淘寶賣家如何了解市場分析？怎么定價產(chǎn)品？

         這個也是非常有必要的，通過試錯我們可以知道我們想要做的這個客單價真實的轉(zhuǎn)化大概會有一個什么樣的轉(zhuǎn)化率，以及行業(yè)優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化大概有多少水分在里面，就好比這款39的嬰兒連體衣我們用直通車測試得出來的結(jié)果是實際轉(zhuǎn)化率在6%左右，行業(yè)優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化水平就像上面的表格里的高銷量的爆款在8%左右，那么ok，差距在2%左右,那么我們預(yù)估一下出單水平結(jié)合下2%的補(bǔ)單量是否有利潤首先的話我們先找下我們想賣的價格的相似價格段產(chǎn)品我們分析的話，在這個客單價我們找三個不同的銷量范圍，分別是高中低，比如說我找一個銷量2000的一個銷量1000的  一個銷量500的，分別去看一下流量結(jié)構(gòu)，只要是以搜索為主的都可以做為參考現(xiàn)在這樣看嬰兒連體衣這個行業(yè)里面水分應(yīng)該是不算大的，因為我們找的這個產(chǎn)品是中等客單價實際上，上面的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是行業(yè)總體的情況，里面包含有低客單價轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，普遍的情況下是直通車轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品很少會有人去搞訂單計算表格如下找到的這三個都是相同價格39.9元的，從表格里看出銷量的差距對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是有影響的，銷量越多相對轉(zhuǎn)化率越高，這個是比較正常的，因為中國人的從眾心理大家都是清楚的，具體的要知道這個行業(yè)里面到底有沒有水分我們還要參照生意參謀、流量解析，具體怎么看教給大家將這個轉(zhuǎn)化率跟生意參謀的做下對比 4.7%對15.53% 實際上差不多是1/3的比例 ，如果說你是老手基本上就差不多能夠分析出來這個行業(yè)里面的水分，一般這個比例水分不算多，因為這個流量解析里面4.7%的轉(zhuǎn)化率是整體的，一般我們的產(chǎn)品優(yōu)秀水平是要比這個數(shù)值高1-2倍是正常的，  上面這個如果說你看不明白我就再舉一個例子我把鏈接丟出來需要的可以去看一下首先的話給大家舉個例子說明一下問題一個產(chǎn)品成本30元定價69元的客單價已知普遍轉(zhuǎn)化率4%  10000訪客進(jìn)來 訂單400 產(chǎn)值27600元，并且需要補(bǔ)單先說下我們想做的價位，一般來說很多朋友是選定了產(chǎn)品到淘寶上來賣，比如說一件小孩的連體衣我覺得不錯，拿貨價19元，我覺得這個衣服能賣39元，那好我就直接放上去定這個價格去賣，一般來說是這樣的，像我之前也是這樣去做，往往出現(xiàn)的結(jié)果是什么呢上面講的主體是我們想做的價位，下面我要講的是市場上好做的價位如何去找，這個主體就變成了買家喜歡的價格段，之前寫的帖子是篩選出市場占有份額最大的價格區(qū)間，從側(cè)面上也說明這是一個流量最多的價格區(qū)間如果說上面的方法你做不來，那么你就去找參照產(chǎn)品，成本預(yù)算怎么做我給大家看一下一味地做數(shù)據(jù)去支撐產(chǎn)品，已經(jīng)讓商業(yè)變質(zhì)了，這種變質(zhì)是肯定不會一直存在的，類似3.21男裝大地震以后還會發(fā)生，調(diào)整好自身產(chǎn)品留住客戶才是長遠(yuǎn)之計                

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