淘寶店鋪的標品類直通車應該如何開？有什么技巧嗎？

         在非標品類，其實我一般是不喜歡用精準匹配方式的，但是標品類我是倡導使用精準匹配方式的，因為標品買家搜索關鍵詞和購買的產品本身就是意向非常明確的，他搜索這個關鍵詞就是指買這個產品的，所以這個時候廣泛匹配帶來的流量未必適合標品，加上標品的ppc那么高，能不浪費的盡量不浪費，不過也要測試下，具體我也寫過一篇《淘寶直通車的精準匹配方式帶來的流量就一定更精準嗎訪客數：在直通車里面也就是點擊量，剛剛我們已經說了，標品類的產品能用的詞其實不多，基本都是型號詞，什么屬性詞啊，精準長尾詞啊基本沒什么流量，就算有流量的點擊率也差，所以就導致了點擊量都是集中在這些大詞和型號詞上，所以商家們都拼命的搶，不斷的卡首條，導致ppc越來越高3.地域設置地域一定要設置好，因為ppc那么高，我們的資金又有限，所以要把錢花在刀刃上，但是我發(fā)現很多商家是這么操作，他直接去生意參謀市場行情里面看人群畫像，發(fā)現哪些地域成交高的就開那些地域，其實這個思維是正常的，也是最適合大賣家的，但是未必是最好的，更未必是適合中小賣家的，因為大家都是這么操作的，所以就大家都在競爭這些地域，也導致了ppc更高，因此，我建議的是大家一定要先測試，前期我們可以都開通，測試一兩個星期，然后看數據決定關閉哪些，保留哪些，觀看數據的時候一定要看ppc，如果ppc低的不要急著關閉，說明他競爭比較小，甚至還可以開兩個計劃同時測試，一個計劃測試成交高的地域，一個計劃測試成交低的地域，然后在進一步的優(yōu)化和調整，開兩個計劃測試有好處，就是方便我們調節(jié)出價，這樣的效果很好其他手段的話其實和非標品都差不多，因為無論是標品還是非標品，直通車的原理是沒有變的，可能相對來說，標品類更加要求的是精細化管理，每一個環(huán)節(jié)都需要做的很細致，都需要考慮精準2.關鍵詞的選擇針對標品類關鍵詞選擇其實技術含量不高，因為有流量的，適合你的寶貝的，也就那么幾個詞，所以很簡單的，但是我要強調的是，不要盲目的用關鍵詞，一定要精準才用，很多商家看到有些關鍵詞每天帶來的流量比較高，但是又不精準，可是他一直舍不得刪除，他總覺得有流量總比沒有流量強，其實這是不符合標品直通車核心的因此，要提高銷售額，我們不能一味的提高點擊量去提高銷售額，你流量越大，直通車花費也會越大，這一點是和非標品的區(qū)別很大的，像我們女裝這種非標品有的ppc才幾毛錢，引進來一萬多的流量，可能也就幾千萬把塊錢，但是標品類的一萬流量，可能要花費幾萬甚至幾十萬塊錢，因此，在訪客數上，是需要越精準越好，而不是流量越大越好我寫了很多有關其實，我多次說過，只要你懂得了直通車的原理，理解了直通車的那些公式，無論是非標品還是標品，你都會懂得根據實際情況去靈活操作，因此這一次，我們就從直通車原理出發(fā)分享如何去開好標品類的直通車在正式分享操作方法之前，我們先來了解下標品直通車的特性看起來很高，但是如果競爭對手都是百分之一十五，那么就變的很低了，而有了質量得分，我們就可以通過這個質量得分去猜算行情，如果我們比行業(yè)平均或者優(yōu)秀值低，那么我們是很難做到十分的質量得分在標品類中非常重要，因為直通車扣費公式=下一名的出價下一名的質量得分/你的質量得分+0.01   質量得分7分和質量得分10你們之間的扣費是有可能相差幾倍的，特別是標品類直通車ppc本來就特別高，你質量得分還低的話，你那扣費會高到你想跳樓7.強搶排名其實，我們前面做了那么多的優(yōu)化，目的就是為了把錢花在搶排名上，標品和如果不搶排名可能基本沒有流量，他不像非標品，排名20名以后還有大把大把的流量，標品的流量是百分之九十的流量集中在百分之一十的關鍵詞上，然后這百分之一十的關鍵詞流量又有百分之九十的流量集中在排名靠前的位置上，如果你不卡位，不但流量少，而且點擊率差，點擊率差了質量得分就差，質量得分差了排名更差，ppc更高，然后就形成了惡性循環(huán)很多商家都跟我說標品類的直通車太難開了，特別的棘手，很多方法在標品類直通車上根本就沒有發(fā)揮的空間，甚至，還有人這么調侃標品類直通車的：非標： 我會選款標：我有錢非標：我會測圖標：我有錢非標：我會長尾詞標：我有錢非標：我會廣撒網標：我有錢非標：我會幾分錢卡首頁標：我有錢所以很多人說，標品類直通車沒技術，只要砸錢，但是小賣家基本沒機會，因為大賣家比你錢多                

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