淘寶商家如何規(guī)劃店鋪爆款運營的計劃？具體怎么操作？
n1真好 樓主 | 2020-09-01 | 11:28 | 發(fā)布在分類 / 精選問答 | 閱讀：1277
4.爆款計劃二輪沖刺主要在于我們直通車流量做遞增的同時，還能多渠道引流拉（1）先來說手淘搜索流量，重點是轉(zhuǎn)化好的款且是應(yīng)季款，自然搜索流量爆會爆發(fā)更快，前期點擊率優(yōu)化在行業(yè)優(yōu)秀以上，重點收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的提升，待直通車權(quán)重爆發(fā)后，繼續(xù)遞增流量獲取更多的自然流量曝光，同時優(yōu)化轉(zhuǎn)化率提升商品UV價值，搜索流量也會持續(xù)增長的（以女裝數(shù)據(jù)為例，收藏加購率在百分之5-10左右，轉(zhuǎn)化率在3以上，這樣的款式可以直接推爆的，當然收藏加購率越高，轉(zhuǎn)化率越高越好）四．測圖測款詞測人群1.測款測圖可同步進行，我們以行業(yè)點擊率為參考，創(chuàng)意車圖點擊率保持在行業(yè)均值以上，最好1.5倍左右，后面流量獲取的空間更大，前期輪播測試，測試3-5天，測試好后優(yōu)選點擊率最高的那張圖，當然也有兼顧轉(zhuǎn)化重點一：預熱期：6月13日-6月15日，主要以店鋪相關(guān)人群、店鋪智選人群以及拓展人群為主（店鋪爆款的相似寶貝人群、關(guān)鍵詞興趣等人群拓展高質(zhì)量人群投放，重點促進高流量、高爆發(fā)、高成交）重點二：爆發(fā)期：6月16日-6月18日，6.18歷史大促人群、6.18大促會場高活人群，以及用戶行為人群（實時進店購買人群、收藏加購領(lǐng)券高轉(zhuǎn)化人群均可投放），進一步拉新轉(zhuǎn)化，在余熱期轉(zhuǎn)化前期收藏加購未成交的人群，因此，接下來一周的引流沖刺很重要2.最簡單直接的數(shù)據(jù)參考，我們的店鋪前期有流量基礎(chǔ)和做動銷的同時，店鋪靠搜索流量自然賣，產(chǎn)生的7-14天綜合數(shù)據(jù)，單品的轉(zhuǎn)化率和收藏加購件數(shù)就可以幫我們簡單明了的明確哪些款適合主推款來推，那么這些款我們可以加到直通車里面來用標準推廣計劃做深度優(yōu)化和操作提升下面是我操作的這個店鋪，由接手前日銷1.5萬左右的銷售額提升到日銷10萬以上，前期不僅跟著市場趨勢走，更在于時間節(jié)點的把握，借助應(yīng)季產(chǎn)品大盤流量呈正向增長走勢，6.18大促來臨前逐步起飛，因此市場爆發(fā)節(jié)點和大促拉升有利于更快形成爆款2.引流計劃7-10天內(nèi)完成，直通車計劃逐步遞增，數(shù)據(jù)量逐步顯現(xiàn)后，做好關(guān)鍵詞優(yōu)化、人群優(yōu)化，目的在于點擊率持續(xù)優(yōu)化提升，力求一周以后計劃點擊率在行業(yè)點擊率均值以上，直通車流量保持日均流量1.5倍-2倍左右遞增，第一天100，第二天150，第三天300，逐步提升權(quán)重3. 人群測試，前期可以把智能拉新人群、店內(nèi)商品放入購物車的人群以及優(yōu)質(zhì)人群推薦包括自定義人群組合基礎(chǔ)人群按照性別+年齡段組合測試，同時參考產(chǎn)品客單價，勾選月均消費額度，每個年齡段為一組標簽組合測試，測試幾天數(shù)據(jù)后，把點擊率高、轉(zhuǎn)化高的人群適當提高溢價，展現(xiàn)量低、點擊率低的人群適當提高溢價，展現(xiàn)量大、點擊率低、轉(zhuǎn)化差的人群暫停刪除，長期無轉(zhuǎn)化、無收藏加購的人群刪除（1）其次通過其他付費引流渠道多渠道引流是很有必要的，除鉆展在6.18大促期間圈人群拉新外，再通過超級推薦收割會有意想不到的效果，且今年6.18大促付費流量渠道方面，直通車、超級推薦是重中之重，也是很有必要投放的一．1.通過產(chǎn)品主推核心流量詞了解交易指數(shù)，搜索人氣，以及買家分析和市場增長趨勢，尤其是近兩年的的市場增長和全年交易指數(shù)和旺季操作時間具體在哪幾個月，有助于我們提前做基礎(chǔ)和重點引流以及時間節(jié)奏的把控和操作布局其次，6.18大促的預熱到?jīng)_刺過程的整個環(huán)節(jié)，又是新一輪的爆發(fā)，有利于提升店鋪權(quán)重，獲取更多搜索流量，搶占新的紅利
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