淘寶小C店15天從日銷500到5000標準化直通車推廣及優(yōu)化思路？

         但是像我剛才講的，再怎么改變，核心的機制是不可能顛覆的，所以就目前而言，直通車的點擊率依然是我們開車初期所必須追求的以這個店鋪為例子，因為計劃是之前老板自己做的，我接手的時候直接用的創(chuàng)意里面點擊率比較高的圖片，對一個正常的新計劃，我們還是需要先測圖，選出點擊率合格的圖片來做推廣，我們圖片點擊率行不行主要是以關(guān)鍵詞的市場點擊率來衡量的，這塊我在之前的帖子里面也有講如圖，我們需要對計劃里面的多個關(guān)鍵詞的流量解析數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，大致得出行業(yè)的點擊率均值，我們測出來的圖片點擊率要求至少是要達到這個均值，你后面優(yōu)化起來才會更得心應(yīng)手這里可能有點朋友會問轉(zhuǎn)化好不好怎么來判斷，我平時的習慣主要從兩個地方，一方面是直通車的流量解析里面，看點擊率的時候你是能看到轉(zhuǎn)化的，另以方面從生意參謀市場行情看通過市場行情里面的商品店鋪榜，找到你自己產(chǎn)品的細分類目，看看和你產(chǎn)品客單價差不多的同行，他們的轉(zhuǎn)化是多少，因為生意參謀只能看到轉(zhuǎn)化率指數(shù)，這里你還需要點擊查看詳情進去通過訂單數(shù)量和訪客數(shù)推算出他的轉(zhuǎn)化率是多少，當然如果你的產(chǎn)品銷量榜上有名的話你直接對比轉(zhuǎn)化率指數(shù)也行，并且你在做對比的時候，對手單品的流量最好是不要有手淘首頁和活動流量，因為首頁流量轉(zhuǎn)化比較低，活動流量轉(zhuǎn)化也和平時不一樣，所以這種參考價值不大：雖然最近直通車改版，數(shù)據(jù)權(quán)重角度有調(diào)整，但是很明顯的問題，核心機制是不可能輕易改變的，通過這段時間我對手里多個店鋪的直通車數(shù)據(jù)分析，直通車的改變主要有以下幾點：1，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分波動變大2，點擊率對質(zhì)量得分的權(quán)重占比有所降低3，創(chuàng)意流量分配更合理以前的直通車質(zhì)量得分經(jīng)常是今天點擊率差，明天點擊率差，后天可能質(zhì)量得分會降低，現(xiàn)在的情況是如果你今天點擊率差，可能明早起來質(zhì)量得分就降了，創(chuàng)意流量這塊尤其是相對穩(wěn)定的計劃，如果你是幾個創(chuàng)意做輪播，那么數(shù)據(jù)差的那個創(chuàng)意展現(xiàn)量也逐步會降低，并不是說因為你是選擇輪播，你的幾個創(chuàng)意展現(xiàn)量就基本一樣多正常推廣的常規(guī)操作：1，  圖片確定下來以后就是我們正常的推廣優(yōu)化了，正常推廣的前幾天是我們計劃關(guān)鍵詞上分期，這段時間我們直通車預(yù)算不需要太高，像我在實際操作中一般根據(jù)初始PPC高低預(yù)算決定在100-200之間，這段時間需要做的一方面是在質(zhì)量分上漲以后進行拖價降低PPC，拖價一般在百分10-30之間，在這期間不用考慮燒車時間，反正預(yù)算花完就下線這是這段時間的店鋪流量增長情況以及直通車有的賣家可能擔心活動會不會打亂人群標簽的問題，對于這一點我的理解是現(xiàn)在淘寶主流的活動，像淘搶購，天天特價，淘金幣這些多少會引入一些標簽不是特別精準的人群，這些人或者只是因為便宜而購買，但是買家既然會購買，那么他對這一塊也是屬于有需求的人，本身的標簽并不會特別亂，另外對于標簽而言，這是一個淘寶通過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出的結(jié)論，是逐步給與我們單品的地域這塊優(yōu)化需要的數(shù)據(jù)量更大，我一般至少看30天以上數(shù)據(jù) ，如果確實有某些省份轉(zhuǎn)化或者點擊率特別差的，我才會考慮關(guān)掉人群優(yōu)化的核心是前期你自己做的人群組合，我的習慣一般是兩到三個人群屬性進行組合，也是在14天以上的數(shù)據(jù)考慮對數(shù)據(jù)差的人群降低溢價或者暫停，數(shù)據(jù)好的人群適當提高溢價（這個點取決于你自身考慮）當你的PPC自己認為比較合理以后可以考慮增加直通車預(yù)算，這里也是有一個前提：我們首先要對產(chǎn)品這幾天的數(shù)據(jù)進行分析，轉(zhuǎn)化怎么樣，手淘流量是不是有增長3，直通車后期操作直通車增加預(yù)算以后，一方面是開車時間已經(jīng)比較長了，另外隨著數(shù)據(jù)量的增加，我們也是時候考慮對計劃關(guān)鍵詞以及地域，人群這些地方進行優(yōu)化我們先看看店鋪情況：這個店鋪是4月3號接手的，是做小飾品的店鋪，接手初期店鋪基礎(chǔ)對于開直通車而言已經(jīng)很不錯了，基礎(chǔ)銷量已經(jīng)有了100多個，評價也有30多條，因為小飾品類的東西客單價都不高，所以單品有這個基礎(chǔ)是足夠支撐直通車的點擊率和轉(zhuǎn)化的這點我簡單的給大家聊下關(guān)鍵詞的優(yōu)化主要是周期時間，比如說14天，甚至30天 轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞可以考慮改用精準匹配或者是刪除掉，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，我們再找這些詞的衍生詞添加進去，找這種詞主要從生意參謀市場行情的搜索詞查詢里面去找就行                

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