淘寶店鋪，直通車流量和投產(chǎn)應(yīng)該如何平衡？

         優(yōu)化投產(chǎn)主要考慮以下幾個(gè)方面1，直通車關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性我想這點(diǎn)大家都能夠理解，盡量考慮精準(zhǔn)度高的關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，當(dāng)然前期肯定是避免不了的會(huì)有一個(gè)撒網(wǎng)面比較大的過(guò)程，關(guān)鍵詞的優(yōu)化不是三五天能夠搞定的，前期多給關(guān)鍵詞流量，根據(jù)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋刪除掉轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞，并且添加轉(zhuǎn)化相對(duì)較好的關(guān)鍵詞的一些衍生詞，這就是優(yōu)化的核心，2，人群的精準(zhǔn)性人群的精準(zhǔn)性這里和關(guān)鍵詞優(yōu)化差不多，節(jié)日人群，同類店鋪這些單選人群，我們前期都可以進(jìn)行溢價(jià)，屬性人群里面以兩到三個(gè)屬性的人群進(jìn)行組合，整體溢價(jià)以后，通過(guò)一段時(shí)間（時(shí)間長(zhǎng)短主要取決于另外就是上圖中，紅框里面的幾個(gè)人群是必選人群，這幾個(gè)人群首先點(diǎn)擊率比較高 這對(duì)于計(jì)劃?rùn)?quán)重提升是很有幫助的 所以為什么有的店鋪同樣的圖片別人能夠推的很好 但是這種圖片到了你的店鋪點(diǎn)擊率就比較差 老客戶人群影響比較大 其次就是店鋪標(biāo)簽以及淘寶所給你匹配的流量問(wèn)題并且這個(gè)幾個(gè)老客戶人群轉(zhuǎn)化也是很高的 投產(chǎn)數(shù)據(jù)肯定要優(yōu)于其他人群3，地域和時(shí)間其實(shí)對(duì)于這一點(diǎn)，我倒覺(jué)得并不是太重要，我開(kāi)車也很少刻意去做調(diào)整，尤其是時(shí)間這塊，基本上直通車都是24小時(shí)在線，最多就是折扣比例不同，地域方面我們可以針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)以及周期數(shù)據(jù)考慮關(guān)閉轉(zhuǎn)化比較差的地方上面給大家舉的例子是以投產(chǎn)為主以及如何優(yōu)化，下面再分享一個(gè)以流量為主的例子這個(gè)店鋪是國(guó)慶期間純靠直通車?yán)饋?lái)的，從直通車的角度來(lái)講，開(kāi)始砸計(jì)劃的時(shí)候從500到1000到3000 7000的日預(yù)算 開(kāi)始肯定是虧本的首先得老板有錢，哈哈，開(kāi)個(gè)玩笑，我覺(jué)得只要類目流量夠大，產(chǎn)品有上升空間就可以考慮，當(dāng)然前提是要和老板先溝通好，并且最主要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品必須要有直通車要流量夠大，大家可以從下面兩個(gè)方面考慮1，定向流量渠道大家都知道直通車計(jì)劃分為定向計(jì)劃和關(guān)鍵詞計(jì)劃，可能很多朋友開(kāi)車都只關(guān)注關(guān)鍵詞，其實(shí)定向計(jì)劃的流量也是很大的，尤其是像男女裝，包，鞋這些傳統(tǒng)的紅海類目，并且手淘猜你喜歡位置的數(shù)據(jù)并不比關(guān)鍵詞差多少，所以我們要做大流量，定向也是必不可少的渠道之一直通車前期要把數(shù)據(jù)做好，主要是通過(guò)測(cè)圖找出點(diǎn)擊率好的圖片，將直通車權(quán)重做起來(lái)，對(duì)于需要大流量的店鋪，中后期就是在控制PPC的前提下不斷的擴(kuò)展更多的關(guān)鍵詞，當(dāng)然在這期間肯定避免不了的會(huì)加一些大詞 