大流量淘寶直播間的秘密是什么？考核的關鍵指標是什么？

         直播間也一樣，當你是一個第一層級的直播間，考核的第一個關鍵指標就是轉(zhuǎn)粉率，通常來講轉(zhuǎn)粉率要達到8%，當然，如果對手厲害了，你的數(shù)據(jù)就會變高，比如去年下半年的數(shù)據(jù)是5%，現(xiàn)在可能是8%第二層級是每天的場觀能夠有5000-10000左右，這時得關鍵指標就轉(zhuǎn)到別的地方了，首先仍然要維持好轉(zhuǎn)粉率，因為層級越高轉(zhuǎn)粉其實越低，因為對手開始關注互動了大家都有足夠的粉絲量了，所以關注轉(zhuǎn)粉的數(shù)據(jù)，或者轉(zhuǎn)粉激勵會慢慢變小，但不會低的太多，也就低1%-2%，這時候互動率是關鍵，互動人數(shù)/游覽人數(shù)要達到15%-20%，包括點贊和評論下一個關鍵指標就是停留時間，當然是越長越好，至少要30秒以上，人家要愿意來看你的直播間，你的直播間才有價值，當然，也有很多的方法來提升停留時間，以后的課程會詳細說明淘寶有一個比較核心的模型，叫做層級模型，就是看你的店鋪在第幾層級，或者寶貝在哪個階段，不同層級會給你不同的考核標準你會發(fā)現(xiàn)直播間的流量增長，是層級階梯式增長，感覺就像跨越了一個臺階，并不是線性增長，并且如果增長后數(shù)據(jù)守不住，流量還是會掉，所以上去之后一定要守住第一層級是場觀5000以內(nèi)，我們拿寶貝SEO舉例，如果是一個新品，在初期會重點考核點擊率和收藏加購，如果是一個老品，則會考核復購率和服務再接著就是關系，比如看直播的人都是你的老鄉(xiāng)，你們有共同愛好，或者主播非常會聊天，這些都是吸引別人來轉(zhuǎn)粉關注你的一些方法而且你也會發(fā)現(xiàn)，淘寶直播偶爾會給你大流量的測試，比如昨天場觀才五六千，今天場觀突然就2萬了，但是你發(fā)現(xiàn)好像hold不住，到第二天就沒有這么高的場觀了如果你是一家新店，是第一層級的，然后有一個大賣家是第7層級的，你們兩個的考核標準一定是不一樣的，因為他已經(jīng)是老兵了，你是新店，不可能用老兵的考核方式來考核一個新人                

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