淘寶直通車,如何做好定向推廣?有什么操作技巧?
baxinhuigang7樓主|2020-08-25|11:34|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:5870
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投放人群對(duì)定向的影響當(dāng)一款產(chǎn)品剛上鏈接時(shí),是沒(méi)有購(gòu)物意圖的,有些類目只有類目詞購(gòu)物意圖,系統(tǒng)自動(dòng)篩選出寶貝組合的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,由消費(fèi)者的購(gòu)物行為瀏覽軌跡形成的,根據(jù)關(guān)鍵詞自動(dòng)添加2級(jí),3級(jí)詞,這些是最簡(jiǎn)單的寶貝基礎(chǔ)標(biāo)簽,引流效果也比較差,并不是最精準(zhǔn)的流量,想要獲得精準(zhǔn)的標(biāo)簽,首先要積累單品基礎(chǔ),只有積累一定的訪客數(shù)據(jù)后,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取訪客標(biāo)簽以及產(chǎn)品展示標(biāo)簽,在選擇購(gòu)物意圖時(shí),要著重選擇點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的寶貝,提高這部分的人群標(biāo)簽溢價(jià),其他的購(gòu)物意圖可以不議價(jià),或者是降低溢價(jià)做調(diào)整,權(quán)重的累積會(huì)直接影響到手淘首頁(yè)的流量,客單價(jià)比較高的產(chǎn)品,可以把喜歡折扣的人群刪除,有一定的經(jīng)濟(jì)能力,并且經(jīng)常瀏覽產(chǎn)品類目的這部分人群,適當(dāng)提高溢價(jià),也會(huì)有不錯(cuò)的效果定向和關(guān)鍵詞放在一起,質(zhì)量分對(duì)定向的影響如果想把關(guān)鍵詞和定向放在一起,首先要用關(guān)鍵詞養(yǎng)分,前期做10-15個(gè)關(guān)鍵詞,等質(zhì)量分達(dá)到10分之后,穩(wěn)定3-5天左右,觀察定向的權(quán)重值,權(quán)重值會(huì)通過(guò)展現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn),展現(xiàn)量高,權(quán)重就高,所以查看定向權(quán)重值的最好方法,就是看展現(xiàn)量,展現(xiàn)過(guò)千就可以操作,如果展現(xiàn)很少,或者是沒(méi)有展現(xiàn),就要重新繼續(xù)養(yǎng)分,感覺(jué)權(quán)重值已經(jīng)足夠了,可以直接刪掉關(guān)鍵詞,如果是操作當(dāng)中還沒(méi)有完全的把握,可以先降低出價(jià),繼續(xù)卡在16-20條位置,只留下7-10個(gè)點(diǎn)擊率最好的詞繼續(xù)養(yǎng)分,可以穩(wěn)定權(quán)重值,不過(guò)還是建議在穩(wěn)定一段時(shí)間之后,關(guān)鍵詞關(guān)掉,因?yàn)樗阉髁髁繖?quán)重值過(guò)高會(huì)壓制手淘流量智能投放對(duì)定向的影響定向的第一個(gè)板塊就是智能投放,智能投放的特點(diǎn)是展現(xiàn)多,流量也比較大,點(diǎn)擊率也會(huì)低一些,在開(kāi)始做投放時(shí),溢價(jià)可以設(shè)置為10%-30%左右,根據(jù)類目情況設(shè)置出價(jià),一般設(shè)置為0.3-1元之前,優(yōu)化時(shí)避免單次調(diào)價(jià)幅度過(guò)高,每次調(diào)整價(jià)格為0.1元,逐步的小幅度調(diào)整即可,防止流量下滑嚴(yán)重,在想提高定向的流量就比較困難了創(chuàng)意標(biāo)題對(duì)定向的影響在創(chuàng)意標(biāo)題里添加符合寶貝材質(zhì),屬性等適合店鋪的關(guān)鍵詞,有助于系統(tǒng)快速捕捉數(shù)據(jù),推薦更精準(zhǔn)的購(gòu)物意圖屬性,標(biāo)題不要過(guò)于簡(jiǎn)單,圍繞產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞,產(chǎn)品屬性標(biāo)題要豐富,系統(tǒng)在捕捉數(shù)據(jù)時(shí),就不會