(quán)重 標(biāo)簽權(quán)重也就越高但行好事 莫問前程.                

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