淘寶店鋪不再為流量發(fā)愁，如何精準(zhǔn)定位店鋪人群？

         然后是淘氣值的分布,從下面幾張圖的對(duì)比不難看出,價(jià)格越高,對(duì)應(yīng)淘氣值分布的占比就越高,這個(gè)不難理解,淘氣值是跟消費(fèi)金額相關(guān)性比較大的,消費(fèi)越多,淘氣值相對(duì)也會(huì)越高.主要可以查看支付買家地域分布情況,這里主要展示買家數(shù)占比和客單價(jià),推廣的時(shí)候,可以進(jìn)行參考,畢竟不同地方對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品的喜愛程度也是不同的.下面是測(cè)試結(jié)果,可以看出,寶貝點(diǎn)擊量前五的地域有四個(gè)是省份分布排行前五里面的,而且廣東省的點(diǎn)擊量要明顯高于其他地區(qū)下單及支付時(shí)段分布，可以查看最近30天的下單時(shí)段趨勢(shì),通過該趨勢(shì)可以知道我們對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品成交高峰主要是在哪些時(shí)段,比如女裝襯衫,性別女,年齡段18-25,價(jià)格區(qū)間0-50元的產(chǎn)品,主要成交時(shí)段是在10點(diǎn)到17點(diǎn)以及20點(diǎn)到23點(diǎn),晚飯時(shí)間段以及23點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)稍微低一點(diǎn),那我們?cè)谶M(jìn)行推廣的時(shí)候,就可以結(jié)合該時(shí)段分布對(duì)時(shí)間折扣進(jìn)行設(shè)置,當(dāng)然,不同的產(chǎn)品,價(jià)格不同,需求買家不同,成交趨勢(shì)也會(huì)不一樣,比如同個(gè)類目下的寶貝,不同的年齡以及價(jià)格區(qū)間所對(duì)應(yīng)的的時(shí)段分布也是不同的,見第二張圖.所以通過該項(xiàng)的分析,可以比較清楚的知道我們的產(chǎn)比哪個(gè)時(shí)段成交比較高,并采取對(duì)應(yīng)的措施搜索詞偏好主要展示的是一些行業(yè)大詞或者熱搜詞,這些詞流量都相對(duì)較大,直通車可以選擇適合的詞進(jìn)行添加,但由于這部分詞流量比較大,比較適合推廣預(yù)算比較大的店鋪.比如襯衣 女這個(gè)詞,加入直通車測(cè)試之后,流量情況不錯(cuò),PPC也不高,但是點(diǎn)擊屬性偏好，主要是該人群喜歡的屬性風(fēng)格，包括圖案,款式細(xì)節(jié),版型等,我們?cè)谶M(jìn)行選款或者測(cè)款的時(shí)候可以參考,比如圖案屬性top1的純色,通勤的韓版等,這些屬性排行也不是固定不變的,比如袖長(zhǎng),當(dāng)前是春季,所以主要以長(zhǎng)袖為主,到了夏季,則可能是以短袖為主.從測(cè)試的結(jié)果可以看出,長(zhǎng)袖屬性的關(guān)鍵詞流量情況不錯(cuò),轉(zhuǎn)化方面也有較好的效果,純色屬性的關(guān)鍵詞流量不高,整體ROI情況也較好.所以搜索詞偏好的關(guān)鍵詞主要側(cè)重的是流量方面,轉(zhuǎn)化可能相對(duì)沒那么高,屬性偏好相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化會(huì)比較好買家品牌購買偏好,可以看到該子類目下交易指數(shù)最高的一些品牌,有利于我們學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)店鋪的優(yōu)點(diǎn),對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化提高,比圖營銷手段,詳情頁的設(shè)計(jì)排版等等.買家類目購買偏好,主要是關(guān)聯(lián)購買類目和關(guān)聯(lián)交易指數(shù),這里可以參考進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售直通車精選人群目前只要分為以下幾類這個(gè)主要是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場(chǎng)景如生活研究所、有好貨等.