(huì)出現(xiàn)標(biāo)簽不足的情況,這樣后期調(diào)整溢價(jià)的時(shí)候,標(biāo)簽的選擇性也就更多,另外與標(biāo)簽無(wú)關(guān)的信息過(guò)多,也會(huì)影響到系統(tǒng)捕捉購(gòu)買意圖,影響抓取的精準(zhǔn)度,創(chuàng)意標(biāo)題在不同時(shí)期的操作側(cè)重點(diǎn)也不同,定位到精準(zhǔn)購(gòu)物意圖之后,要觀察點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整1,定向Roi很差:首先要做的是刪除投產(chǎn)比較低的,即使當(dāng)中是有訪客并且有收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù),沒(méi)有投產(chǎn)也就沒(méi)有意義了,7-14天的數(shù)據(jù)沒(méi)有顯著提升的,是可以直接做刪除處理,這個(gè)時(shí)候不要舍不得,優(yōu)化的目的也是為了提高投產(chǎn),沒(méi)有投產(chǎn)的數(shù)據(jù)就不要一直放過(guò)多精力了,沒(méi)必要為了很久之后的幾單轉(zhuǎn)化繼續(xù)勉強(qiáng)硬拉,最后無(wú)非是浪費(fèi)更多的時(shí)間和精力放在錯(cuò)誤的選擇上推廣的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低,展現(xiàn)多,如果優(yōu)化得當(dāng),轉(zhuǎn)化率也會(huì)有不錯(cuò)的數(shù)據(jù),在操作店鋪時(shí),如何利用好直通車這個(gè)推廣工具,讓店鋪的流量更上一層樓,操作方法才是關(guān)鍵所在,今天主要講的就是定向推廣,定向推廣范圍主要的顯示位置是猜你喜歡,也是很多人爭(zhēng)相搶奪流量的必經(jīng)之地,也是做好手淘首頁(yè)的操作方法之一點(diǎn)擊率對(duì)定向的影響很多中小賣家前期投入也比較有限,關(guān)鍵詞的投入成本也比較高,定向成本低,曝光量也比較大,點(diǎn)擊率也會(huì)比較低一些,定向之所以點(diǎn)擊率低的原因是,通過(guò)定向進(jìn)來(lái)的買家不是主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的,而是通過(guò)定向投放的展示位置看到店鋪寶貝,這樣進(jìn)來(lái)的買家購(gòu)物意圖就不那么明顯,另外影響扣費(fèi)的最主要原因也是點(diǎn)擊率,想要更好的減少花費(fèi),定向的原理跟關(guān)鍵詞質(zhì)量分的原理大同小異,點(diǎn)擊率至少要在行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍-2倍以上今天就跟大家分享這些,不知道看過(guò)文章的朋友,能不能找到屬于自己新的思路和操作方法,老兵經(jīng)常說(shuō)一句話,那就是相同的類目由于店鋪基礎(chǔ)不同,操作方法也是不同的,直通車從來(lái)不是固定的操作模式,操作方法也是多種多樣的,有些好的思路和方法可以借鑒,但是不能全部用在自己的店鋪上,經(jīng)常就會(huì)有人說(shuō),我跟某某的店鋪操作方法一樣,為什么他的做起來(lái)了,我的沒(méi)有,這就店鋪基礎(chǔ)不同,做出來(lái)的效果也不同,希望看到這篇文章的朋友,能對(duì)你們起到幫助2,定向roi一般:投產(chǎn)雖然不至于太低,但是也沒(méi)有什么明顯的效果,這個(gè)時(shí)候可以降低溢價(jià),觀察幾天之后,假如還是沒(méi)有明顯進(jìn)步,可以考慮刪除這部分人群,這樣的roi雖然不是很差,不過(guò)也沒(méi)有太好的提升,即使維持在持平的狀態(tài),也不是我們最終的目的,最終的目的是把roi做上去之所以現(xiàn)在重點(diǎn)操作猜你喜歡手淘首頁(yè)這部分的流量,是因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索關(guān)鍵詞,大部分的展現(xiàn)都是天貓店,C店在搜索方面并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì),而手淘首頁(yè)對(duì)所有店鋪都是一視同仁,只要達(dá)到符合手淘首頁(yè)的指標(biāo),扶持力度都是同樣的
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