淘寶新手賣家，如何操作直通車？怎么低價(jià)引流？

         再舉個(gè)例子，上述的D關(guān)鍵詞“枕頭”枕頭，精準(zhǔn)匹配，點(diǎn)擊率14.89%  PPC 1.33元  排名12  點(diǎn)擊量7  其余數(shù)據(jù)0看下詞過去一周行業(yè)的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率 4.5%   點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率8.8%  市場均價(jià)2.25元表面上看，詞的點(diǎn)擊率和PPC都是達(dá)標(biāo)的數(shù)據(jù)，但是點(diǎn)擊量少，而且是開了精準(zhǔn)首先說明在關(guān)鍵詞計(jì)劃里面，只有五個(gè)操作步驟：1.加詞2.減詞3.加價(jià)4.減價(jià)5.匹配方式一個(gè)合格的車手，不一定是需要做多高的點(diǎn)擊率，壓多低的PPC，ROI做的多好看，而是對(duì)數(shù)據(jù)有著非常高的敏感度大體上我們可以分四個(gè)方向來找：1） 生意參謀找詞搜索排行找核心詞，并入到搜索拓展分析找詞，計(jì)入詞庫：查找競品的成交引流詞，并去做重處理：2）工具箱或者第三方找詞：3）手機(jī)淘寶端下拉框找詞：4）直通車系統(tǒng)推薦詞：其實(shí)還有一些其他的渠道，但是有一說一，很多人都知道這些渠道找詞，然而實(shí)際上到自己操作的時(shí)候可能就只用那么一兩個(gè)渠道了我們看下關(guān)鍵詞的出價(jià)情況：位置是相對(duì)來說比較靠后的，很有可能是這個(gè)車手已經(jīng)試探到權(quán)重的底線并進(jìn)行了壓價(jià)處理，我們看下關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)分布效果：在實(shí)時(shí)分布情況中可以看到詞的權(quán)重在移動(dòng)前三和4-6的位置比較多，但是沒有移動(dòng)首條的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，所以權(quán)重在極限邊緣，你可以選擇再次托價(jià)，但是風(fēng)險(xiǎn)蠻高高級(jí)階段當(dāng)我們優(yōu)化關(guān)鍵詞，逐步排除沒有展現(xiàn)，點(diǎn)擊率過低的詞的時(shí)候，會(huì)進(jìn)入到另一個(gè)階段：要考慮轉(zhuǎn)化了比如上面這個(gè)計(jì)劃，這個(gè)時(shí)候我們就不是按照點(diǎn)擊率去排序了，而是按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率關(guān)于開車心得這方面確實(shí)不好用文字來表述，也希望大家在操作的時(shí)候多去思考每個(gè)關(guān)鍵詞在操作的時(shí)候的目的，我們可以自己用表格來記錄:半小時(shí)幾十分鐘截圖記錄一次數(shù)據(jù)變化：每天記錄自己的數(shù)據(jù)，每操作一個(gè)方向，都能去做總結(jié)那樣是沒有靈魂的車手，也是沒有任何意義的數(shù)據(jù)我們需要做的是在權(quán)重不掉的情況下，慢慢的逐步的去壓低關(guān)鍵詞的出價(jià)，而且是每個(gè)關(guān)鍵詞去看，假如第一部分篩選出來有1000個(gè)關(guān)鍵詞的話，那這個(gè)時(shí)候工作量就可想而知了很簡單的一個(gè)公式：投入產(chǎn)出比=產(chǎn)出/投入=點(diǎn)擊量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率客單價(jià)/點(diǎn)擊量PPC=點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率客單價(jià)/PPC在客單價(jià)固定，PPC已經(jīng)壓到極限的情況下，投產(chǎn)的極限是取決于關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)這個(gè)時(shí)候就要思考的問題就是，首先這個(gè)詞是大詞，而我們看關(guān)鍵詞計(jì)劃的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)車加了些“蕎麥”這種屬性，說明這個(gè)產(chǎn)品的核心詞應(yīng)該是“蕎麥枕頭”“枕芯”這種，如果開“枕頭”而且精準(zhǔn)匹配，直通車進(jìn)店的詞就不會(huì)有“蕎麥”，這個(gè)我在上篇文章講關(guān)鍵詞匹配方式的時(shí)候也舉過類似的例子比如壓PPC這個(gè)事情上，單純的說去壓低誰都會(huì)，現(xiàn)在出價(jià)2元，我分時(shí)折扣壓到30%，或者關(guān)鍵詞直接出價(jià)0.3元，也能達(dá)到這個(gè)降低曲線                

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