淘寶店鋪的自然流量是如何分法的，有什么技巧嗎？

         2.瀏覽軌跡  我感覺這個就不用解釋了   就是昨天搜什么  淘寶今天給你推送什么千人前面的原理就這么簡單  沒事別聽他們瞎扯淡  如何打精準(zhǔn)人群標(biāo)簽  如何給寶貝打標(biāo) 什么亂七八糟的   直通車打標(biāo) 鉆展打標(biāo)  老顧客打標(biāo)實際上這個千人千面 不單單是權(quán)重指標(biāo)  也有區(qū)隔的作用2.2人氣權(quán)重現(xiàn)在無線端的人氣權(quán)重 前身是PC端的人氣排序  PC端的人氣排序的前身是人氣寶貝  那就太早了 我們暫時不說  先從PC端的人氣排序說起人氣排序  就是這個寶貝的人氣   一個綜合的數(shù)據(jù)指標(biāo) 收藏加購轉(zhuǎn)化銷量增長趨勢等等一切數(shù)據(jù)綜合下來的一個數(shù)據(jù)指標(biāo) 稱之為人氣 簡單來說 就是一個寶貝所有的數(shù)據(jù)都參考在內(nèi) 最后給出的一個綜合的權(quán)重  那么這個人氣指標(biāo)有沒有側(cè)重點  有最重要的側(cè)重點就是加購和轉(zhuǎn)化 還有一個寶貝增長趨勢（加購的增長趨勢 銷量的增長趨勢）而且  人氣權(quán)重在一個寶貝發(fā)展的不同時期考核重點是不一樣的前期點擊率 加購數(shù)據(jù)表現(xiàn)好  就可以起流量（對轉(zhuǎn)化的要求并不太高   當(dāng)然 轉(zhuǎn)好高的話 起流量更容易  只不過前期轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好也可以起來）中期的話在前期的數(shù)據(jù)指標(biāo)基礎(chǔ)上 就要再考核轉(zhuǎn)化率 還有寶貝的增長趨勢（每天加購數(shù)量 銷量的增長）  單靠前期點擊率和加購維持不住后期就要拼硬指標(biāo)了  銷量的權(quán)重就顯得尤為重要2.3關(guān)鍵詞效果 我想這個就不用解釋了  就是你關(guān)鍵詞的點擊率 加購  轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)   這個主要就反饋在大詞的數(shù)據(jù)上  比如你大詞的轉(zhuǎn)化率足夠高 那么就能夠帶動相關(guān)的長尾詞  主要關(guān)注大詞 長尾詞不用太過于關(guān)注好了 以上3個點 就是構(gòu)成現(xiàn)在無線端排序的主要因素  那么這3個指標(biāo)的關(guān)系分別是什么樣的 哪個權(quán)重更大  個人感覺并沒有明顯3個指標(biāo)哪個權(quán)重更大 更多時候差不多3個指標(biāo)是均衡的    千人千面更多的時候是一個區(qū)隔作用  然后再分別參考人氣數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞效果進行排序  當(dāng)然 如果你的寶貝的人群偏好度和搜這個詞的人高度匹配的話 那么你就相對的會在前面  然后再分別參考后兩個數(shù)據(jù)排序可以這么理解 千人千面的作用是 區(qū)隔+排序   人氣和關(guān)鍵詞的作用是排序  在排序的作用上 關(guān)鍵詞的效果要大于人氣權(quán)重（在寶貝相等的權(quán)重下）這個是這3個指標(biāo)在理論上的情況那么在實際操作中  不用考慮那么多  你只用搞定關(guān)鍵詞效果就行了  為什么 因為首先第一 大部分產(chǎn)品的人群偏好度并沒有那么明顯 都是每個人群都有  并沒有單一哪個偏好度能達到很高  再者大家現(xiàn)在搞的話 都是用老顧客在搞 不用考慮標(biāo)簽亂不亂  第二你在做關(guān)鍵詞的時候  順便就直接把寶貝人氣給做了 這個事情順帶著就做了  所以實際操作只關(guān)注核心詞和幾個大詞就行了3.