淘寶賣家，如何推廣店鋪新品？如何快速打造爆款？

         3.直通車定向拉手淘首頁(yè)的實(shí)操步驟（1）手淘首頁(yè)的核心爆發(fā)要素：點(diǎn)擊率，所以前期我們要做點(diǎn)擊率，數(shù)據(jù)在行業(yè)優(yōu)秀，等原計(jì)劃養(yǎng)好點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞權(quán)重后，新建定向計(jì)劃，打開定向推廣設(shè)置：（2）第二步，對(duì)智能投放進(jìn)行溢價(jià)，具體參考行業(yè)均價(jià)，一般根據(jù)實(shí)時(shí)流量進(jìn)行調(diào)整遞增：針對(duì)類目情況，對(duì)喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客進(jìn)行溢價(jià)，具體參考產(chǎn)品和行業(yè)情況，一般前期溢價(jià)5到10左右，后面一樣的針對(duì)流量進(jìn)行調(diào)整如果產(chǎn)品圖符合要求，很快審核通過(guò)，如果你的創(chuàng)意圖有牛皮癬是很難審核通過(guò)的，審核通過(guò)快的話，流量可以快速入池：后面后面如果想手淘首頁(yè)穩(wěn)定上漲，在新品流量加權(quán)期內(nèi)操作，爆發(fā)更快，如果你的產(chǎn)品隨著銷量和權(quán)重的累積，收藏加購(gòu)越來(lái)越多，成交轉(zhuǎn)化達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀，會(huì)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)在直通車計(jì)劃優(yōu)化一段時(shí)間后，我們針對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不好的詞進(jìn)行優(yōu)化，轉(zhuǎn)化好的詞盡量提高出價(jià)穩(wěn)定排名，讓轉(zhuǎn)化更加穩(wěn)定，收藏加購(gòu)少且無(wú)成交的詞不投放，重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化好的流量詞，這樣讓關(guān)鍵詞的權(quán)重更高（2）通過(guò)點(diǎn)擊量累積遞增權(quán)重，也就是剛才說(shuō)的，如果我們預(yù)算100元和預(yù)算1000元，所帶來(lái)的自然搜索流量是不一樣的，直通車和自然搜索是正向加權(quán)且增長(zhǎng)的關(guān)系，如果我們的轉(zhuǎn)化很穩(wěn)定，通過(guò)直通車遞增，對(duì)搜索流量來(lái)說(shuō)是最好的選擇，反之如果我們的直通車燒很多錢，但轉(zhuǎn)化跟不上，后期也會(huì)斷流，所以產(chǎn)品自身仍舊是關(guān)鍵當(dāng)然不是，這樣搜索流量會(huì)掉的很快，前期關(guān)鍵詞權(quán)重，點(diǎn)擊率很穩(wěn)定后，我們遞增點(diǎn)擊量的同時(shí)，看數(shù)據(jù)反饋，且燒錢的速度很快，下線的時(shí)間更早，這個(gè)時(shí)候就可以遞增拖價(jià)降低PPC其次就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，如果是標(biāo)品類目，盡量擴(kuò)大成交詞的投入產(chǎn)出比和加購(gòu)筆數(shù)，重點(diǎn)做轉(zhuǎn)化好的詞，卡位排名，這樣整體轉(zhuǎn)化會(huì)很穩(wěn)定，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你出價(jià)4-6條或者16-20條，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化會(huì)有很大差距，且數(shù)據(jù)不穩(wěn)定對(duì)搜索流量影響大是衡量我們產(chǎn)品能否引爆搜索流量的關(guān)鍵，如果我們的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)不錯(cuò)，且通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化比我們的同行優(yōu)秀，搜索流量漲幅會(huì)更快其次，就是人群優(yōu)化，我們前期溢價(jià)30左右即可，智能拉新人群要重點(diǎn)投放，包括行業(yè)定向人群、自定義人群也要打開測(cè)試，對(duì)于一些人群特征非常明顯的買家人群來(lái)說(shuō)，自定義人群包括性別、年齡段、類目筆單價(jià)分層設(shè)置，兩兩匹配，比如女裝連衣裙，18-24歲和25-29歲，主要以年輕愛美的女性為主，重點(diǎn)測(cè)試優(yōu)化，很多類目我測(cè)試過(guò)，智能拉新人群目前轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，且人群點(diǎn)擊率高，人群權(quán)重可快速提升，對(duì)直通車權(quán)重有很大的幫助三．手淘首頁(yè)流量的獲取方式1.競(jìng)品分析首先我們?cè)谧鍪醉?yè)流量時(shí)，要分析我們的競(jìng)品流量渠道，如果我們的類目首頁(yè)流量很大，是可以去做的，因?yàn)橛行┬☆惸渴醉?yè)流量沒有，所以沒必要去拉，但很多大類目首頁(yè)流量很大，大多數(shù)商家搶這部分流量的原因是，手淘首頁(yè)流量便宜，雖然轉(zhuǎn)化率低，但是流量大，整體加購(gòu)不錯(cuò)，帶來(lái)的整體效益對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)也是有很大影響的如果今年你聽到很多商家在抱怨，現(xiàn)在直通車很難帶搜索、首頁(yè)流量，直通車投產(chǎn)比太低，說(shuō)明你沒有一個(gè)正確的思路優(yōu)化店鋪，即無(wú)法把流量的效益發(fā)揮到極致                

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