淘寶店鋪怎么定位，才能提升店鋪的銷(xiāo)售額？

         說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是價(jià)格定高了，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，從而影響你不斷的改價(jià)格，或者加大推廣投資，無(wú)形中錯(cuò)失了崛起的良機(jī)，最終虧本2，如果價(jià)格低于客戶的價(jià)值觀，銷(xiāo)量也并不一定好，反而會(huì)影響你的錯(cuò)誤二，根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定價(jià)比如看到某家賣(mài)的好，他賣(mài)99，你就賣(mài)89，完全不考慮自己店鋪的定位后果：即使這個(gè)單款做起來(lái)了，你的店鋪也死了，你的一個(gè)爆款起來(lái)之后，要能帶動(dòng)第二個(gè)爆款，這樣的定位才算OK錯(cuò)誤三，根據(jù)利潤(rùn)來(lái)定價(jià)全店的寶貝不管哪個(gè)寶貝，都要追求一定的利潤(rùn)，例如都追求50元，然后按照成本加50元就作為定價(jià)定價(jià)技巧1 ，根據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，所有折扣的數(shù)字，消費(fèi)者最敏感的幾個(gè)折扣檔位分別是三折 五折 七折2，學(xué)會(huì)使用三種價(jià)格例如賣(mài)可樂(lè)的，小杯5元，大杯8元，在這兩種的選擇情況下，也許有一半人買(mǎi)小的，一半人買(mǎi)大的那么我再加一個(gè)超大杯15元，也許沒(méi)有人買(mǎi)超大的或者很少，但是現(xiàn)在只有20%的人買(mǎi)小杯，80%左右的人會(huì)選擇大杯出第三種的目的是為了讓更多的客戶去選擇第二種，第三種只是個(gè)幌子襯托的用第一種價(jià)格和第三種價(jià)格來(lái)襯托出現(xiàn)在（第二種價(jià)格）的便宜3，老客戶來(lái)定價(jià)前提，有老客戶群新的款式發(fā)到老客戶群里，告訴老客戶什么時(shí)候會(huì)上架，你預(yù)計(jì)這款產(chǎn)品銷(xiāo)售多少錢(qián)，如果你預(yù)估的價(jià)格和我定的價(jià)格誤差不超過(guò)10元，這款衣服送給你，或者半價(jià)給（具體根據(jù)你的實(shí)力來(lái)定）第一點(diǎn)：SKU價(jià)格，遞增區(qū)間不要超過(guò)50%，否則大大影響轉(zhuǎn)化，例如你第一個(gè)的 SKU是50元，進(jìn)來(lái)之后，第二高的價(jià)格是100元，那么你轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)低，正確定制SKU價(jià)格是遞增12%-60-68第二點(diǎn)：手機(jī)端進(jìn)店之后，客戶會(huì)點(diǎn)第一個(gè)SKU，大家記住，一定要把寶貝顯示的一口價(jià)的那個(gè)價(jià)格排列在第一個(gè)SKU ，否則轉(zhuǎn)化率會(huì)低第三點(diǎn)：SKU多個(gè)價(jià)格，最好不要超過(guò)6種價(jià)格選擇，如果有更多的建議開(kāi)兩個(gè)鏈接，否則轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，這樣客戶會(huì)有選擇恐懼癥，從而放棄. 記住，多個(gè)SKU價(jià)格，6個(gè)是零界點(diǎn)看不同價(jià)格區(qū)間的視覺(jué)來(lái)判斷比如搜索[T恤女]13元這個(gè)價(jià)格帶的商品主圖顯示為比較年輕，學(xué)生，網(wǎng)紅這種圖片居多那在搜索[T恤女]100元以上這個(gè)價(jià)格的商品圖片顯示為外模，有質(zhì)感，大牌的衣服居多，這個(gè)就是每個(gè)價(jià)格段買(mǎi)家的需求點(diǎn)是不同的，生活品質(zhì)不同3、通過(guò)常識(shí)判斷和用戶調(diào)查來(lái)填充人群畫(huà)像文本收集，邏輯分析初期有四種方式可以看買(mǎi)家的人群，但是看大盤(pán)的不一定準(zhǔn)，具體要測(cè)試，直通車(chē)人群測(cè)試，鉆展的達(dá)摩盤(pán)，賣(mài)一段時(shí)間，看成交人群，客戶服務(wù)平臺(tái)，訪客分析，生意經(jīng)二，視覺(jué)定位視覺(jué)定位，有一個(gè)最簡(jiǎn)單有效的方法就是前期羅列出top100他們的主圖類(lèi)型，在按照那個(gè)主圖類(lèi)型占比最多來(lái)制作主圖價(jià)格要緊湊，整體風(fēng)格一定要統(tǒng)一，店鋪整體價(jià)格區(qū)間越緊湊越好，店鋪符合人群的消費(fèi)價(jià)格段會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售新店定價(jià)然而老客戶會(huì)根據(jù)他們的消費(fèi)感覺(jué)來(lái)決定，當(dāng)他們的數(shù)據(jù)一出來(lái)，你選擇他們大多數(shù)靠近的價(jià)格一定是最合適的價(jià)格區(qū)間或者你微淘粉絲超過(guò)5萬(wàn)人和老客戶群一樣的模式4，價(jià)格尾數(shù)以及低價(jià)信號(hào)觀察很多類(lèi)目，很多價(jià)格的個(gè)位數(shù)是3，4，但是沒(méi)有尾數(shù)是8和9賣(mài)的多這是為什么如果你的轉(zhuǎn)化率高于同行均值，就可以漲價(jià)不要去看銷(xiāo)量，不是說(shuō)必須做到多少銷(xiāo)量才能漲價(jià)，那樣的話就會(huì)賠錢(qián)，而且長(zhǎng)期低價(jià)會(huì)影響市場(chǎng)，造成整個(gè)市場(chǎng)都是低價(jià)，最后你根本沒(méi)機(jī)會(huì)漲價(jià)漲價(jià)之后哪怕轉(zhuǎn)化率下降，只要總產(chǎn)出沒(méi)有下降，問(wèn)題不大注意事項(xiàng)在或者我們?cè)趲讉€(gè)價(jià)格段里面找到銷(xiāo)量前10的店鋪把它統(tǒng)計(jì)成一個(gè)表格里面圖片顯示兩個(gè)價(jià)格段 一個(gè)是（200-250元）和（150-200）元，應(yīng)該有細(xì)心的派友肯定發(fā)現(xiàn)了這個(gè)表格（150-200）元是C店居多，而（200-250元）是天貓店居多，而且天貓店評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化也不C店要高，這個(gè)是一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象找準(zhǔn)一個(gè)熱銷(xiāo)價(jià)格帶比如上圖短袖女15-43元這個(gè)價(jià)格段，擬定一個(gè)價(jià)格以后，可以在這個(gè)價(jià)格上面上下浮動(dòng)12%分別取用直通車(chē)測(cè)試下，根據(jù)直通車(chē)反饋的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率）進(jìn)行判斷，然后在去和同價(jià)格帶的競(jìng)品對(duì)比轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值                

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