或者是精度度不夠的關(guān)鍵詞，直通車數(shù)據(jù)看上去可能會(huì)比之前差一些，但是店鋪整體流量能起來(lái)就是成功的并且我們?cè)谧雠b直通車的時(shí)候如何去拿到大流量，重點(diǎn)就在于關(guān)鍵詞數(shù)量 能夠用500個(gè)詞堅(jiān)決不會(huì)只用200個(gè)詞，詞越多當(dāng)然涉及到的問(wèn)題肯定會(huì)造成精準(zhǔn)度不夠，轉(zhuǎn)化可能會(huì)低于產(chǎn)品真實(shí)轉(zhuǎn)化，但是對(duì)于服裝這種類目而言 流量對(duì)手淘的的帶動(dòng)性是高于轉(zhuǎn)化的，再加上服裝類買家的購(gòu)買可能性不會(huì)很局限 不像一些標(biāo)品 我搜什么詞我基本上就確定要買什么屬性的產(chǎn)品，所以服裝類雖然做的廣泛，但是對(duì)轉(zhuǎn)化的影響并不會(huì)很大 簡(jiǎn)單的說(shuō)你做的再精準(zhǔn)你的轉(zhuǎn)化提升也不會(huì)很多這是一個(gè)典型的小C店，首先老板本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較一般，其次類目整體流量并不大，所以這種店鋪開(kāi)車的時(shí)候我們整體就是向著把數(shù)據(jù)做好的角度出發(fā)，盡量把直通車的費(fèi)用都利用起來(lái)，錢要花在刀刃上面，這種店鋪每天700的直通車預(yù)算，店鋪營(yíng)業(yè)額能做到10000左右，就算你把直通車預(yù)算增加到1000或者是1500，店鋪營(yíng)業(yè)額并不會(huì)增長(zhǎng)到15000或者是20000，因?yàn)轭惸苛髁坑邢?，產(chǎn)品流量到了一個(gè)合適的程度以后并不會(huì)有太大的增長(zhǎng)，所以這種小類目我們直通車的優(yōu)化就要著重以投產(chǎn)為主但是女裝這種產(chǎn)品和一般產(chǎn)品不一樣 女裝類目大，市場(chǎng)流量也很可觀 產(chǎn)品款式好 數(shù)據(jù)好 需要的就是直通車大流量的引入以帶動(dòng)自然流量階梯式增長(zhǎng)，但是我們?cè)谧非罅髁康耐瑫r(shí)有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是產(chǎn)品流量不可能無(wú)限制的增長(zhǎng)，那么我們直通車流量拉到什么程度才合適，這個(gè)并沒(méi)有確切的說(shuō)法 就個(gè)人操作而言 一般單品在流量上升期持續(xù)幾天沒(méi)有太大的增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該考慮合理的直通車費(fèi)用占比我們店鋪?zhàn)鑫覀兺浦蓖ㄜ?，有的人追求很低的PPC，有的人追求很高的ROI，有的人追求很大的流量，不管從哪一個(gè)角度出發(fā)我覺(jué)得都沒(méi)有問(wèn)題，但是魚(yú)與熊掌不能兼得的道理大家都懂，追求過(guò)低的PPC和過(guò)高的ROI必然會(huì)影響流量的大小其實(shí)選詞這塊很多派友都分享過(guò)，我截的兩張圖主要是我平時(shí)找詞的地方，一個(gè)是商品的單品分析里面，下載商品的進(jìn)店流量詞，另外一個(gè)就是市場(chǎng)行情里面關(guān)鍵詞搜索找相關(guān)的關(guān)鍵詞，這兩塊的關(guān)鍵詞量很大，單品分析里面的詞需要單品有一定自然流量才會(huì)有這些關(guān)鍵詞下面我給大家舉兩個(gè)例子：這個(gè)店鋪?zhàn)龅氖切☆惸慨a(chǎn)品，過(guò)去一個(gè)月直通車日均花費(fèi)大概在700左右，PPC接近5毛，投產(chǎn)三點(diǎn)多 店鋪營(yíng)業(yè)額30多萬(wàn)                

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