淘寶年貨節(jié)如何布局？如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率？

         1、關(guān)鍵詞出價：出價多高，有多少展現(xiàn)量，這些都是難題，出價主要是受質(zhì)量分，排名，以及推薦出價的影響，尤其是新產(chǎn)品，經(jīng)常會出現(xiàn)出價很高，卻依然沒有展現(xiàn)的情況，這個時候一定要避免出價太高，去卡前幾的位置，因為就算卡到前面位置，新款鏈接權(quán)重太低，也很難跟其他產(chǎn)品去競爭，但是卡在靠后的位置，連展現(xiàn)都沒有，何來的點擊和轉(zhuǎn)化年貨節(jié)店鋪人群溢價優(yōu)化有一些類目客單價高，轉(zhuǎn)化周期慢，復(fù)購率低的產(chǎn)品，就需要在年貨節(jié)之前，召回未購買的客戶，對這些客戶投放，同時也要兼顧老客戶，結(jié)合年貨節(jié)活動，年貨節(jié)文案刺激，增加老粉絲粘性，拉新粉絲去刺激這些買家做收藏加購，轉(zhuǎn)化等等行動，如果收藏加購差可以看人群，加購比較好，可以把人群刪掉尤其是加購要格外重視，為店鋪積累更多的訪客，增加買家粘性來提升轉(zhuǎn)化，因為預(yù)熱期的目的就是為了明確買家意向度，全網(wǎng)都在加大推廣投入，PPC相對的也會很高，銷售額也會比平時少，這個時候注重收藏加購的同時，也要注意活動前的成交，尤其是預(yù)熱期的成交，可以積累到搜索權(quán)重里，成交越多，產(chǎn)品權(quán)重越高，排名就越靠前，活動期間的成交不算搜索權(quán)重里，盡量把成交趕在活動前來積累權(quán)重尤其是已經(jīng)上過獨立流量端口，每日好店，洋淘買家秀等等，都會加權(quán)手淘首頁的權(quán)重值，更有機會被推薦到首頁，尤其是操作超級推薦的店鋪，經(jīng)常會遇到無展現(xiàn)的情況，最好的方法是優(yōu)先提升店鋪權(quán)重值，同時投放關(guān)鍵詞積累權(quán)重，這樣才更有幾率獲得展現(xiàn)2、爆發(fā)期：活動當(dāng)天銷售額會持續(xù)暴漲，這也都是歸功于之前的收藏加購，需要及時催單，讓買家付款，當(dāng)活動結(jié)束后，買家普遍已經(jīng)消退購物熱度，而且活動時間較長，有足夠的時間去瀏覽其他產(chǎn)品，在這段期間要格外注重產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)惠力度，配送速度，以及客服服務(wù)，增加買家的購物欲，來提高店鋪的轉(zhuǎn)化率年貨節(jié)做各個類目的產(chǎn)品已經(jīng)飽和，每一個展現(xiàn)位置都能給淘寶帶來巨額利潤，同時對沒有潛力的產(chǎn)品，也會及時撤銷展現(xiàn)扶持，首先分析店鋪定位，產(chǎn)品屬性，裝修風(fēng)格，跟現(xiàn)有人群的消費水平，年齡是否統(tǒng)一，是否跟我們主打的屬性詞一致，如果這些都是精準(zhǔn)的，系統(tǒng)推薦到首頁的幾率就會提高首先人群必須精準(zhǔn)，才有機會被抓取，因為產(chǎn)品熱度不夠，收藏加購，轉(zhuǎn)化率太低，都會拉低產(chǎn)品熱度，同時店鋪流量過低又會影響到系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽，也達(dá)不到手淘首頁的標(biāo)準(zhǔn)所以在操作手淘首頁時，必須要選擇點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化比較好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在通過測試新主圖，繼續(xù)優(yōu)化點擊率，讓產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)，都高于行業(yè)平均，這樣會有更好的操作效果是19年的最后一個活動，對于很多商家來說，是一個完美的翻身機會，因為春節(jié)即將到來，買家也形成了固定的購物習(xí)慣，很多類目的產(chǎn)品也完全到了旺季，無論是流量還是整體數(shù)據(jù)，都會比之前更好，我們要在年貨節(jié)時抓緊操作一波，把之前落下的銷售額，用最短的時間翻盤3、余熱期：活動結(jié)束前最后一天，在經(jīng)歷了幾天的活動周期后，買家已經(jīng)把剛需產(chǎn)品都采購?fù)?，其余的一些也是閑逛為主，看有沒有更心儀，更優(yōu)惠的產(chǎn)品出現(xiàn)，這個時候一定不要松懈，繼續(xù)烘托過年氣氛，營造緊張的購物感，要讓買家覺得過了這個活動，不會有更優(yōu)惠的力度，抓住買家心理，讓客服繼續(xù)引導(dǎo)，再次提升店鋪的轉(zhuǎn)化率                

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