小結(jié)好了 我們對上邊的1和2 區(qū)隔 和權(quán)重 做一個總結(jié)行業(yè)趨勢 類目屬性  價格區(qū)間  行業(yè)趨勢決定了你這個類目店鋪是否好做   類目屬性和價格區(qū)間 形成區(qū)隔 區(qū)隔決定了寶貝的競爭環(huán)境  將寶貝分別分門別類放到一起競爭   同時  類目和屬性又是流量分發(fā)節(jié)點   價格區(qū)間也有分發(fā)流量的作用 但是更多的是靠類目和屬性作為流量分發(fā)節(jié)點來分發(fā)流量  款式越多的類目 流量越分散 呈網(wǎng)狀分布 流量與銷量關(guān)系越弱   款式越少的類目  流量越集中 呈線性分布 流量與銷量關(guān)系越強 （這個這里先暫且概過  下篇里邊會詳細(xì)說明）上邊的幾項決定了區(qū)隔 競爭環(huán)境 還有流量的分發(fā)節(jié)點  然后 在這個流量分發(fā)節(jié)點下產(chǎn)品是如何排序  就是靠千人千面 寶貝人氣 和關(guān)鍵詞效果這3個點共同決定的寫到這里的時候我用計數(shù)功能一查看 已經(jīng)寫了將近6000字   還有一半沒寫  如果寫完 估計有1W多字  這樣我寫著比較累  大家看著更累  本著方便大家 解放自己的原則 所以就分成了上下篇   不過只有上篇 還不是太完整  整片連在一起更容易理解消化  大家先這么看著  近幾天就把下篇寫完傳上來這是我第二篇文章1個半月 從日銷2單做到日銷40W鏈接：上篇詳細(xì)還原了一個半月從0到日銷40W的詳細(xì)過程   上一篇的干貨點更多一些 強烈推薦大家去看一下分割線關(guān)于我：目前是代運營 有自己的團隊（目前不再接店鋪 長期合作店鋪已滿） 坑過老板  也被老板坑過   做起來過很多店鋪  也做死過很多店鋪  成功的經(jīng)驗 我有    把店鋪做死的經(jīng)驗 我也有緣何發(fā)文：只因看到現(xiàn)在太多的黑培訓(xùn)   整天打著“黑搜魔搜快搜神搜  黑車魔車快車神車  黑鉆藍(lán)鉆綠鉆  流量幾天破千  幾天破萬” 誤人子弟  中小賣家一直忙在被無用培訓(xùn)的路上苦不堪言   所以空閑的時候 寫那么點東西 上來吹吹牛逼  希望通過我的文章能給你帶來一點啟發(fā)  順便 也在電商圈打造一點我個人的名氣對于中小賣家的建議：  千萬不要想著走捷徑  任何事情都沒有捷徑可走  踏踏實實做產(chǎn)品 一步一個腳印學(xué)習(xí)實踐總結(jié) 才是正道  正如我們派代的價值觀 有夢想 走正道請調(diào)查公司進行市場調(diào)查  進行市調(diào)以后 摸清整個行業(yè)的脈絡(luò)以后才決定公司做不做這個市場 以及如何做   我們先不說大公司做的這些完整的流程   單單說作為一個淘寶店鋪行業(yè)趨勢1.最近半年一年整個行業(yè)是上升還是下降2.你這個類目的標(biāo)桿店鋪是哪幾家  實力如何  他們 風(fēng)格 客單 銷量 爆款 操作手法是什么3.每個子類目的市場份額是多少4.每個子類目的全年趨勢 哪個時間節(jié)點上升哪個時間節(jié)點下滑5.每個子類目的市場競爭情況  有沒有強勢競爭對手   哪個市場點還沒被占據(jù)還有空位6.