淘寶店應(yīng)該如何把鉆展從兩塊做到兩毛，怎么設(shè)置？

         （素材的話，重要的是不斷的改進(jìn)，而不是一次成功，只因?yàn)檫@一點(diǎn)我們基本上所有圖片都能被鉆展小二收集到優(yōu)秀圖片里面去）出價(jià)選擇，這個(gè)可以根據(jù)流量來定，如果流量偏低（日限額用的很少）可以提高出價(jià)，降低日限額，如果流量偏高（日限額全部用光）可以提高日限額（提高流量）或者降低出價(jià)（降低點(diǎn)擊單價(jià)）另外注意一下時(shí)機(jī)的問題，旺季的時(shí)候鉆展價(jià)格比較高，淡季的時(shí)候價(jià)格比較低，這就可以衍生很多技巧出來，通投，如果你量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠可以做，但要做的精準(zhǔn)，建議定向，還有一個(gè)就是鉆展本質(zhì)上的東西，鉆展其實(shí)就是誰出的價(jià)高，流量就歸誰，這其實(shí)是一個(gè)流量的漏斗模型，關(guān)鍵在于你想要的流量，沒有被別人截住，而是被你用合適的價(jià)格吸入，很簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子，這個(gè)店在珠三角+女性+中購買力這塊的流量轉(zhuǎn)化很高，我日預(yù)算是5000，如果3毛一個(gè)點(diǎn)擊那大概是16000個(gè)點(diǎn)擊，那也就是說，我只要把握我拿到的流量是三角+女性+中購買力這塊的最后流量就可以了，也就是到我這就沒了我需要的流量，那你鉆展做的就非常成功了，這樣在這樣的思想指導(dǎo)下經(jīng)過一段時(shí)間的收集數(shù)據(jù)和優(yōu)化數(shù)據(jù)，就能達(dá)到很好的效果根據(jù)店鋪本身的地位選擇合適的財(cái)力一般選兩個(gè)連著的段中高或者中低根據(jù)店鋪的性別屬性選擇性別根據(jù)自己定位的風(fēng)格年齡段等，選擇top50中和自己風(fēng)格比較符合的大店鋪，可以先選10個(gè)左右（小技巧，可以看看自己店鋪的買家收藏或購買的大店，選擇類似度高的）根據(jù)已收集的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，選擇位置，選擇一般先選擇流量比較多，點(diǎn)擊單價(jià)比較少的位置，例如首頁幾個(gè)位置，收藏，等，當(dāng)然更多考慮的是策略問題，如果是打折促銷，那淘金幣，名店街上最適合的，如果打造單款，中等的圖片比較合適（300×250之類）小圖片一般只適合做全店，這些可以根據(jù)你自己店鋪的營(yíng)銷策略來定因?yàn)檫@個(gè)店是比較走品牌的，所以我們?yōu)樗麄冞x擇首焦首頁二屏等位置為主，圖片，如果大家沒有很有設(shè)計(jì)能力的美工，建議大家先去模仿大賣家的圖片，多做幾個(gè)（一定要注意數(shù)據(jù)的收集）人群定向，根據(jù)數(shù)據(jù)，去選擇其他系統(tǒng)點(diǎn)擊率最高的定向（控制變量）選擇最適合的人群 位置+性別+消費(fèi)水平店鋪定向，如果比較理想的話可以不變，再增加店鋪，如果不理想，可以撤掉一些不是很類似的店鋪，再做定向（一開始可以少放幾個(gè)店鋪）這樣下來，類似的店鋪就有了市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集收集鉆展小二每天發(fā)布的資料，通過這些數(shù)據(jù)基本上對(duì)淘寶每個(gè)位置都能有個(gè)大概的了解，每天每個(gè)位置的點(diǎn)擊量有多少，選擇定向和位置經(jīng)過以上幾步的數(shù)據(jù)收集，現(xiàn)在就來定位置，根據(jù)每天客戶的地域?yàn)g覽轉(zhuǎn)化的情況選定位置，目前鉆展只有江浙滬，珠三角，北京，如果沒有很明顯的地域可以選擇不限例如，測(cè)試購買力，可以控制地域，性別不變，設(shè)定兩組購買力對(duì)比）經(jīng)過一周左右的時(shí)間數(shù)據(jù)基本上有了，接下來就可以進(jìn)行優(yōu)化了，先可以選擇一個(gè)參照，如果人群定向和店鋪定向有一個(gè)很好的，那就以好的為參照，優(yōu)化另外一個(gè)，如果沒有，建議以市場(chǎng)平均數(shù)據(jù)進(jìn)行參照工欲善其事，必先利其器先準(zhǔn)備基本的專業(yè)的鉆展店鋪基本數(shù)據(jù)收集人群——看店鋪本身有沒有地域性，數(shù)據(jù)去數(shù)據(jù)分析軟件有，不多說，如果沒有可以在人群定向中全部選一遍，測(cè)試的數(shù)據(jù)可看店鋪適合哪類人群關(guān)于圖片，我想說的是，我們做的圖基本上點(diǎn)擊率確實(shí)都比較高，并不是因?yàn)槲覀兊拿拦ぴO(shè)計(jì)有多厲害，而是通過長(zhǎng)期的觀察和不斷的測(cè)試出來的關(guān)于ROI我只想說一句，你的點(diǎn)擊單價(jià)低，說明點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊率越高說明越精準(zhǔn)，做過鉆展的應(yīng)該都有體會(huì)，你做的越精準(zhǔn)，你的點(diǎn)擊單價(jià)越低，轉(zhuǎn)化也就自然越高（這是從3月開始到7月份平均點(diǎn)擊單價(jià)的趨勢(shì)圖）（這是最近兩天某個(gè)位置的消耗情況，經(jīng)過進(jìn)一步的優(yōu)化已經(jīng)能做到2毛以下了）最后希望大家多測(cè)試，多測(cè)試，多測(cè)試這家店之前沒有做過鉆展，我們3月份的時(shí)候做測(cè)試，4月開始有起色，5月6月達(dá)到巔峰，7月淡季由于產(chǎn)品問題減少投入，8月沒有做鉆展，26號(hào)開始正式啟動(dòng)鉆展                

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