這個(gè)標(biāo)簽新推廣的寶貝里面沒有對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽進(jìn)行添加,需要推廣之后有一定的流量基礎(chǔ),才能圈定相應(yīng)的人群,比如女裝類目下的,就有相當(dāng)多的人群包可以進(jìn)行選擇,具體選那些,可以根據(jù)寶貝的特點(diǎn)來進(jìn)行選擇,整體效果還不錯(cuò)該人群包主要是針對(duì)店鋪瀏覽、收藏或者加購過的訪客,以及淘寶/天貓上的優(yōu)質(zhì)訪客,通常這些人群標(biāo)簽的效果都相對(duì)不錯(cuò),特別是一些訪客多的店鋪,效果會(huì)更加明顯比如” 店內(nèi)商品放入購物車的訪客”” 收藏過店內(nèi)商品的訪客”” 購買過店內(nèi)商品的訪客”這三個(gè)人群標(biāo)簽可以看做是老客戶人群,對(duì)一些老訪客較多的店鋪來說,這幾個(gè)人群標(biāo)簽的效果通常都會(huì)比較好,轉(zhuǎn)化率普遍較高主要是雙十一和年貨節(jié)相關(guān)的人群,這類人群的流量都相對(duì)較大,轉(zhuǎn)化方面會(huì)比優(yōu)質(zhì)人群低一些,整體效果還行自定義人群有多個(gè)維度的劃分：風(fēng)格、類目筆單價(jià)、性別、年齡、月消費(fèi)額度等等,不同的類目有細(xì)微的差別,比如女裝類目是風(fēng)格,汽車配件類目的汽車品牌,童裝類目的寶寶性格等.在對(duì)寶貝進(jìn)行自定義人群設(shè)置時(shí)，需要對(duì)行業(yè)以及生意參謀中訪客進(jìn)行分析，并結(jié)合產(chǎn)品自身屬性進(jìn)行設(shè)置選擇時(shí)間段和想要查看的子類目,比如我現(xiàn)在查看最近30天,女裝襯衫類目的情況根據(jù)寶貝的對(duì)應(yīng)的人群對(duì)買家人群進(jìn)行篩選,比如,現(xiàn)在有一款40元左右的襯衫,主要需求人群是年輕群體,那可以篩選性別女,年齡18-25歲,地域選擇全部,如果有特殊需求,可以在自定義省份輸入對(duì)應(yīng)省份進(jìn)行查看,最后選擇價(jià)格區(qū)間,這里選擇寶貝價(jià)格對(duì)應(yīng)的區(qū)間0-50元,也可以進(jìn)行自定義設(shè)置主要包含職業(yè)分布,淘氣值分布,省份分布排行和城市分布排行可以看到,學(xué)生占比是最大的,其次是公司職員,由于上面所選寶貝價(jià)格是0-50元,而學(xué)生群體一般沒有收入或者收入較低,消費(fèi)水平相對(duì)較低,結(jié)合這種情況可以嘗試添加直通車搜索人群淘寶首頁潛力人群進(jìn)行測(cè)試,各個(gè)標(biāo)簽有詳細(xì)的描述,比如學(xué)生群體的占比最大,那可以選擇豆蔻少女,清純學(xué)院風(fēng)等標(biāo)簽進(jìn)行添加,測(cè)試結(jié)果, 豆蔻少女的而如果隨著寶貝價(jià)格區(qū)間的提高,學(xué)生占比會(huì)有所下降,而公司職員的比例則有所提升, 這部分消費(fèi)者一般有比較穩(wěn)定的收入，消費(fèi)水平中等，也有部分高消費(fèi)水平，其他像醫(yī)務(wù)人員或者公務(wù)員占比都相對(duì)不高提高寶貝推廣人群的精準(zhǔn)度，提升綜上所述,從人群的投放效果來看,優(yōu)質(zhì)人群的轉(zhuǎn)化效果是最好的,點(diǎn)擊率也最高,可以作為第一選擇,其次是節(jié)日人群,一些店鋪本身訪客基數(shù)較少的優(yōu)先投放節(jié)日人群,然后是淘寶首頁精選,最后是自定義人群那最后老司機(jī)和大家總結(jié)一下，我們做店鋪人群的時(shí)候必須要先通過生意參謀分析和確定我們類目和產(chǎn)品的人群，其次再根據(jù)分析的結(jié)果對(duì)直通車進(jìn)行設(shè)置,圈定相對(duì)精準(zhǔn)的人群，在推廣效果最大化的情況下給我們的產(chǎn)品、店鋪打標(biāo)簽每天都在說一.人群畫像是生意參謀專業(yè)版才有一個(gè)功能,通過這個(gè)功能可以有效的對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行分析.路徑打開生意參謀，還是在市場(chǎng)里面，有一個(gè)模塊叫做“人群畫像”，里面主要包含三個(gè)子模塊,分別是買家人群,賣家人群和搜索人群,接下來主要針對(duì)買家人群進(jìn)行分析買家人群畫像主要是可以通過對(duì)買家人群屬性(比如性別、年齡、地域等)進(jìn)行篩選,展示該對(duì)應(yīng)買家人群的相關(guān)信息,包括職業(yè)分布、淘氣值的分布、省份分布、城市分布排行等[老司機(jī)]歷經(jīng)半年問答貼總結(jié)，過百個(gè)淘寶天貓實(shí)操問題解答[老司機(jī)]歷經(jīng)數(shù)月收集問答總結(jié)，過百個(gè)淘寶天貓實(shí)操問題解答老司機(jī)是德國戰(zhàn)車的鐵粉，結(jié)果昨晚的比賽踢的這么菜，曾經(jīng)的德國戰(zhàn)車直接回老家了，已經(jīng)沒有力氣可以噴了根據(jù)這些標(biāo)簽去圈定我們的精準(zhǔn)人群，繼而增加產(chǎn)品和店鋪權(quán)重，最后提高店鋪的免費(fèi)流量還有買家行為分析，比如下單及支付時(shí)段分布、搜索關(guān)鍵詞偏好、屬性偏好、近90天購買金額、近90天購買次數(shù)等數(shù)據(jù)（第二篇）標(biāo)品類目實(shí)操方法：人群：                

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