淘寶新手賣家，如何搞定自然流量？如何經(jīng)營(yíng)店鋪？

         c.30加權(quán)期內(nèi)，我們通過(guò)數(shù)據(jù)計(jì)算出競(jìng)品的坑產(chǎn)，通過(guò)競(jìng)品的坑產(chǎn)去計(jì)算出我們對(duì)應(yīng)要做的單量，如果單量偏差太多，就要通過(guò)補(bǔ)單的方式，具體從直通車入口和搜索入口去做，具體看單品數(shù)據(jù)，來(lái)綜合提高轉(zhuǎn)化，如果在較短的時(shí)間內(nèi)可以快速拿到競(jìng)品的坑產(chǎn)，我們的自然流量會(huì)提升很多，這個(gè)時(shí)候就需要和同層級(jí)店鋪比較4.打破首頁(yè)流量瓶頸同樣的路徑去做手淘首頁(yè)，手淘首頁(yè)流量被動(dòng)呈現(xiàn)，猜你喜歡流量占比最高，“貨找人”的形式，在一個(gè)周期內(nèi)有瀏覽收藏加購(gòu)或者購(gòu)買過(guò)同類店鋪的寶貝，會(huì)優(yōu)先呈現(xiàn)，這部分流量一般很大，前期需要在養(yǎng)好關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上開定向計(jì)劃去拉，對(duì)智能出價(jià)和猜你喜歡溢價(jià)，根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量去調(diào)整，慢慢做遞增d.第二個(gè)加權(quán)期，我們的流量起來(lái)了，如果搜索流量有波動(dòng)，直通車適當(dāng)做遞增，獲得更多的自然流量曝光，提高收藏加購(gòu)，如果距離旺季越來(lái)越近 ，我們就要加大力度慫，自然對(duì)店鋪銷售額有很大的提升，一句話，只要款不差，旺季鼓足勁頭往上慫，必爆（5）人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度：在操作直通車時(shí)，我們的人群尤其在前期測(cè)試時(shí)數(shù)據(jù)要精準(zhǔn)，中期溢價(jià)慢慢遞增，最近幫一個(gè)商家診斷店鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)他自然流量怎么操作都起不來(lái)，直通車已經(jīng)遞增到很高的預(yù)算了，產(chǎn)出也很低，原因在于他的人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，我們結(jié)合產(chǎn)品分析人群，女性年輕群體18-24歲的居多，他匹配的大部分都是男性群體，所以造成人群混亂，標(biāo)簽不精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化低，搜索流量起不來(lái)也是很有原因的有很多商家問(wèn)我有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車流量在波動(dòng)，自然搜索流量也隨之產(chǎn)生波動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ嚭妥匀凰阉髁髁渴钦蚣訖?quán)的關(guān)系，所以我們正確的操作做法是在對(duì)于標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)，銷量為王，比如我們?cè)谔詫毸阉鳌疤O果手機(jī)”這個(gè)詞，是不是發(fā)現(xiàn)標(biāo)品類目同質(zhì)產(chǎn)品太多，這就決定了這個(gè)類目在全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且流量相對(duì)集中，一般的消費(fèi)者看到此同類產(chǎn)品，會(huì)優(yōu)先選擇銷量高、有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品季節(jié)性產(chǎn)品賺錢的周期短，我們要持續(xù)上新，所以過(guò)程比較繁瑣，這個(gè)階段需要做的是，上新品去支撐流量，發(fā)揮店鋪小爆款群效應(yīng)才能更好提升銷售額，我們從上圖商品排行預(yù)覽可以看出，主推款是5月份開始上的，我們來(lái)看這個(gè)單品近期半個(gè)月手淘首頁(yè)流量增長(zhǎng)趨勢(shì)，單日流量從0增長(zhǎng)到18000左右b.7-14天加權(quán)期保持流量的增長(zhǎng)，單量的遞增，看競(jìng)品的流量路徑，比如競(jìng)品手淘首頁(yè)流量很大，我們就對(duì)應(yīng)提升，其次直通車配合拉精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽測(cè)試組合，通過(guò)關(guān)鍵詞和人群流量入口提升寶貝轉(zhuǎn)化一般而言，新品更容易爆手淘首頁(yè)流量，尤其是客單價(jià)低的產(chǎn)品在加權(quán)期如果收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有很好的反饋，手淘首頁(yè)流量會(huì)持續(xù)爆這是母嬰類目定向計(jì)劃數(shù)據(jù)：PPC0.98元，投入產(chǎn)出比6.01：定向流量便宜，如果我們拉起來(lái)的流量大，即使他的轉(zhuǎn)化比搜索和直通車差，但是最終帶來(lái)的總成交件數(shù)和轉(zhuǎn)化也是很不錯(cuò)的，所以6.18蓄水期這部分流量很有必要去放大（4）關(guān)鍵詞優(yōu)化：一般我在操作中，對(duì)比7天數(shù)據(jù)，把點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的提價(jià)，轉(zhuǎn)化低無(wú)收藏加購(gòu)的詞刪除，保證關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度，對(duì)于計(jì)劃當(dāng)中，搶流量轉(zhuǎn)化一般ROI低的詞適當(dāng)降低出價(jià)，提高轉(zhuǎn)化高、ROI高流量少的詞，通過(guò)優(yōu)化投產(chǎn)好的詞搶更多的流量提高整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化                

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