如何靈活運(yùn)用生意參謀，增加淘寶店鋪流量？

         行業(yè)排行1、流量總覽：從1天，7天，30天觀察店鋪?zhàn)兓土髁壳闆r，尤其是想調(diào)整詳情頁和店鋪裝修，可以查看7天數(shù)據(jù)看調(diào)整效果，很多店鋪不缺乏流量，但是轉(zhuǎn)化就沒有那么樂觀了，流量總覽的這些數(shù)據(jù)，可以反映產(chǎn)品的手中率，以及進(jìn)店訪客對(duì)產(chǎn)品的興趣值，尤其是跳失率嚴(yán)重過高，瀏覽時(shí)常太短，沒有把詳情頁完全瀏覽完，停留時(shí)長最少在8-10秒以上，數(shù)據(jù)才算合格，如果達(dá)不到這個(gè)指標(biāo)，就需要重新做內(nèi)功優(yōu)化流量看板流量看板主要是看有關(guān)流量的形成，可以看到以及流量走向和二級(jí)流量來源的情況，每天觀察數(shù)據(jù)走勢(shì)，以及各個(gè)渠道一個(gè)月的流量趨勢(shì)，看哪個(gè)渠道的流量更多，從這些數(shù)據(jù)里可以單獨(dú)選擇日期，查看是哪天開始有波動(dòng)，做重點(diǎn)調(diào)整，同時(shí)不要忽略跳失率，平均瀏覽量，以及停留時(shí)長，另外觀察這些訪客，是搜索哪些關(guān)鍵詞進(jìn)店的，根據(jù)這些數(shù)據(jù)就能診斷出店鋪是否有問題3、人群特征：可以看到進(jìn)店買家的詳細(xì)數(shù)據(jù)，特征分布圖，可以準(zhǔn)確分析我們需要的買家類型，查看店鋪現(xiàn)有人群，是否足夠精準(zhǔn)，分析指標(biāo)主要是淘氣值，消費(fèi)層級(jí)，性別，以及新老訪客指標(biāo)，看這些人群和店鋪的定位人群是否統(tǒng)一，比如說產(chǎn)品做的是高客單價(jià)，但是數(shù)據(jù)跟我們產(chǎn)品定位的人群不一樣，尤其是一些偏低人群，那么人群自然是不精準(zhǔn)的客單看板主要查看的數(shù)據(jù)是支付買家購買產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，以及人均支付見識(shí)，搭配推薦寶貝的情況，可以更直觀的看到，買家喜歡的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，如果低客單產(chǎn)品就需要多做關(guān)聯(lián)影響，提升產(chǎn)品客單價(jià)，最大化的利用這些訪客，提高轉(zhuǎn)化率，連帶率也要多做關(guān)注，這個(gè)數(shù)據(jù)反饋的是，買家平均的單次消費(fèi)產(chǎn)品件數(shù)，這個(gè)數(shù)值是越大越好，如果數(shù)值小，也要做優(yōu)化實(shí)時(shí)概況從這里可以看到，昨天和今天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)比，針對(duì)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的反饋，發(fā)現(xiàn)和昨天同期相比出現(xiàn)了哪些數(shù)據(jù)上的波動(dòng)，可以最快的做出調(diào)整，實(shí)時(shí)概況的右邊是層級(jí)情況，也可以看到距離下一層級(jí)，需要多少銷售額，如果店鋪的層級(jí)是持續(xù)下滑狀態(tài)，或者是排名位置一直是靠后的，可以查看訪客，成交率，客單價(jià)等等數(shù)據(jù)，看是具體哪里出了問題，好針對(duì)性的去調(diào)整，自主訪問一般都是主動(dòng)成交的買家跳失率過高證明產(chǎn)品不受買家歡迎，會(huì)影響到產(chǎn)品權(quán)重，跳失率可以從裝修風(fēng)格，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品本身，定向重新做優(yōu)化，每個(gè)類目的跳失率標(biāo)準(zhǔn)都不同，一般類目的跳失率，在55%-75%左右算正常，人均瀏覽在2000以上，停留時(shí)長可以看到產(chǎn)品對(duì)于買家來說，有沒有吸引力，同時(shí)詳情頁是否優(yōu)質(zhì)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并且及時(shí)調(diào)整人群不精準(zhǔn)直接體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，店鋪長期轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo)，系統(tǒng)就不會(huì)繼續(xù)分發(fā)給店鋪流量，可以針對(duì)性優(yōu)化人群，拉回店鋪里的產(chǎn)品平均客單價(jià)在50-100元，如果進(jìn)店的消費(fèi)人群是在30-50元，人群肯定是不精準(zhǔn)的，尤其是這些低消費(fèi)人群的占比最高，那么這些流量就不會(huì)給店鋪帶來轉(zhuǎn)化，也就是垃圾流量，這個(gè)時(shí)候需要把人群重新調(diào)整組合進(jìn)行匹配測(cè)試，不要把人群圈的太細(xì)，不然流量會(huì)直接減少運(yùn)營視窗-整體看板從運(yùn)營視窗上可以看到很多數(shù)據(jù)，包括同行對(duì)比的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)的是店鋪?zhàn)罱鼱顟B(tài)，可以從上面發(fā)現(xiàn)我和同行同平均，以及同行同層優(yōu)秀店鋪的差距，除了高客單的產(chǎn)品之外，轉(zhuǎn)化周期會(huì)稍微長一些，但是中低客單的產(chǎn)品，出現(xiàn)流量少，訪客低，轉(zhuǎn)化差等情況，導(dǎo)致的店鋪持續(xù)下滑，系統(tǒng)就會(huì)對(duì)店鋪的扶持減少，或是完全消失日常優(yōu)化店鋪需要數(shù)據(jù)做支撐，如果沒有數(shù)據(jù)的話，就不知道操作結(jié)果是怎樣，調(diào)整也沒有方向，其實(shí)即使現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化運(yùn)營時(shí)代，依然有很多人，對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度很低，投入的推廣費(fèi)用所積累的數(shù)據(jù)，不能有效利用，缺少數(shù)據(jù)產(chǎn)生后的調(diào)整意識(shí)，不能主觀判斷優(yōu)化方式是對(duì)是錯(cuò)，經(jīng)驗(yàn)的欠缺，以及思想不轉(zhuǎn)變，都不能對(duì)店鋪進(jìn)行分析和優(yōu)化，長久發(fā)展下去，店鋪?zhàn)匀粫?huì)出現(xiàn)隱患和弊端右下角的搜索詞排行，其實(shí)就是引流關(guān)鍵詞的排行統(tǒng)，可以看到店鋪引流的關(guān)鍵詞主要有哪些，從排名上看，如果前幾名的關(guān)鍵詞引流效果很差，自然搜索肯定是做不起來，但是對(duì)于 已經(jīng)有搜索流量的，可以查看關(guān)鍵詞更細(xì)致的數(shù)據(jù)比對(duì)，依照這些數(shù)據(jù)還可以針對(duì)特定關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化                

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