淘寶店鋪，標(biāo)品怎么提高點(diǎn)擊率？有什么技巧嗎？

         比如我們要搶第二的位置，通過(guò)對(duì)搶位助手的設(shè)置，就可以實(shí)時(shí)的搶第二的位置，搶不到的時(shí)候就直接落到后面了，這樣就不用擔(dān)心位置半高不高的時(shí)候有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊的情況了，但是Z現(xiàn)在在這里并不支持所有的商家都去開(kāi)搶位助手，畢竟這個(gè)東西當(dāng)時(shí)給你的反饋是很好的，但是后面對(duì)于想托價(jià)做人群的時(shí)候操作起來(lái)就相對(duì)比較麻煩了，下面Z現(xiàn)在細(xì)分了三種利用搶位助手去做的方法：方法一：詞卡位、人群低溢價(jià)、低搶位溢價(jià)（托價(jià)幅度最高）這種操作方法的搶位助手設(shè)置和方法一是一樣的，只不過(guò)因?yàn)槲覀兊年P(guān)鍵詞出價(jià)低人群溢價(jià)低，所以搶位助手的溢價(jià)必須要高，不然是搶不到位置的，這種方法的好處是，1可以盡量最大程度的避免位置因?yàn)樯晕⒏咭稽c(diǎn)有一定的展現(xiàn)，2可以托價(jià)的浮幅度方法一要大一些后期分值權(quán)重起來(lái)以后，就可以降低出價(jià)了，但是這個(gè)降低的幅度基本也就是僅限于漲起來(lái)的權(quán)重的這一部分了，再想往下托價(jià)的空間就特別小了，因?yàn)槿巳旱囊鐑r(jià)已經(jīng)很高了，大家應(yīng)該能明白人群覆蓋率達(dá)到一定程度的時(shí)候在已經(jīng)搶位的計(jì)劃上，在進(jìn)一步去提高人群溢價(jià)，其實(shí)意義是不大的，就等于是已經(jīng)到瓶頸了，基本沒(méi)有太大的上升空間了計(jì)劃設(shè)置詞為低出價(jià)，這個(gè)具體多低可以去查行業(yè)的均值（如下圖）一般出到均值左右即可，人群高溢價(jià) 一般在100-200（人群溢價(jià)必須高不然的話搶位助手搶到的不止是你想要的人群位置了），搶位助手設(shè)置和上面兩種都是一樣的，一般溢價(jià)在50-100左右，不能太高，因?yàn)樘吡耍~又能展現(xiàn)出來(lái)了總結(jié)：卡位和搶位的區(qū)別就講到這里吧，Z先生自己總結(jié)的是其實(shí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大的時(shí)候售價(jià)較低的時(shí)候一般不太用到搶位，反而是標(biāo)品里面售價(jià)偏高一些的產(chǎn)品搶位以后得出來(lái)的數(shù)據(jù)反而更好，一般點(diǎn)擊率會(huì)提升N倍，轉(zhuǎn)化率也能高出一倍左右，當(dāng)然一切的前提都建立在寶貝的基礎(chǔ)之上，所以不能以偏概全的說(shuō)全部的標(biāo)品、半標(biāo)品的產(chǎn)品類目都這樣降低到搶位成功率較低的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候開(kāi)始拉起來(lái)人群溢價(jià)，等到人群溢價(jià)拉到較高的時(shí)候（80-100左右或者更高）這個(gè)時(shí)候的搶位助手的溢價(jià)就不會(huì)特別高了，這個(gè)時(shí)候還要去觀察人群的覆蓋率是否能達(dá)到90以上，如果夠的話就可以考慮直接關(guān)掉搶位助手，并且以小時(shí)為單位觀察計(jì)劃點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率沒(méi)掉，這就說(shuō)明了人群已經(jīng)補(bǔ)充好了，如果說(shuō)掉了的話，以小時(shí)為單位去增加人群溢價(jià)降低的過(guò)程中如果點(diǎn)擊率下滑了，那肯定就是搶位成功率低了，說(shuō)明出價(jià)已經(jīng)太低了，這個(gè)時(shí)候建議先拉回來(lái)出價(jià)或者時(shí)間折扣讓點(diǎn)擊率漲回去，然后看自己的人群哪個(gè)數(shù)據(jù)較好（成熟的計(jì)劃一般都是智能拉新最好）直接拉高10%，然后再去托價(jià)，反復(fù)嘗試，一般都還能多降低一部分的PPC所以我們產(chǎn)生了一種做法叫做卡位，卡位其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是我們常說(shuō)的高出價(jià)低溢價(jià)，在關(guān)鍵詞頁(yè)面盡量把詞的位置調(diào)整到首條，前三，4-6，等較高的位置，人群溢價(jià)5-10%即可，但是其實(shí)很多朋友也發(fā)現(xiàn)了，在我們手淘實(shí)際的搜索中，我們并不在直通車我們所卡的位置上，這個(gè)就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的出價(jià)是不計(jì)算人群競(jìng)爭(zhēng)的，雖然我們?cè)诳ㄎ?，但是不排除類目的其他商家是在主要做人群，所以這個(gè)位置就不那么準(zhǔn)了，但是并不是重要，我們卡位的目的只是大概的讓我們的位置靠前即可詞卡位后搶位助手的溢價(jià)就可以低溢價(jià)了（搶位助手的溢價(jià)是指在關(guān)鍵詞的出價(jià)基礎(chǔ)上去增加出價(jià)的比例而已和人群溢價(jià)無(wú)關(guān)），人群溢價(jià)這個(gè)時(shí)候在前期就不是特別大了，既然關(guān)鍵詞是出價(jià)卡位了，所以在搶位助手的溢價(jià)并不需要太高，具體大概范圍是30%-50%左右計(jì)劃設(shè)置好耐心等待就行了，第二天出來(lái)?yè)屛怀晒β嗜绻桓叩脑?，可以選擇提高人群溢價(jià)或者搶位的溢價(jià)（其實(shí)提高搶位溢價(jià)和提高關(guān)鍵詞出價(jià)沒(méi)多大區(qū)別，因?yàn)閾屛坏囊鐑r(jià)只疊加算在關(guān)鍵詞的出價(jià)上，所以盡量還是提高人群的溢價(jià)），等到計(jì)劃搶位成功率高了以后，這個(gè)時(shí)候就可以安心等待分值的上升了                

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