適合淘寶中小賣家的直通車精準(zhǔn)引流方法是什么？

         首先小類目不同于大類目，可以很多個(gè)計(jì)劃來(lái)低價(jià)引流，比如女裝你可以建20個(gè)計(jì)劃，50個(gè)計(jì)劃來(lái)拖價(jià)，但是小類目不同的地方就是定點(diǎn)爆破，做高轉(zhuǎn)化，高坑產(chǎn)來(lái)?yè)尶游?，這樣才能順利的拉動(dòng)計(jì)劃中加入高精準(zhǔn)詞實(shí)時(shí)優(yōu)化，分析每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)，當(dāng)然ppc還是要考慮的對(duì)象，在這里阿勇建議前期做權(quán)重期間加10個(gè)左右精準(zhǔn)關(guān)鍵詞先做直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重，權(quán)重上來(lái)了繼續(xù)加更多的精準(zhǔn)詞，這樣子技能保證轉(zhuǎn)化率又能很好的ppc進(jìn)行控制，其次就是人群的設(shè)置，人群設(shè)置人群設(shè)置其實(shí)也比較簡(jiǎn)單，大家只需要在生意參謀-訪客分析-訪客對(duì)比里面就可以清晰的看出自己店鋪的主要成交人群的人群畫(huà)像，相應(yīng)的加到直通車?yán)锩孀鋈巳阂鐑r(jià)就可以了，一般情況下，屬性人群的溢價(jià)建議在30%-50%之間原因在這里：這個(gè)是綜合考慮到我們每款寶貝的毛利來(lái)篩選的，第一款的毛利30%左右，第二款毛利6%左右，第四款毛利10%左右，做小類目全部考慮的是利潤(rùn)問(wèn)題，這點(diǎn)可能和女裝這些大類目有一點(diǎn)不同，大類目可以拿毛利很低的款來(lái)做低價(jià)引流，促進(jìn)間接成交和人氣，小類目不同，小類目在這里就是要一個(gè)從這里不難看出PC端和手機(jī)端的數(shù)據(jù)情況，有的類目不適合投放PC端，是因?yàn)镻C端的展現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很低，而我們這個(gè)小類目的大盤(pán)展現(xiàn)占比計(jì)劃設(shè)置好后經(jīng)過(guò)測(cè)試，轉(zhuǎn)化率是比較理想的，尤其是PC端，所以我們前面所說(shuō)到的行業(yè)分析的道理是正確的我們做到以上三點(diǎn)后接下來(lái)的工作就是遞增點(diǎn)擊量來(lái)帶動(dòng)搜索流量的上升我們從十號(hào)的花費(fèi)150左右，250個(gè)點(diǎn)擊左右，慢慢遞增到十五號(hào)的500塊，1000個(gè)點(diǎn)擊左右的適合來(lái)看我們帶動(dòng)的搜索流量情況：當(dāng)然店鋪數(shù)據(jù)還在繼續(xù)優(yōu)化當(dāng)中，相信很快就能有比較大的突破，以上也只是阿勇就操作思路和方法上面的一些過(guò)程，做直通車超級(jí)推薦等付費(fèi)推廣，車手的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)是最重要，技術(shù)都是靠日積月累磨練出來(lái)的，一個(gè)合格的車手必須具備的素質(zhì)就是有明銳的數(shù)據(jù)分析洞察力，不是能建計(jì)劃把錢(qián)燒出去就是車手這里我們可以看出第一款是很適合做主推款數(shù)據(jù)的款，加購(gòu)率在10%左右，轉(zhuǎn)化率1.55%也是比較ok的，看到這里有的小伙伴會(huì)質(zhì)疑為什么不選第二款，第二款加購(gòu)率基本到30%，轉(zhuǎn)化率2.56%，為什么不選擇第四款不作為主推款，它的加購(gòu)率也是10%左右，轉(zhuǎn)化率2.3%，不是比第一款數(shù)據(jù)還要好一些嗎下面就是這段時(shí)間操作的高投產(chǎn)的情從上面這張數(shù)據(jù)圖中大家可以看出，我們直通車高投產(chǎn)還是很ok的，主推款毛利30%左右，ROI做到3就不虧本，現(xiàn)在ROI做到6.2左右，直通車完全是賺錢(qián)的，所以這就是小類目直通車的魅力所在這個(gè)店鋪是做小類目的店鋪，對(duì)于小類目來(lái)說(shuō)操作可能和大類目的思路有一些不同，第一點(diǎn)就是推廣的付費(fèi)占比，第二點(diǎn)就是關(guān)鍵詞人群的精準(zhǔn)匹配度等問(wèn)題通過(guò)生意參謀-品類，可以看出我們的各個(gè)款的基本數(shù)據(jù)，選主推款首先就要參考收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率流量等數(shù)據(jù)前面也 談了一些計(jì)劃的問(wèn)題，這里就詳細(xì)的分享一下直通車計(jì)劃設(shè)置首先這個(gè)店鋪是純真實(shí)成交，沒(méi)有SD                

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