如何玩轉(zhuǎn)淘寶直通車，讓店鋪收益最大化？具體怎么操作？

         對于中小賣家來說這時間節(jié)點(diǎn)最適合開車，其他時候比如產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期或者衰退期的時候就不適合開車了，前者產(chǎn)品已經(jīng)平穩(wěn)了是我們收割盈利的時候了，這個時候較少費(fèi)用或者停止費(fèi)用不會對產(chǎn)品有太大的影響，停掉直通車可以擴(kuò)大盈利，后者產(chǎn)品權(quán)重明顯開始降低，就連直通車也只能減慢衰退速度并不能阻止，并且這個時候開車整體收益很低，還不如把費(fèi)用用在新品推廣上面在一個商品推廣的過程中最完美的狀態(tài)就是在新品期通過直通車測出一張好圖，并且?guī)氤跏荚L客開始累積權(quán)重，爆發(fā)期通過不斷增加費(fèi)用，從而訪客與成交不斷遞增，給產(chǎn)品一個助力讓產(chǎn)品更快進(jìn)入成熟期，成熟期停止直通費(fèi)用或者減少費(fèi)用，從而收割更多的利潤至于產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期什么時候減少或者停止費(fèi)用，也是需要我們通過對數(shù)據(jù)的收集整理來判斷的，判斷標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品推廣進(jìn)一步增加了費(fèi)用，但是整體數(shù)據(jù)上周率變低，或者產(chǎn)品的訪客進(jìn)入一定的數(shù)值之后基本不增加了，這個時候增加了直通車費(fèi)用發(fā)現(xiàn)付費(fèi)流量增加了，但是自然訪客減少了爆發(fā)期增加費(fèi)用第一個需要注意的數(shù)據(jù)就是行業(yè)數(shù)據(jù)，比如現(xiàn)在需要推廣夏季的涼鞋、連衣裙、短袖T恤等產(chǎn)品，我們就拿涼鞋來舉例，通過生意參謀每天對兒童涼鞋這個關(guān)鍵詞的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)前幾天的搜索指數(shù)基本處于平穩(wěn)，但是最近這幾天搜索指數(shù)開始持續(xù)增加，并且連續(xù)幾天的增加速度都在上升，這個時候就證明客戶整體需求在增加，整個市場的銷售季快要到來，這個時候我們就需要增加費(fèi)用去搶占市場，不要等到增長放緩或者趨于平穩(wěn)之后再去競爭，那個時候需要的費(fèi)用會增加好幾倍都做直通車推廣都話，成本上肯定是受不了的，而且在淘寶運(yùn)營過程中你會慢慢發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品是不適合開車的，比如一些產(chǎn)品主圖點(diǎn)擊率很高，并且點(diǎn)擊單價控制的也很低，產(chǎn)品帶入的訪客很多碰到這種產(chǎn)品我建議停止直通車投放或者減少費(fèi)用去推廣其他產(chǎn)品，也許有的朋友會說我可以通過優(yōu)化詳情來增加轉(zhuǎn)化率在衰退期停止直通車費(fèi)用進(jìn)行最后的清貨與收尾，這是一個產(chǎn)品最完美的運(yùn)營方式，但是好多朋友在操作的時候不知道什么時候應(yīng)該增加費(fèi)用，從而錯過了商品最佳的推廣周期推廣產(chǎn)品過程中需要用到直通車的是兩個節(jié)點(diǎn)：1、產(chǎn)品新品期新品期對于一個鏈接很重要，所以我們需要利用直通車特性來測試產(chǎn)品的主圖，得到一張點(diǎn)擊率和行業(yè)持平或者高于行業(yè)整體點(diǎn)擊率的主圖這樣的產(chǎn)品是不適合開車的，因?yàn)檫@種產(chǎn)品不管你投入多少推廣費(fèi)用自然權(quán)重都不會增加很多的還要就是產(chǎn)品新品期內(nèi)訪客較少，能夠帶入的成交也少的情況下，利用直通車給新品注入更多的訪客，讓產(chǎn)品能有更多的成交，從而增加產(chǎn)品的權(quán)重讓淘寶系統(tǒng)給產(chǎn)品更多的展現(xiàn)，讓產(chǎn)品進(jìn)入一個良性循環(huán)                

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