淘寶最新直通車改版揭秘，改版下的直通車玩法是什么？

         今天分享開車在我看來最重要的策略，拉手淘搜索/堆產(chǎn)品銷量產(chǎn)品銷量權(quán)重永遠(yuǎn)不會(huì)消失，不同的類目權(quán)重占比高低不同罷了開車?yán)阉鞯牟呗栽瓌t1、能在兩周內(nèi)做完的事千萬不要拉長到一個(gè)月，我們要做的是空間換時(shí)間，翻譯一下，就是你準(zhǔn)備了10w的預(yù)算，我寧愿2周打出去 也不會(huì)分散到一個(gè)月原則2、測(cè)款數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝才去做，其他的堅(jiān)決不做（試過強(qiáng)行拉、同時(shí)做補(bǔ)單優(yōu)化，維持的很累）原則3、點(diǎn)擊率好并不代表點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率好，在拉升的過程中不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化，做銷量遞增實(shí)操步驟：（直通車?yán)阉鞯倪壿嬙谇懊嫖恼掠蟹窒恚?、上寶貝權(quán)重，開車所有策略的第一步永遠(yuǎn)是上權(quán)重，讓后續(xù)的動(dòng)作效率更高，不至于在需要釋放點(diǎn)擊量的時(shí)候放不出來2、關(guān)鍵詞投放精準(zhǔn)、核心詞及核心詞相關(guān)/下拉，達(dá)到權(quán)重集中累積3、人群必須打開且大類目人群要逐步從兩兩組合優(yōu)化到三三組合，大部分的點(diǎn)擊量需要壓到人群里面，精準(zhǔn)的人群是提高權(quán)重的關(guān)鍵4、開始拉升后還需要不斷的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，是很難做銷量遞增做權(quán)重拉升的5、如果是季節(jié)性產(chǎn)品，注意運(yùn)營節(jié)奏，不需要過早的做拉升動(dòng)作，效率差且浪費(fèi)錢最后提醒大家，車子拉搜索只符合點(diǎn)轉(zhuǎn)好的產(chǎn)品ppc越來越高有以下幾個(gè)原因：1、質(zhì)量分閾值范圍調(diào)整后導(dǎo)致的上分比之前變的更加困難（也不是困難，創(chuàng)意點(diǎn)擊率優(yōu)秀的前提下上分依然還是很快的，這個(gè)范圍調(diào)整自己去體會(huì)，不知道怎么表達(dá)：））2、大面積掉分后，大部分車手不明真相的沖分提高出價(jià) 3、SD嚴(yán)打后導(dǎo)致的推廣手段向直通車聚集 4、直通車后臺(tái)的權(quán)重遷移，kpi占比調(diào)整---人群權(quán)重占比更高針對(duì)以上的一些問題做如下解釋：調(diào)整當(dāng)天，商家們發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分莫名的從原來的10分掉了8分左右，但是原有老計(jì)劃里的寶貝，雖然質(zhì)量分掉了，另外的一些核心數(shù)據(jù)比如：點(diǎn)擊率、ppc、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)量等都沒有發(fā)生明顯的變化，從當(dāng)天的這個(gè)現(xiàn)象我就判斷，質(zhì)量分的閾值發(fā)生了改變，變的更加寬廣（了解我之前文章關(guān)于質(zhì)量分的詳細(xì)解讀的同學(xué)應(yīng)該知道質(zhì)量分的閾值范圍的概念），為什么大家質(zhì)量分掉了，但是老計(jì)劃的核心數(shù)據(jù)不變，因?yàn)榇蠹以谡{(diào)整后還在同一個(gè)跑道上，但是當(dāng)你開新計(jì)劃新寶貝的時(shí)候就在新跑道上做比賽了改版后遇到的問題：1、ppc變得越來越高2、改版當(dāng)天質(zhì)量分全線掉分，且上分比之前難上3、關(guān)鍵詞卡很靠前也買不到展現(xiàn)4、點(diǎn)擊率做的很高，依然不上分5、黑車操作變的更加敏感，稽查系統(tǒng)更嚴(yán)格6、之前1-3個(gè)關(guān)鍵詞也能上分，調(diào)整后比較困難很多商家碰到的，我關(guān)鍵詞出價(jià)已經(jīng)很高了，但是依然買不到展現(xiàn)，從結(jié)果看是權(quán)重不夠，實(shí)際問題是，人群權(quán)重沒有打開或者不夠高點(diǎn)擊率要求更高，其實(shí)本質(zhì)也是要求開車的時(shí)候要運(yùn)用好人群這個(gè)系統(tǒng)，因?yàn)橹挥腥巳簝?yōu)化好了，點(diǎn)擊率才會(huì)做的好通過1-3個(gè)關(guān)鍵詞上分變的困難，在直通車計(jì)劃、寶貝、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意里權(quán)重都是相加相減的，因?yàn)橘|(zhì)量分閾值范圍的調(diào)整，所以通過少量詞累計(jì)權(quán)重會(huì)慢一些，不是不能上分，是慢了下面講一下近期直通車?yán)阉鞯倪壿嫼屯娣ㄏ壬蠋讉€(gè)近期開車的案例曬圖并沒有什么實(shí)質(zhì)意義，大家在好的選品框架，創(chuàng)意圖做的優(yōu)秀的前提下，在準(zhǔn)確的開車策略下都能做到比較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)人群標(biāo)簽已經(jīng)深入到淘寶的方方面面，這是一個(gè)非常牛X的系統(tǒng)，淘寶想要往哪個(gè)方向去的時(shí)候，就會(huì)在哪個(gè)方向上做權(quán)重提升，引導(dǎo)商家把注意力往上面放人群權(quán)重的重要性變的空前重要，在人群權(quán)重打開之前，關(guān)鍵詞出價(jià)就是再高，也獲取不了展現(xiàn)比如淘寶想讓人群更加精準(zhǔn)，在系統(tǒng)的配合下還需要商家投放的配合，讓訪客價(jià)值更高                

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