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    開淘寶店鋪的話該怎么為自己的寶貝選擇好的標題?

    絲瓜藤樓主|2022-07-15|14:10|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:5038

             并不是說這句話不對,可以說這句話非常對,不過我們應該再往深的去思考,轉(zhuǎn)化率本質(zhì)是選擇我的客戶比競品的比例大,通俗的說就是“選擇我而不選擇競品的理由”,如果你能找到選擇我而不是競品的理由,降低了顧客的購買成本低只是一個結果而已,最重要的是提高品牌勢能,增加溢價能力,同一個產(chǎn)品我比你價格高,但是性能可能和你完全一樣,這個時候就需要跳出內(nèi)部,站在外部競爭的視角去看,那么產(chǎn)品的詳情就不會是同質(zhì)化了,所以優(yōu)化詳情需要競爭視角我們以前店鋪一個月銷售額就是8000萬元,直通車的目的就是銷量,但其他指標不是說不重要,只要不超出給出的底線,流量越多越好,我只要占據(jù)了銷量第一,轉(zhuǎn)化率高是遲早的事,因為銷量第一是最大的差異化,同時我也在優(yōu)化自身詳情,探尋客戶需求,隨著競爭加劇,我的所有的運營工作都在良性運作,有些地方是有些不足,起碼不會因為銷售的煩惱而使資源不集中,特別是人力資源標簽的底層邏輯是讓買家找到適合他自己的寶貝,平臺會根據(jù)這個買家的賬號進行標簽化,就像畫肖像一樣,讓他更立體的呈現(xiàn)出來,倒推之,淘寶也會借此一定程度上防止了賣家利用非正規(guī)不精準流量提高銷售以增加權重,更重要的也是平臺的容量有限,呈現(xiàn)給買家的產(chǎn)品不具有多樣性,流量單一,千人千面解決了這個問題,也解決了客戶留存在平臺的問題,所以表現(xiàn)的特點就是流量的碎片化現(xiàn)在參加競爭,推廣的能力是最基礎的,他需要學費讓一個車手蛻變成專業(yè)車手,不同類目玩法又不一樣,但底層邏輯是相通的,你說我的直通車操作比你牛,但是我只要那些精準流量,越多越好,坐實店鋪標簽,自然我的精準流量會越來越多,越來越精準,你都看不懂客服是獲取競爭第一手信息來源,特別是客戶的需求,華為說讓聽得到炮聲的士兵做決策就是這個道理,客戶的某個需求和痛點,甚至是長期的習慣的痛點,不是看競爭對手的詳情進行排列組合得出來的,滿足客戶的需求才是創(chuàng)新的源點,從客戶出發(fā)你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新那么簡單,歷史上所有的成功的創(chuàng)新都是滿足了客戶的某個痛點,這個痛點有時候連客戶自己都不知道,需要沉下心來去探尋直通車里的標簽解決不了這個問題,智鉆可以,智鉆里有上百個甚至更多的標簽可以選擇,通過標簽的選擇,并進行投放,如果投產(chǎn)合理或者可控的情況下,你會發(fā)現(xiàn)你店鋪的標簽和寶貝的標簽無比精準,甚至不需要太過在意整體流量,你的流量質(zhì)量就是高作者:文章鏈接:從專業(yè)的角度來說,這篇文章還算把直通車的玩法介紹的比較清楚,只是有些關鍵點,說的非常好,但沒說透,可惜了,除此之外,我們理應首先要明白直通車的目的是什么,也就是文中說的“取決于在店鋪面臨不同階段是對應的思路玩法”,有些體量大的店鋪,就是要在前期搶占銷量第一,這個時候最重要的指標是什么這篇關于介紹轉(zhuǎn)化率的文章,有幾個地方非常有見地,其中一個是說“從推廣的角度是分析這是完全正確的,不過站在更高層面上,比如產(chǎn)品甚至品牌上略顯得比較站不住腳,原因是沒有抓住本質(zhì),可能會引導錯誤的方向上數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的是過去的事實,但很多運營犯的一個毛病就是為了數(shù)據(jù)而數(shù)據(jù),做了一堆數(shù)據(jù),但對店鋪做決策沒任何幫助,每天的時間都耗在里面,還得意洋洋的說你們不懂現(xiàn)實是有各種年齡層和收入的人都會用,想用蘋果手機,有些買不起的人雖然現(xiàn)在是用其他品牌,但是心向往之,隨著收入的提高,未來他一定會買蘋果手機,這是幾年前的情況,隨著競爭格局,華為手機的強勢,相反很多用蘋果手機的人轉(zhuǎn)去買華為手機了,其中一個是因為華為手機也有不卡的了                

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