最近半年行業(yè)有哪些黑馬店鋪  有哪些大事件這幾個問題你能不能非常清楚的回答我 （這個事情從根本上決定了你的店鋪是否好做 同時也決定了你的自然流量 也決定了你店鋪的天花板我上一篇帖子中的棉衣羽絨服 為什么選擇在10月中旬以后快速打爆  大家看一下下圖的行業(yè)趨勢 按月份為統(tǒng)計單位 整個行業(yè)翻了多少倍  如果你有興趣的話  可以再以日為單位 看一下這兩個月時間里行業(yè)的趨勢增長了多少倍  這就是我說的行業(yè)趨勢的重要性關(guān)于這個環(huán)節(jié)的內(nèi)容 不止是一個行業(yè)趨勢  若詳細(xì)展開講  可以講幾個課時  這里先暫且不表  先帶著你理一下思路 對于整個淘寶的流量分發(fā)機制先有一個全局觀    后續(xù)再具體發(fā)帖這一節(jié) 你要記住的是1.2.類目 屬性類目屬性的作用主要有2個 1是區(qū)隔  2是流量分發(fā)節(jié)點搜索流量主要是關(guān)鍵詞  我們的關(guān)鍵詞依據(jù)長短和結(jié)構(gòu) 分別分為 類目詞 屬性詞 長尾詞  那么買家輸入了一個關(guān)鍵詞 平臺是如何給他匹配到對應(yīng)的商品  這個其實并不是由淘寶決定的  而是由買家的點擊和購買行為決定的  （不過 淘寶會在這個基礎(chǔ)上做一定的傾斜）我們先舉例說這兩個點  買家行為決定 淘寶傾斜類目比如 蘋果這個關(guān)鍵詞  在iphone出來以前 展示結(jié)果都是吃的蘋果  但是iphone出來以后 展示結(jié)果越來越多的就向iphone傾斜了    可以看下圖類目占比65% 就是因為搜了這個人的詞 大部分點擊和購買的是iphone相關(guān) 再者iphone對平臺的KPI貢獻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于蘋果  所以 劃分為這個類目  還有一點 這個數(shù)據(jù)是會變動的 上個月我查這個詞 手機類目占比是83% 現(xiàn)在是65% 變動的主要原因也是由買家行為導(dǎo)致的同時類目這個事情 還有一個點 就是你上傳產(chǎn)品的時候一定要選好  有的產(chǎn)品可以放兩個類目  就放流量大的類目  比如男裝里邊的polo衫  既可以放polo衫類目  也可以放T恤類目  這個時候就要放T恤類目 放Polo杉類目是沒什么流量的屬性無指定屬性  成交量多的屬性排前面（并不是成交量第一屬性的寶貝全部展現(xiàn)完再展現(xiàn)成交量第二的 而是相對來說 成交量第一屬性的寶貝 更靠前）有指定屬性  指定屬性排前面（也并非絕對  有的款權(quán)重特別高 那么即使不是他的屬性 也能展現(xiàn)在前邊）我們來舉例     搜索一個關(guān)鍵詞這時 淘寶給流量全部分發(fā)給休閑褲這整個類目   休閑褲下有闊腿 鉛筆 2個屬性 行業(yè)數(shù)據(jù)分別如下那么 就是相對來說  在其他條件都一定的情況下 闊腿褲要相對優(yōu)先展現(xiàn)在鉛筆褲前邊我們再搜索一個關(guān)鍵詞這個官方?jīng)]有說明  但是其實這兩年可以明顯感覺出來權(quán)重 比如你全店是賣連衣裙  賣的都還不錯  然后上架一個連衣裙就能賣  但是上一件T恤可能就不是太好賣   包括屬性 也是這樣  全店賣一個屬性   之后再上架這個屬性的產(chǎn)品就直接能賣  別的屬性的不一定了就    包括直通車 里邊實際也是有一個類目權(quán)重在里邊   （這個點大家知道就好  不用刻意去追求操作 ）這一節(jié)  重點是1.3.價格區(qū)間價格區(qū)間主要是有3個方面的影響1.決定你能拿多少搜索2.決定你和誰競爭3.決定你轉(zhuǎn)化率我們分別來說1.