閑魚(yú)打通天貓推以舊換新破壁萬(wàn)億市場(chǎng)，怎么做？

         與此同時(shí)，我們也判斷，單一的平臺(tái)模式紅利也將會(huì)被閑魚(yú)收割，閑魚(yú)與天貓的合作已經(jīng)可以在阿里體系完成“舊貨處理到新款買賣”的所有工作，行業(yè)的賽道已經(jīng)發(fā)生根本性的調(diào)整，因此，閑魚(yú)未來(lái)成為二手市場(chǎng)的絕對(duì)龍頭是沒(méi)有太大疑問(wèn)的在這個(gè)場(chǎng)景中，用戶購(gòu)買新款產(chǎn)品屬于剛需，與“以舊換新”模式結(jié)合，會(huì)放大閑魚(yú)的優(yōu)勢(shì)，縮短“二手轉(zhuǎn)讓-變現(xiàn)-新款購(gòu)買”的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)二手轉(zhuǎn)讓到新款購(gòu)買的無(wú)縫對(duì)接，天貓的加持可以根本上激活閑魚(yú)的潛能，不僅提高閑魚(yú)的市場(chǎng)占比，且進(jìn)一步放大二手交易市場(chǎng)規(guī)模，2020年5000億的估算或許有點(diǎn)保守但如今自營(yíng)平臺(tái)紛紛入駐閑魚(yú)，成為后者生態(tài)的重要組成部分，這意味著二手市場(chǎng)的行業(yè)分工進(jìn)程正在加劇，閑魚(yú)背靠阿里，不僅擁有流量和用戶優(yōu)勢(shì)，且有芝麻信用體系催化出“先款后物”的模式，激活了行業(yè)潛能，所有參與者均可分享紅利其二，二手買賣與新款銷售的動(dòng)能轉(zhuǎn)化紅利此次閑魚(yú)與天貓合作，我們不傾向于將此理解為兩個(gè)平臺(tái)之間用戶和流量互轉(zhuǎn)，而是以業(yè)務(wù)合作來(lái)激活催生新的需求自從2014年成立以來(lái)，業(yè)內(nèi)外對(duì)關(guān)于前兩個(gè)問(wèn)題，在去年11月的發(fā)布會(huì)中已經(jīng)有了明確答案，閑魚(yú)目標(biāo)要成為阿里繼淘寶和4月26至5月2日，閑魚(yú)又正式推出了 “以舊換新”活動(dòng)，本次活動(dòng)由閑魚(yú)與天貓聯(lián)合舉辦做為阿里第三個(gè)萬(wàn)億平臺(tái)的定位，閑魚(yú)接下來(lái)將獲得阿里內(nèi)部更多的支持，除流量扶持以外，我們更傾向于其會(huì)加速與阿里生態(tài)的全面打通，與天貓?jiān)?C的合作僅僅會(huì)是開(kāi)始換言之，閑魚(yú)雖以二手交易平臺(tái)之名興起，但這個(gè)行業(yè)短時(shí)間內(nèi)難以支撐起一家萬(wàn)億交易額的大平臺(tái)，我們根據(jù)閑魚(yú)近期的種種布局，以及阿里零售生態(tài)的演變特征，認(rèn)為閑魚(yú)萬(wàn)億市場(chǎng)的三大支撐點(diǎn)已經(jīng)建立事實(shí)上，如房東服務(wù)、司法拍賣等業(yè)務(wù)，阿里早前已經(jīng)有所布局，但融合閑魚(yú)平臺(tái)之后取得了重要進(jìn)展，我們也認(rèn)為這是平臺(tái)在進(jìn)行諸如“信用保障”的一系列改進(jìn)工作之后，市場(chǎng)迅速被激發(fā)2.去年末開(kāi)始強(qiáng)化信用在交易中的價(jià)值，重塑交易鏈條，閑魚(yú)的大平臺(tái)思維日漸清晰，尤其是在挖掘個(gè)性化產(chǎn)品買賣方面，閑魚(yú)做了原阿里零售想做而不得的事情，如租房的零押金模式至此，閑魚(yú)在用戶端的升級(jí)工作已經(jīng)告一段落，成為二手舊物處理的最重要平臺(tái)之一，2017年11月，官方披露閑魚(yú)活躍賣家數(shù)達(dá)到1600萬(wàn)，甚至已超過(guò)淘寶，閑魚(yú)的潛力足可見(jiàn)一斑                

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