淘寶商家如何精細(xì)化操作，提升店鋪的投資回報(bào)率？

         鉆展的極限式投放我最近建了個(gè)計(jì)劃，從過(guò)去的數(shù)據(jù)中選一個(gè)效果較好的定向人群，篩選掉一些轉(zhuǎn)化不好的地域，時(shí)間投放上午9點(diǎn)到下午4點(diǎn)，出價(jià)是平時(shí)出價(jià)的兩倍，用盡快投放，落地淘積木頁(yè)面，把創(chuàng)意上的產(chǎn)品調(diào)整到頁(yè)面最上面，下面是投放數(shù)據(jù)：從上圖可以看出，在有大量數(shù)據(jù)支撐下，選擇最優(yōu)投放策略，可以做到非常高的回報(bào)率，上面點(diǎn)擊效果的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率達(dá)到22.7%，點(diǎn)擊回報(bào)率10.17，收藏加購(gòu)成本只要2.71元技巧8：如果你看懂了鉆展五部曲第四篇，那么你就會(huì)相信，人群的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率是正相關(guān)的，所以如果我們需要測(cè)試的人群很多個(gè)，根本就不可能每個(gè)人群都花幾百元去測(cè)試，那么最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法，就是只看點(diǎn)擊率，同資源位同創(chuàng)意圖，不同的人群點(diǎn)擊率肯定不同，一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率越高的人群投放效果會(huì)越好，所以可以直接根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)篩選人群技巧17：建立一個(gè)計(jì)劃，最好預(yù)算高一點(diǎn)，比如1000元以上，均勻投放，按市場(chǎng)平均價(jià)格出價(jià)，投放一整天24小時(shí)，然后到鉆展的報(bào)表批量下載中下載分時(shí)段數(shù)據(jù)，你將可以得到每個(gè)小時(shí)的所有投放數(shù)據(jù)，然后選擇點(diǎn)擊率高，競(jìng)爭(zhēng)低（CPM或CPC低），選擇效果好（加購(gòu)率高或轉(zhuǎn)化率高）的時(shí)間段來(lái)投放，這個(gè)是對(duì)時(shí)間段優(yōu)化最完美最有效的方法了，一次測(cè)定，幾乎受用多年八、最佳出價(jià)的優(yōu)化在資源位確定的情況下，影響鉆展投放效果最大的因素有三個(gè)，選擇的定向人群，創(chuàng)意圖，以及如何出價(jià)，關(guān)于鉆展如何出價(jià)，一定要去看看上一篇文章《鉆展五部曲之4：最佳出價(jià)和一個(gè)改變了鉆展圈的理論》，里面提到很多個(gè)實(shí)用的理論，什么樣的價(jià)格是最佳出價(jià)，如何簡(jiǎn)單又快速地測(cè)試出所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均出價(jià)，又如何直接計(jì)算出最佳出價(jià)區(qū)間針對(duì)這種情況，新制作好的創(chuàng)意圖不要直接添加到所有計(jì)劃中，而應(yīng)該專(zhuān)門(mén)建一個(gè)計(jì)劃，只圈定店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)的人群，出高價(jià)（出價(jià)越高，買(mǎi)到的展現(xiàn)點(diǎn)擊率越高），投放幾天，讓這批新創(chuàng)意有較高的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)再添加到其他計(jì)劃中去使用技巧13：鉆展計(jì)劃一旦投放，有了數(shù)據(jù)，就會(huì)有了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橥斗诺牟环€(wěn)定性，導(dǎo)致兩個(gè)完全相同的計(jì)劃同時(shí)投放，點(diǎn)擊率都會(huì)有一定的差距，所以我們完全可以把預(yù)算拆散，復(fù)制多個(gè)同樣的計(jì)劃來(lái)同時(shí)投放，避免單個(gè)計(jì)劃因?yàn)辄c(diǎn)擊率數(shù)據(jù)不好，預(yù)估CPM過(guò)低，投放不出去或購(gòu)買(mǎi)不到高精準(zhǔn)度人群的情況出現(xiàn)把多個(gè)單元合并在一個(gè)計(jì)劃里投放時(shí)，會(huì)帶來(lái)四個(gè)不好的影響：1.沒(méi)有開(kāi)啟單元預(yù)算優(yōu)化時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)單元的預(yù)算消耗能力來(lái)決定預(yù)算消耗情況，它不會(huì)因?yàn)槟氵@個(gè)單元點(diǎn)擊好或轉(zhuǎn)化高就幫你多投點(diǎn)，導(dǎo)致效果好的單元不一定得到展現(xiàn)，預(yù)算有可能都消耗在效果不好的單元里面因?yàn)槊總€(gè)小時(shí)內(nèi)不同時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)度的不同，這些低出價(jià)的計(jì)劃也會(huì)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)出去，從而降低把一個(gè)計(jì)劃拆成兩個(gè)不同出價(jià)的計(jì)劃來(lái)投放，那你可能會(huì)有疑問(wèn)，這兩個(gè)計(jì)劃定向的人群是一樣的，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，從而抬高點(diǎn)擊單價(jià)，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)以及和朋友的交流，系統(tǒng)一次只會(huì)拿店鋪的一個(gè)計(jì)劃去參與競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，也就是自己和自己競(jìng)爭(zhēng)的情況不會(huì)出現(xiàn)上面的三點(diǎn)，決定了同樣的定向人群和資源位下，盡快投放相比均勻投放會(huì)有更低的的點(diǎn)擊成本，更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，總結(jié)起來(lái)就是，盡快投放效果好于均勻投放，我把這些特點(diǎn)和這個(gè)總結(jié)合并稱(chēng)為盡快投放優(yōu)先理論，用來(lái)指導(dǎo)我們鉆展投放方式的選擇技巧21：在對(duì)地域進(jìn)行測(cè)試后，可以把不同效果的地域分到幾個(gè)計(jì)劃中去，效果好的地域日常投放，效果較差的地域出價(jià)低一點(diǎn)去投放，或者需要大流量時(shí)才投放（一般效果不好的省份，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不想投，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變小，需要的出價(jià)就可以低一點(diǎn)，反之，效果好的地域大家都想投放，競(jìng)爭(zhēng)大，就需要出高一點(diǎn)的價(jià)格了）                

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