淘寶賣家，如何用數(shù)據(jù)選對(duì)店鋪主推款？需要注意哪些方面？

         ）競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量、價(jià)格、售后 對(duì)于這幾點(diǎn)，就要做出表格、做出一些主圖、詳情頁(yè)、價(jià)格、售后、6）新店想要定位自己的主推款，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)大盤：表格統(tǒng)計(jì)、月競(jìng)品分析、月店鋪?zhàn)晕曳治隹偨Y(jié)：7）老店要從新篩選主推款，其實(shí)就有很多簡(jiǎn)單的方法了：可以通過(guò)：市場(chǎng)洞察、單獨(dú)的數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化、競(jìng)爭(zhēng)人氣、熱度等確定自己店鋪布局的主推款后，我們就要進(jìn)行一系列的分析、匯總，不能單方面通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)、線下的銷售去決定網(wǎng)店的主推款，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，都很喜歡用線下、消費(fèi)者喜好等方面的一些經(jīng)驗(yàn)去決定店鋪主推款，到最后店鋪上新、推廣、活動(dòng)，才知道款式可能不合適店鋪，這時(shí)候已經(jīng)虧了一大波推廣費(fèi)、人力、資源了三、引流款引流款大家都知道，是店鋪里價(jià)格以及款式都吸引消費(fèi)者的款式，引流款的做法，其實(shí)就是款式不差、價(jià)格容易接受，這方面的技巧和方法，我之前也分享過(guò)非常多的了，這里就稍微總結(jié)一下：引流款可以不賺錢、價(jià)格略低，前期先通過(guò)引流款激活店鋪的流量、銷量、權(quán)重，后期可以更好運(yùn)營(yíng)其他主推款、副推款搭配款的話，其實(shí)還有一種案例：類似于做茶葉的商家，可以通過(guò)幾個(gè)搭配的SKU上，先去用較為低價(jià)的SKU“自喝”的價(jià)格去吸引消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽，而后消費(fèi)者看到茶葉相對(duì)來(lái)說(shuō)不錯(cuò)還想送人，送SKU中可以了解到送禮的價(jià)格是“188元”且有贈(zèng)送的禮品，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)自喝的價(jià)格“98元”進(jìn)店后，大部分消費(fèi)者還是會(huì)購(gòu)買其他SKU里面屬性的產(chǎn)品的剛也提到，做淘系運(yùn)營(yíng)，不需要做低價(jià)的主要原因是：人群細(xì)分化，得到的流量都會(huì)很精準(zhǔn)且需求很高，只要你的人群能夠精準(zhǔn)定位、款式能夠做到買家喜好、抓住眼球，你的轉(zhuǎn)化就不是客單價(jià)的問(wèn)題可以決定的了第二點(diǎn)就是 類目要一致，現(xiàn)在很多網(wǎng)紅店都是什么產(chǎn)品都在一個(gè)店鋪里賣，有很多中小賣家不知道他們是網(wǎng)紅店，看到他們賣衣服、鞋子、化妝品都很好銷量自己店鋪就去做了，這樣你的店鋪類目不一致，就會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品在淘系中搜索錯(cuò)亂，綜合評(píng)分降低，主營(yíng)占比也會(huì)降低，所以類目一定要統(tǒng)一，你做服飾就專門做服飾如果做過(guò)類似這樣SKU的商家都知道，最便宜的點(diǎn)擊進(jìn)店，但不代表消費(fèi)者會(huì)選擇產(chǎn)品最低客單價(jià)的SKU的，只要客單價(jià)差距不大，一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者都會(huì)選擇中高的SKU的，這個(gè)提高客單價(jià)的玩法你懂了嗎這樣的店鋪案例，可以說(shuō)少之又少，所以我們不能去模仿他們這種做法，我們要提前上新副推款，做測(cè)試，以防我們的主推款下滑，我們有更快速更好的副推款頂上去，這樣你的店鋪才能一直良性循環(huán)發(fā)展如果連店鋪的主推款都沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)、任何基礎(chǔ)、任何銷量，那你的人群進(jìn)店也非常難轉(zhuǎn)化，而且對(duì)店鋪的定位也是很差的，那主推款應(yīng)該怎么做呢下面就開(kāi)始細(xì)節(jié)上的布局講解：一、作為一個(gè)店鋪，主推款、利潤(rùn)款、副推款、引流款 這些款式在店鋪中都不可缺少的，尤其是主推款，代表著店鋪象征款第三點(diǎn)就是 標(biāo)簽，標(biāo)簽是通過(guò)買家的瀏覽、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等方面形成的，如果A類20-25歲類型的買家較多，則標(biāo)簽就會(huì)形成20-25歲之間的人群定位展現(xiàn)，如果在投放直通車、投放付費(fèi)推廣等方面運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，標(biāo)簽錯(cuò)亂會(huì)成為一大誤區(qū)，因?yàn)槟阕龅漠a(chǎn)品可能面對(duì)的人群是20-25歲的，但進(jìn)店的都是30-35歲的人群，這樣的標(biāo)簽人群，轉(zhuǎn)化能高嗎                

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