淘寶賣(mài)家如何了解市場(chǎng)分析？怎么定價(jià)產(chǎn)品？

         這個(gè)也是非常有必要的，通過(guò)試錯(cuò)我們可以知道我們想要做的這個(gè)客單價(jià)真實(shí)的轉(zhuǎn)化大概會(huì)有一個(gè)什么樣的轉(zhuǎn)化率，以及行業(yè)優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化大概有多少水分在里面，就好比這款39的嬰兒連體衣我們用直通車(chē)測(cè)試得出來(lái)的結(jié)果是實(shí)際轉(zhuǎn)化率在6%左右，行業(yè)優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化水平就像上面的表格里的高銷量的爆款在8%左右，那么ok，差距在2%左右,那么我們預(yù)估一下出單水平結(jié)合下2%的補(bǔ)單量是否有利潤(rùn)首先的話我們先找下我們想賣(mài)的價(jià)格的相似價(jià)格段產(chǎn)品我們分析的話，在這個(gè)客單價(jià)我們找三個(gè)不同的銷量范圍，分別是高中低，比如說(shuō)我找一個(gè)銷量2000的一個(gè)銷量1000的  一個(gè)銷量500的，分別去看一下流量結(jié)構(gòu)，只要是以搜索為主的都可以做為參考現(xiàn)在這樣看嬰兒連體衣這個(gè)行業(yè)里面水分應(yīng)該是不算大的，因?yàn)槲覀冋业倪@個(gè)產(chǎn)品是中等客單價(jià)實(shí)際上，上面的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是行業(yè)總體的情況，里面包含有低客單價(jià)轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，普遍的情況下是直通車(chē)轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品很少會(huì)有人去搞訂單計(jì)算表格如下找到的這三個(gè)都是相同價(jià)格39.9元的，從表格里看出銷量的差距對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是有影響的，銷量越多相對(duì)轉(zhuǎn)化率越高，這個(gè)是比較正常的，因?yàn)橹袊?guó)人的從眾心理大家都是清楚的，具體的要知道這個(gè)行業(yè)里面到底有沒(méi)有水分我們還要參照生意參謀、流量解析，具體怎么看教給大家將這個(gè)轉(zhuǎn)化率跟生意參謀的做下對(duì)比 4.7%對(duì)15.53% 實(shí)際上差不多是1/3的比例 ，如果說(shuō)你是老手基本上就差不多能夠分析出來(lái)這個(gè)行業(yè)里面的水分，一般這個(gè)比例水分不算多，因?yàn)檫@個(gè)流量解析里面4.7%的轉(zhuǎn)化率是整體的，一般我們的產(chǎn)品優(yōu)秀水平是要比這個(gè)數(shù)值高1-2倍是正常的，  上面這個(gè)如果說(shuō)你看不明白我就再舉一個(gè)例子我把鏈接丟出來(lái)需要的可以去看一下首先的話給大家舉個(gè)例子說(shuō)明一下問(wèn)題一個(gè)產(chǎn)品成本30元定價(jià)69元的客單價(jià)已知普遍轉(zhuǎn)化率4%  10000訪客進(jìn)來(lái) 訂單400 產(chǎn)值27600元，并且需要補(bǔ)單先說(shuō)下我們想做的價(jià)位，一般來(lái)說(shuō)很多朋友是選定了產(chǎn)品到淘寶上來(lái)賣(mài)，比如說(shuō)一件小孩的連體衣我覺(jué)得不錯(cuò)，拿貨價(jià)19元，我覺(jué)得這個(gè)衣服能賣(mài)39元，那好我就直接放上去定這個(gè)價(jià)格去賣(mài)，一般來(lái)說(shuō)是這樣的，像我之前也是這樣去做，往往出現(xiàn)的結(jié)果是什么呢上面講的主體是我們想做的價(jià)位，下面我要講的是市場(chǎng)上好做的價(jià)位如何去找，這個(gè)主體就變成了買(mǎi)家喜歡的價(jià)格段，之前寫(xiě)的帖子是篩選出市場(chǎng)占有份額最大的價(jià)格區(qū)間，從側(cè)面上也說(shuō)明這是一個(gè)流量最多的價(jià)格區(qū)間如果說(shuō)上面的方法你做不來(lái)，那么你就去找參照產(chǎn)品，成本預(yù)算怎么做我給大家看一下一味地做數(shù)據(jù)去支撐產(chǎn)品，已經(jīng)讓商業(yè)變質(zhì)了，這種變質(zhì)是肯定不會(huì)一直存在的，類似3.21男裝大地震以后還會(huì)發(fā)生，調(diào)整好自身產(chǎn)品留住客戶才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)                

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