決定你能拿多少搜索  每個價格區(qū)間的自然流量分配是不一樣的  并不是銷量越高 拿到的搜索就越高  不然的話 低價跑量的那些店鋪的搜索可以獨霸市場  這個淘寶是會進行限制的 不過原理和上邊一樣  首先是買家的行為  然后淘寶加以干涉 （在某些情況 干涉力度會大一些）  大致你就可以這樣理解10-20給多少流量  展示多少寶貝 20-30給多少流量  展示多少寶貝  30-50   50-70給多少  大概就是這樣2.決定你和誰競爭  這個我想就好理解了   前邊說過區(qū)隔的概念  也就是同價格帶同類產(chǎn)品放在一起進行對比 而不是所有寶貝放在一起對比   價格區(qū)間是重要的區(qū)分維度3.決定你的轉(zhuǎn)化率   這個點其實大家好多時候都有誤解  認(rèn)為價格越低轉(zhuǎn)化越高   首先 這個觀點是絕對正確的  但是有一個大前提 “同一類買家，同價格區(qū)間內(nèi)”這兩個大前提下  價格越低轉(zhuǎn)化越高  我們先來說同一個價格區(qū)間   我給你舉例  39的T恤  轉(zhuǎn)化并不一定比59 69的高  因為這是兩個完全不同的價格區(qū)間   再說同一類買家  比如 客戶是40-50歲的有消費能力的中年女性   89的連衣裙 轉(zhuǎn)化就一定比499的高嗎區(qū)擱決定了你的競爭環(huán)境是誰  你的對手是誰  同樣的數(shù)據(jù)  在A區(qū)擱內(nèi)可能很垃圾  但是在B區(qū)擱內(nèi)可能就是好數(shù)據(jù)整個淘寶的本文 要討論的是什么  就是淘寶是根據(jù)哪些節(jié)點來分發(fā)流量  以哪些維度進行區(qū)擱 然后主要對比哪些數(shù)據(jù)（也就是我們平時說的權(quán)重）分割線帖子導(dǎo)航（上篇）1.區(qū)隔  競爭環(huán)境1.1行業(yè)趨勢1.2類目屬性1.3價格區(qū)間2.權(quán)重（無線端排名規(guī)則）2.1千人千面(標(biāo)簽)2.2人氣權(quán)重2.3關(guān)鍵詞效果3.小結(jié)（下篇）4.不同產(chǎn)品之間的流量渠道特征5.應(yīng)用題5.1李華的故事5.2韓梅梅的故事5.3李雷的故事6.其他權(quán)重7. 嫖客、老鴇與小姐之間的恩恩怨怨分割線1.區(qū)隔  競爭環(huán)境1.1.行業(yè)趨勢首先 這個事情是決定了你是躺著掙錢 被行業(yè)趨勢推著向上走的哪個人   還是苦逼的投入幾十萬沒有回報的那個人（這個事情是做店鋪的第一步  不管你是做電商還是做線下公司   調(diào)查行業(yè)永遠(yuǎn)是第一步 所謂沒有市調(diào)（市場調(diào)查）就沒有發(fā)言權(quán) （兼職小打小鬧掙零花錢沒打算好好做店鋪的除外）  線下大公司要做一個新業(yè)務(wù) 開拓一個新市場 打造一個新品牌 第一步是什么幾百個數(shù)據(jù)指標(biāo)相互疊加而成   每個數(shù)據(jù)指標(biāo)又在這個權(quán)重值里邊占有不同的比例   比如點擊率占20%   加購占25%  收藏占15%  轉(zhuǎn)化率30%  銷量10%  大概就是這個意思  但是這里邊有幾百個因素相互疊加構(gòu)成的權(quán)重這一個東西  不重要的我們就不說了現(xiàn)在無線端的排名規(guī)則主要是兩個權(quán)重系統(tǒng)相互作用疊加  千人千面  人氣權(quán)重 再加上一個關(guān)鍵詞效果無線綜合排序= 千人千面+人氣權(quán)重+關(guān)鍵詞效果2.1千人千面(標(biāo)簽)淘寶做千人千面主要目的是2個  1是從平臺的數(shù)據(jù)觀看 提高整個平臺的轉(zhuǎn)化率 2是提升買家的購物體驗千人千面里邊有2個維度  一個是長期偏好 一個是近期軌跡1.