淘寶店鋪，標品和非標品不同的運營思路是什么？

         馬上就到了產(chǎn)品旺季，正是非標品和非標品，買家瀏覽習慣和運營思路上有哪些不同1，標品：一般為功能，外觀，相同或者無明顯差異化的產(chǎn)品，買家不會連續(xù)翻幾頁去找產(chǎn)品，絕大部分的買家普遍會按銷量來排序，搜索靠前的產(chǎn)品就可以下單，因此排名的高低對標品搜索流量是影響占比最高的，每一家店鋪都在盡量爭奪全網(wǎng)靠前的位置，很多做標品的都會開標品的轉化率也會相對較高，瀏覽商品的買家是剛需，不存在隨便逛的因素，價格對標品的影響也比較大，同一款產(chǎn)品即使差距只在1塊錢，低1塊的轉化率，就要比貴1塊的轉化率高很多，有些標品類目2，非標品：非標品的區(qū)別在于，當?shù)谝豁摏]有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時，會持續(xù)瀏覽多頁，或者另換關鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式，排名的高低不單是影響展現(xiàn)和點擊率，還會影響到淘寶對其他數(shù)據(jù)的判斷，大部分的買家會按綜合來排序非標品在操作手淘首頁時，先準備一個7-14天沒有數(shù)據(jù)的計劃，日限額控制在500左右，以標準推廣為主，智能推廣一般用于快速測款，投放設置為無線站內折扣100%，投放時間可以參照行業(yè)模板或者是全體100%，投放地域只投放點擊率高的地區(qū)進行投放，關鍵詞選取10-20個左右設置精準匹配，出價位置16-20條，定向猜你喜歡從10%開始設置，逐步往上調，核心要點是前期點擊率必須在行業(yè)優(yōu)秀值，只有權重起來之后，才能穩(wěn)定產(chǎn)值，可以保證手淘首頁流量穩(wěn)定，同時一周的數(shù)據(jù)都是增長的狀態(tài)標品和非標品的操作區(qū)別1，標品：先做類目分析，通過直通車看競爭數(shù)據(jù)，測款數(shù)據(jù)如果優(yōu)秀，直接通過直通車快速拉爆流量，測款數(shù)據(jù)一般，可以制作長時間的上升趨勢，通過提高銷量帶動數(shù)據(jù)提升，隨著銷量的提高，點擊率和轉化率明顯提升的狀態(tài)就可以加大投放力度，如果沒有那么多的款式去做測款，產(chǎn)品也比較單一，那就找到單品競店，從競店的主圖和詳情頁上做升級，價格也可以稍微偏低一點，哪怕是差一塊錢，對店鋪的轉化提升都是顯著的做過爆款的朋友肯定都知道，爆款的詞一定是大詞和二級詞，剛開始可以先測二級詞，因為大詞過于廣泛，推廣費用也偏高，隨著銷量增加攀爬，真正意義做起來之后在加入一些大詞，尤其是關鍵詞的數(shù)據(jù)不能比競店差，如果店鋪打算做到單品前十，就要分析單品前十的數(shù)據(jù)，前十轉化率在10%，但是行業(yè)均值的轉化率是5%，自己選的詞轉化率是7%，雖然說對比行業(yè)均值是高的，而對于前十轉化率就沒有太多優(yōu)勢了，這個類目對銷量要求比較高，低銷量單品對測款的數(shù)據(jù)反饋可以降低一些標準第一天，創(chuàng)意圖上分，每個創(chuàng)意最低點擊是50個，盡量每個詞都是平均的狀態(tài)，第二天創(chuàng)意圖70以上，正常情況下，第三天就可以上分，上分之后就要關注核心詞和核心的人群，同時找到搜索給的關鍵詞，做人群權重二次疊加以及關鍵詞疊加，當上分之后，大多數(shù)人遇到的問題就是PPC太高，想要降低PPC可以通過降低出價，不過隨意降低出價會導致沒有展現(xiàn)，按點擊量排序，對于數(shù)據(jù)差花費多的關鍵詞，每次降價1%，每次調整間隔時間稍長一些，不要一次降的次數(shù)太多，因為降低出價太狠沒有展現(xiàn)，也就沒有點擊了標品直通車以及手淘首頁操作方法很多人會有疑問，為什么激活的關鍵詞跟直通車添加的關鍵詞不一致，相信有不少人遇到這樣的情況，其實就是因為廣泛匹配導致激活了較多的關鍵詞入口，導致人群不精準，入口詞的轉化不同導致最終產(chǎn)生的搜索不同，標品直通車的核心其實就是點擊，點擊率以及產(chǎn)品的上升趨勢，所有的調整也都是圍繞這三個，而點擊率的影響因素是主圖，關鍵詞，人群，地域，價格和銷量標品和非標品，關鍵詞選取方式的差異1，標品：標品關鍵詞的數(shù)量要比非標品少很多，在選取關鍵詞時也比較集中，通過搜索關鍵詞就幾個型號，因為選取的數(shù)量差異，導致直通車的推廣費用也更貴，行業(yè)的平均出價也要比非標品高，特別是權重比較低的店鋪，通常點一下在5-10塊左右也是常見，新開的店鋪就很難承受的起這么高的直通車成本非標品直通車以及手淘首頁操作方法很多人不知道如何添加關鍵詞，對關鍵詞做出調整，非標品的成交方向比較多，點擊率因為關鍵詞，圖片，人群等因素，經(jīng)常有人不知道怎么確定產(chǎn)品核心詞，以及店鋪的精準人群，或者是如何做出一張好圖，導致店鋪一直停滯不前人群精準度決定了轉化率的高低，選款也要有依據(jù)，以行業(yè)數(shù)據(jù)分析為依據(jù)，選款時要綜合分析產(chǎn)品屬性，找出最直接的對手分析店鋪數(shù)據(jù)進行對比，找到相比較來說更有潛力的款式進行測款分析，測款的工具主要是通過直通車或者生意參謀的數(shù)據(jù)，大部分的爆款是有多個流量入口能搜索到單品的類目老兵總結了一下，同款的產(chǎn)品比的是質量，同類型的產(chǎn)品比的是款式，質量，性能，同款同類型的產(chǎn)品，比的是價格，這個時候無論是標品還是非標品都是一樣的，非標品做爆之后就會有追款，同款太多就有了競爭，爆款肯定是由多個方位讓買家感到有價值，想要讓買家全面感受到，肯定不單單是從價格方面做考慮，打價格戰(zhàn)的最后都退出了電商舞臺，在眾多內在因素都相同的情況下，比的就是操作方法，寫這篇文章也是為了給跨標以及做不同標的朋友一點建議，希望對你們能真正起到幫助，這篇文章就沒有白寫了                

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