淘寶店鋪，標品怎么提高點擊率？有什么技巧嗎？
小瘋子又瘋了 樓主 | 2020-09-03 | 11:27 | 發(fā)布在分類 / 不懂瞎問 | 閱讀：3141
比如我們要搶第二的位置，通過對搶位助手的設(shè)置，就可以實時的搶第二的位置，搶不到的時候就直接落到后面了，這樣就不用擔心位置半高不高的時候有展現(xiàn)沒點擊的情況了，但是Z現(xiàn)在在這里并不支持所有的商家都去開搶位助手，畢竟這個東西當時給你的反饋是很好的，但是后面對于想托價做人群的時候操作起來就相對比較麻煩了，下面Z現(xiàn)在細分了三種利用搶位助手去做的方法：方法一：詞卡位、人群低溢價、低搶位溢價（托價幅度最高）這種操作方法的搶位助手設(shè)置和方法一是一樣的，只不過因為我們的關(guān)鍵詞出價低人群溢價低，所以搶位助手的溢價必須要高，不然是搶不到位置的，這種方法的好處是，1可以盡量最大程度的避免位置因為稍微高一點有一定的展現(xiàn)，2可以托價的浮幅度方法一要大一些后期分值權(quán)重起來以后，就可以降低出價了，但是這個降低的幅度基本也就是僅限于漲起來的權(quán)重的這一部分了，再想往下托價的空間就特別小了，因為人群的溢價已經(jīng)很高了，大家應該能明白人群覆蓋率達到一定程度的時候在已經(jīng)搶位的計劃上，在進一步去提高人群溢價，其實意義是不大的，就等于是已經(jīng)到瓶頸了，基本沒有太大的上升空間了計劃設(shè)置詞為低出價，這個具體多低可以去查行業(yè)的均值（如下圖）一般出到均值左右即可，人群高溢價 一般在100-200（人群溢價必須高不然的話搶位助手搶到的不止是你想要的人群位置了），搶位助手設(shè)置和上面兩種都是一樣的，一般溢價在50-100左右，不能太高，因為太高了，詞又能展現(xiàn)出來了總結(jié)：卡位和搶位的區(qū)別就講到這里吧，Z先生自己總結(jié)的是其實產(chǎn)品競爭力較大的時候售價較低的時候一般不太用到搶位，反而是標品里面售價偏高一些的產(chǎn)品搶位以后得出來的數(shù)據(jù)反而更好，一般點擊率會提升N倍，轉(zhuǎn)化率也能高出一倍左右，當然一切的前提都建立在寶貝的基礎(chǔ)之上，所以不能以偏概全的說全部的標品、半標品的產(chǎn)品類目都這樣降低到搶位成功率較低的時候，這個時候開始拉起來人群溢價，等到人群溢價拉到較高的時候（80-100左右或者更高）這個時候的搶位助手的溢價就不會特別高了，這個時候還要去觀察人群的覆蓋率是否能達到90以上，如果夠的話就可以考慮直接關(guān)掉搶位助手，并且以小時為單位觀察計劃點擊率，如果點擊率沒掉，這就說明了人群已經(jīng)補充好了，如果說掉了的話，以小時為單位去增加人群溢價降低的過程中如果點擊率下滑了，那肯定就是搶位成功率低了，說明出價已經(jīng)太低了，這個時候建議先拉回來出價或者時間折扣讓點擊率漲回去，然后看自己的人群哪個數(shù)據(jù)較好（成熟的計劃一般都是智能拉新最好）直接拉高10%，然后再去托價，反復嘗試，一般都還能多降低一部分的PPC所以我們產(chǎn)生了一種做法叫做卡位，卡位其實很簡單，就是我們常說的高出價低溢價，在關(guān)鍵詞頁面盡量把詞的位置調(diào)整到首條，前三，4-6，等較高的位置，人群溢價5-10%即可，但是其實很多朋友也發(fā)現(xiàn)了，在我們手淘實際的搜索中，我們并不在直通車我們所卡的位置上，這個就是因為關(guān)鍵詞的出價是不計算人群競爭的，雖然我們在卡位，但是不排除類目的其他商家是在主要做人群，所以這個位置就不那么準了，但是并不是重要，我們卡位的目的只是大概的讓我們的位置靠前即可詞卡位后搶位助手的溢價就可以低溢價了（搶位助手的溢價是指在關(guān)鍵詞的出價基礎(chǔ)上去增加出價的比例而已和人群溢價無關(guān)），人群溢價這個時候在前期就不是特別大了，既然關(guān)鍵詞是出價卡位了，所以在搶位助手的溢價并不需要太高，具體大概范圍是30%-50%左右計劃設(shè)置好耐心等待就行了，第二天出來搶位成功率如果不高的話，可以選擇提高人群溢價或者搶位的溢價（其實提高搶位溢價和提高關(guān)鍵詞出價沒多大區(qū)別，因為搶位的溢價只疊加算在關(guān)鍵詞的出價上，所以盡量還是提高人群的溢價），等到計劃搶位成功率高了以后，這個時候就可以安心等待分值的上升了
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