先說長期偏好   就是我們平時所說的 年齡 性別 不同人群不同購物喜好   我們平時只是大致知道是這么個情況  但是太抽象了  有沒有可以給出具體的 可以系統(tǒng)化的東西  有  千人千面  人群偏好度的出處是“TGI指數(shù)”何謂TGI指數(shù)：TGI指數(shù)= [目標(biāo)群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例]標(biāo)準(zhǔn)數(shù)100也不一定   所以  價格越低轉(zhuǎn)化越高 有兩個大前提  “同一類買家，同價格區(qū)間內(nèi)”這一節(jié)重點是“：你所處的競爭環(huán)境主要就是依照上邊3點決定的  淘寶也是依據(jù)這幾個點  先將產(chǎn)品區(qū)隔開來  分為不同的A區(qū)B取C區(qū)   流量分發(fā)節(jié)點也是依照這些節(jié)點 分別給予不同區(qū)里邊不同的流量 再讓產(chǎn)品之間進行對比轉(zhuǎn)化率固然重要  但轉(zhuǎn)化率只是其中一項指標(biāo)2.權(quán)重來來 到了你們最愛談的無線端排名規(guī)則 權(quán)重權(quán)重指標(biāo)的發(fā)展史 最早的上下架到現(xiàn)在的千人千面+人氣權(quán)重 中間每一步的發(fā)展史 我就不說了  只說現(xiàn)在有用的首先  權(quán)重由什么組成但行好事 莫問前程以上 是我發(fā)文的價值觀分割線引子先把浮躁的情緒放一放請你安靜的看我給你吹會牛逼此篇是思路篇 講思路 講原理 先不涉及具體操作 技術(shù) 方法   不是不講方法   而是我們先說原理 再說方法   沒有理論支持的方法是死板的   沒有全局觀的操作是片面的 明白原理以后 才能有隨意組合變換的方法首先 我們先談幾個我們大家都知道  淘寶是根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷商品好壞  然后決定是否給你更多的什么是區(qū)隔  區(qū)分 隔開  比如 我們有100個商品 就是把這10個商品放入A區(qū)間內(nèi)對比  另外10個放入B區(qū)間內(nèi)  另外10個放入C區(qū)間內(nèi) 如此這番  讓他們分別在不同的區(qū)間內(nèi)進行對比 優(yōu)勝略汰   而不是把100個商品直接放在一起進行對比注：全文共計6000字 閱讀大概需15分鐘沒數(shù)據(jù)不好意思說話 先曬個數(shù)據(jù)吧前言：不收徒 ，不培訓(xùn)，不接代運營（但保留以后做的權(quán)利）1個半月 從日銷2單做到日銷40W鏈接：我的目的很簡單——讓中小賣家少走一點彎路，少被人騙一次好了 不和你吹牛逼了 回家睡覺了先  帖子碼好 明天發(fā)大家有任何問題 可以在留言處留言 我盡量每天晚上抽時間 逐一回復(fù)   內(nèi)容不僅限于本帖 可以是淘寶任何問題我還有最后一句話我的目的很簡單——讓中小賣家少走一點彎路，少被人騙一次上一行是不是看的有點昏  沒事 舉個例子就清楚了  比如我整店是連衣裙我的店鋪中 31-35歲的占比是35%整個類目購買連衣裙的人群當(dāng)中  31-35歲占比是16%那么TGI指數(shù)就是 35%/16%100%=218.75%100%是平均水平 比100%越高 證明這個人群越吻合 標(biāo)簽越準(zhǔn)  也就是人群權(quán)重 標(biāo)簽權(quán)重也就越高但行好事 莫問前程.                

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