淘寶新手賣家,如何搞定自然流量?如何經(jīng)營店鋪?
土豆土豆樓主|2020-08-17|11:33|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9572
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c.30加權(quán)期內(nèi),我們通過數(shù)據(jù)計算出競品的坑產(chǎn),通過競品的坑產(chǎn)去計算出我們對應(yīng)要做的單量,如果單量偏差太多,就要通過補單的方式,具體從直通車入口和搜索入口去做,具體看單品數(shù)據(jù),來綜合提高轉(zhuǎn)化,如果在較短的時間內(nèi)可以快速拿到競品的坑產(chǎn),我們的自然流量會提升很多,這個時候就需要和同層級店鋪比較4.打破首頁流量瓶頸同樣的路徑去做手淘首頁,手淘首頁流量被動呈現(xiàn),猜你喜歡流量占比最高,“貨找人”的形式,在一個周期內(nèi)有瀏覽收藏加購或者購買過同類店鋪的寶貝,會優(yōu)先呈現(xiàn),這部分流量一般很大,前期需要在養(yǎng)好關(guān)鍵詞點擊率的基礎(chǔ)上開定向計劃去拉,對智能出價和猜你喜歡溢價,根據(jù)實時點擊量去調(diào)整,慢慢做遞增d.第二個加權(quán)期,我們的流量起來了,如果搜索流量有波動,直通車適當(dāng)做遞增,獲得更多的自然流量曝光,提高收藏加購,如果距離旺季越來越近 ,我們就要加大力度慫,自然對店鋪銷售額有很大的提升,一句話,只要款不差,旺季鼓足勁頭往上慫,必爆(5)人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度:在操作直通車時,我們的人群尤其在前期測試時數(shù)據(jù)要精準(zhǔn),中期溢價慢慢遞增,最近幫一個商家診斷店鋪時發(fā)現(xiàn)他自然流量怎么操作都起不來,直通車已經(jīng)遞增到很高的預(yù)算了,產(chǎn)出也很低,原因在于他的人群標(biāo)簽不精準(zhǔn),我們結(jié)合產(chǎn)品分析人群,女性年輕群體18-24歲的居多,他匹配的大部分都是男性群體,所以造成人群混亂,標(biāo)簽不精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化低,搜索流量起不來也是很有原因的有很多商家問我有時候你會發(fā)現(xiàn)直通車流量在波動,自然搜索流量也隨之產(chǎn)生波動,因為直通車和自然搜索流量是正向加權(quán)的關(guān)系,所以我們正確的操作做法是在對于標(biāo)品類目來說,銷量為王,比如我們在淘寶搜索“蘋果手機”這個詞,是不是發(fā)現(xiàn)標(biāo)品類目同質(zhì)產(chǎn)品太多,這就決定了這個類目在全網(wǎng)競爭激烈,且流量相對集中,一般的消費者看到此同類產(chǎn)品,會優(yōu)先選擇銷量高、有明顯價格優(yōu)勢的產(chǎn)品季節(jié)性產(chǎn)品賺錢的周期短,我們要持續(xù)上新,所以過程比較繁瑣,這個階段需要做的是,上新品去支撐流量,發(fā)揮店鋪小爆款群效應(yīng)才能更好提升銷售額,我們從上圖商品排行預(yù)覽可以看出,主推款是5月份開始上的,我們來看這個單品近期半個月手淘首頁流量增長趨勢,單日流量從0增長到18000左右b.7-14天加權(quán)期保持流量的增長,單量的遞增,看競品的流量路徑,比如競品手淘首頁流量很大,我們就對應(yīng)提升,其次直通車配合拉精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽測試組合,通過關(guān)鍵詞和人群流量入口提升寶貝轉(zhuǎn)化一般而言,新品更容易爆手淘首頁流量,尤其是客單價低的產(chǎn)品在加權(quán)期如果收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有很好的反饋,手淘首頁流量會持續(xù)爆這是母嬰類目定向計劃數(shù)據(jù):PPC0.98元,投入產(chǎn)出比6.01:定向流量便宜,如果我們拉起來的流量大,即使他的轉(zhuǎn)化比搜索和直通車差,但是最終帶來的總成交件數(shù)和轉(zhuǎn)化也是很不錯的,所以6.18蓄水期這部分流量很有必要去放大(4)關(guān)鍵詞優(yōu)化:一般我在操作中,對比7天數(shù)據(jù),把點擊率高,轉(zhuǎn)化好的提價,轉(zhuǎn)化低無收藏加購的詞刪除,保證關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度,對于計劃當(dāng)中,搶流量轉(zhuǎn)化一般ROI低的詞適當(dāng)降低出價,提高轉(zhuǎn)化高、ROI高流量少的詞,通過優(yōu)化投產(chǎn)好的詞搶更多的流量提高整體計劃的轉(zhuǎn)化
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