淘寶雙十一商家如何打造店鋪爆款？如何預(yù)熱造勢備戰(zhàn)？

         鉆展資源曝光位預(yù)熱：鉆展實際上是曝光資源位上的核心展現(xiàn)，通過鉆展拉新做好買家粉絲客戶積累同時定向標(biāo)簽圈定人群，提升老客戶回購率，做好收藏加購以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，在大促日適當(dāng)調(diào)整提高價格，獲取大量優(yōu)質(zhì)流量儲備與銷售轉(zhuǎn)化，同時直鉆結(jié)合實際上是鉆展圈定大范圍的目標(biāo)人群做流量圈定、直通車在大范圍的目標(biāo)人群里獲取精準(zhǔn)人群形成流量閉環(huán)常說“努力就是旺季，不努力就是淡季”，但進(jìn)入9月后真正行業(yè)大旺季即將來臨，行業(yè)大盤的回升，下半年重要的時間節(jié)點，換季、雙11、雙12，這就是機(jī)遇，時勢造英雄，預(yù)熱+造勢爆款崛起，如今的電商每一次的風(fēng)口與潮流是“豬都能飛上天”，每一次的行業(yè)沖擊是“經(jīng)營不善倒閉”，從產(chǎn)品電商到內(nèi)容電商到社交電商，同時平臺分流的情況日加嚴(yán)重，對于中小型賣家是越來越難做，唯一不變的就是變化，如何在金9銀10突出重圍造勢即是營造產(chǎn)品賣場氛圍：重點體現(xiàn)在內(nèi)容營銷、店鋪裝修頁面視覺體驗、視頻、詳情頁頁面，內(nèi)容營銷通過商家或達(dá)人通過內(nèi)容[圖文或視頻]展示給消費者，即[創(chuàng)作內(nèi)容]——[展示內(nèi)容]——[買家瀏覽進(jìn)店轉(zhuǎn)化]入口：淘寶頭條、直播、生活研究所、有好貨等等，對于大促要做的是展示內(nèi)容，給予核心，擴(kuò)大流量覆蓋面，拿到更多的粉絲渠道營銷，同樣的免費流量的引入以及付費流量引入的店鋪的基礎(chǔ)下，店鋪內(nèi)要做的是營造賣場氛圍，給予賣家視覺觀感，做好后端轉(zhuǎn)化一個完整成型的單品在產(chǎn)品推廣時做的是產(chǎn)品交易鏈條上的呈現(xiàn)過程，在這個過程里將呈現(xiàn)的流量轉(zhuǎn)化從而去提升銷量，銷量的提升是爆款的加速成型，在爆款成型之后多渠道引流的即在爆款的基礎(chǔ)上給予多端口輸出位，把每個端口流量作為不同進(jìn)入盒子里的流量關(guān)聯(lián)銷售基于爆款成型的多點銷售，通過頁面引導(dǎo)、套餐優(yōu)惠、客服引導(dǎo)等方式做好關(guān)聯(lián)銷售，同時利用現(xiàn)有產(chǎn)品給予需求，形成一次轉(zhuǎn)化多點買單或多次轉(zhuǎn)化作為換季大促預(yù)熱款一定要具有爆款模型[即價格-視覺-產(chǎn)品銷量-基礎(chǔ)評價及買家秀-售后]爆款模型基于產(chǎn)品布局的前提：對于店鋪自身來說，下半年從換季到重大大促日的產(chǎn)品出貨時間節(jié)點，下半年本身是流量爆發(fā)期以及行業(yè)大盤回升期，從秋冬季產(chǎn)品的推廣預(yù)熱，前期必然涉及到選款、測款、標(biāo)題優(yōu)化、視覺優(yōu)化、后期涉及產(chǎn)品推廣到爆款提升到關(guān)聯(lián)銷售的系統(tǒng)化流程布局直通車搜索位流量預(yù)熱：預(yù)熱的重點在于獲取流量，提高流量利用率，那么就要用到關(guān)鍵詞的特性，在消化二級詞與精準(zhǔn)長尾詞的基礎(chǔ)下去消化大詞，每一個詞實際上就是一個輸出位，對于標(biāo)品與非標(biāo)品來說輸出位的位子很重要，越靠前價值越大，價值越大成本也就越高，那么這里的重點在于直通車低價引流如圖：例一：PPC從3元降低到0.8元，有限的限額內(nèi)流量翻倍增長上圖可以看到每一個時間段對于的時間節(jié)點，從第一輪盤貨輸出到最終盤貨輸出到預(yù)售商品報名到現(xiàn)貨商品報名到雙十11爆發(fā)，金九銀十不僅僅是換季時，更是大爆發(fā)前的鋪墊，在鋪墊前，對待單品要做好預(yù)熱+造勢，才能迎來爆款大爆發(fā)預(yù)熱與造勢是為了達(dá)成產(chǎn)品在大促日的大爆發(fā)，實際上九月份到十月份到雙11當(dāng)日是有一定轉(zhuǎn)化周期時間段的，在這個時間段里產(chǎn)品是有會需求轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化留存機(jī)會預(yù)熱即是為產(chǎn)品做熱點鋪墊，熱點鋪墊實際上就是流量熱點環(huán)，而我們要做的就是多渠道大量引流做好流量圈定，這里重點講解兩點：直通車搜索位流量預(yù)熱、鉆展曝光資源位預(yù)熱后期布局：一個完整的單品，在前期布局完成之后下一步要做的是將產(chǎn)品呈現(xiàn)出去，無論流量輸出位置是免費流量輸出位還是直通車搜索位或是鉆展資源曝光位，重點在于產(chǎn)品更多的呈現(xiàn)，更多的流量引入，更多的流量渠道                

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