淘寶直通車如何完美助力，才能讓流量暴漲？

         對(duì)于現(xiàn)在操作的店鋪來說，店鋪本身就有流量，而且出售的寶貝就4款，降低了我們選款的難度，我們可以以過去30天的加購(gòu)率和測(cè)款對(duì)大家來說肯定不會(huì)陌生，測(cè)款期間我們重點(diǎn)優(yōu)化的在于我們的創(chuàng)意圖，用3-5天左右的時(shí)間進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖，對(duì)高于行業(yè)點(diǎn)擊率2倍以上的車圖進(jìn)行使用通常非標(biāo)品在直通車中點(diǎn)擊率會(huì)與轉(zhuǎn)化率成正比，點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，即使產(chǎn)品你的排名靠后，你都會(huì)獲得一個(gè)比較好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，故此相對(duì)于非標(biāo)品類目來說，標(biāo)品同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞流量集中，購(gòu)物意向明確，買家的翻頁(yè)率低，買家基本都會(huì)選擇排名靠前、價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)好的購(gòu)買，所以我們?cè)陂_直通車的時(shí)候一般選擇卡位進(jìn)行操作首先標(biāo)品、非標(biāo)品、半標(biāo)品的操作方法有所不同，老司機(jī)在之前的帖子也說過無數(shù)次，這里我們就簡(jiǎn)單的講一下有統(tǒng)一的產(chǎn)品型號(hào)、款式、外觀相同，標(biāo)品的特點(diǎn)是同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格利潤(rùn)透明、主圖創(chuàng)意有限例如：空調(diào)具體的也可以看以前的帖子，標(biāo)品類目實(shí)操方法：非標(biāo)品主要做人群的帖子，人群：在非標(biāo)品與標(biāo)品之間，絕對(duì)可以談得上是一個(gè)仙葩的存在，它具有標(biāo)品的特點(diǎn)---買家翻頁(yè)率低和很多賣家談到直通車時(shí)，有的人覺得直通車太過高深，也有一部分人覺得很簡(jiǎn)單，她們卻一直不能領(lǐng)會(huì)直通車真正的意義在哪里，有的人過于追求開車大家都知道無非都是選款測(cè)款主推，表面上的意思大家都會(huì)明白，但真能通過市場(chǎng)的分析和數(shù)據(jù)分析，選出適合開車的產(chǎn)品嗎標(biāo)品類目，關(guān)鍵詞優(yōu)化方面：1.選詞方面，通過分析行業(yè)熱詞和競(jìng)店的引流詞和轉(zhuǎn)化詞，還有本身店鋪的進(jìn)店精準(zhǔn)詞，都可以引入計(jì)劃中，我們這里只選擇花費(fèi)合理的情況下可以能卡到位置的詞，原因是我們要想養(yǎng)計(jì)劃的權(quán)重，不能隨意加詞去卡位燒錢，否則會(huì)造成花費(fèi)成本太大，且出價(jià)高，無法保證在有限的日限額的情況下讓每個(gè)關(guān)鍵詞都有足夠的流量拖價(jià)的操作需要注意幾個(gè)1.在計(jì)劃提前下線點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都高于行業(yè)的情況下，做日限額的遞增2.拖價(jià)過程不能太過頻繁，否則會(huì)影響到計(jì)劃的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率3.分時(shí)折扣每次按5%-10%調(diào)動(dòng)，降低關(guān)鍵詞的出價(jià)要在出價(jià)沒有變高的情況下，觀察排名是否靠前，卡位出價(jià)是否有所降低的情況下，每次3-5毛小幅度的降低，慢慢降低，不要頻繁調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)或者直接看實(shí)時(shí)出價(jià)調(diào)整2.關(guān)鍵詞出價(jià)方面：標(biāo)品類目卡前三或者4-6條，如果權(quán)重可以扣費(fèi)不是很高的情況，精準(zhǔn)詞卡移動(dòng)首條可以獲取更有利的位置，確保點(diǎn)擊率穩(wěn)定，在配合高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，計(jì)劃點(diǎn)擊率也會(huì)高出很多,等后期計(jì)劃?rùn)?quán)重穩(wěn)定再通過拖價(jià)法降低PPC3.關(guān)鍵詞降價(jià)方面：關(guān)鍵詞的降價(jià)必須保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定和關(guān)鍵詞位置下進(jìn)行，如果位置下降太快或者權(quán)重還不穩(wěn)定的情況下，過于大幅度降價(jià)幅度，否則會(huì)造成點(diǎn)擊率的不穩(wěn)定，權(quán)重會(huì)掉第一天200元，根據(jù)單個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞扣費(fèi)、市場(chǎng)均價(jià)、流量（前期最少要有50個(gè)點(diǎn)擊）合理設(shè)置日限額，后面做日限額遞增，第二天300、第三天400只開無線端投放時(shí)間：一般正常投放時(shí)間為早8點(diǎn)-晚12點(diǎn)，0點(diǎn)-8點(diǎn)低折扣或者不投放，因?yàn)辄c(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率相對(duì)來說較低，就會(huì)拉低計(jì)劃整體權(quán)重，可以根據(jù)生意參謀選擇高峰期投放時(shí)間前期初始質(zhì)量得分如果很低，關(guān)鍵詞卡位出價(jià)會(huì)很高，無法達(dá)到我們想要的效果，如果計(jì)劃?rùn)?quán)重高，同樣的價(jià)格就會(huì)卡到比較靠前的位置，所以我們前期必須要優(yōu)化好點(diǎn)擊率，保證計(jì)劃處于持續(xù)穩(wěn)定上升的過程如何判斷是否符合1.在一定展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量基數(shù)的前提下，點(diǎn)擊率高于行業(yè)2倍，質(zhì)量分10分計(jì)劃?rùn)?quán)重高的情況下開始拖價(jià)2.實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，觀察今天昨天同時(shí)時(shí)段點(diǎn)擊量的情況，通過觀察點(diǎn)擊率是否處于上升狀態(tài)來判斷權(quán)重是否已經(jīng)起來，只有權(quán)重起來后才可以拖價(jià)先簡(jiǎn)單介紹下店鋪情況：類目產(chǎn)品：五金/工具操作手段：直通車帶動(dòng)自然搜索，助力店鋪，提高店鋪層級(jí)接手前7月份店鋪整體處于一個(gè)下降狀態(tài)8月初開始操作，大家看上圖成交，7月情況較差4.拖價(jià)周期：前期在數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的情況下，建議周期在2-3天左右，不可以連續(xù)拖價(jià)，連續(xù)拖價(jià)會(huì)波動(dòng)太大，導(dǎo)致計(jì)劃?rùn)?quán)重降低，后期操作熟練、數(shù)據(jù)相對(duì)穩(wěn)定下，可以1天拖價(jià)，同價(jià)卡高位置，同位置拖低價(jià)都可以                

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