淘寶店應(yīng)該如何建設(shè)品牌，具體的操作步驟是什么？

         終于要離開(kāi)公司了，也難得有時(shí)間可以寫(xiě)寫(xiě)自己想要的的東西了，6個(gè)月前一個(gè)極有實(shí)力的上市場(chǎng)公司把我挖來(lái)過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)其數(shù)碼業(yè)務(wù)的電商建設(shè)和品牌推廣，我認(rèn)真分析了一下，公司現(xiàn)在做的產(chǎn)品大范圍來(lái)說(shuō)是屬于數(shù)碼通訊類(lèi)產(chǎn)品，但是非常冷門(mén)而且市場(chǎng)容量小同時(shí)還有非常強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想在這樣的情況取得品牌和銷(xiāo)量的突破，我首先認(rèn)為低價(jià)策略是不可取的（因?yàn)閷?duì)方已經(jīng)將價(jià)格壓的非常低），所以我把重心用在社交口碑傳播和垂直媒體的軟文推廣上，我向老板做了一個(gè)方案，預(yù)計(jì)費(fèi)用是60萬(wàn)/年，我將在一年內(nèi)占到行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的5%左右，結(jié)果老板回復(fù)：“我給你600萬(wàn)，你給我在一年內(nèi)做到行業(yè)內(nèi)品牌第一我總結(jié)了一下，主要是產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太過(guò)雷同了，價(jià)格也相差無(wú)幾，在這種情況下客戶寧愿選擇現(xiàn)在有品牌銷(xiāo)量大的產(chǎn)品也不愿意選擇新品牌推出的新品，加上這個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)容量太小，我們能搶到的銷(xiāo)量真的是非常慘淡，下面的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在報(bào)怨公司的產(chǎn)品問(wèn)題，但是作為上司我深知報(bào)怨客觀環(huán)境是沒(méi)有用的，每個(gè)公司都會(huì)有這樣或那樣的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候恰好老板的朋友做了一個(gè)無(wú)線傳輸?shù)男缕罚u(mài)點(diǎn)非常好，外觀也還可以，我第一眼就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品可以推，我說(shuō)服公司訂做了一批樣品，然后我把推廣策略從市場(chǎng)到電商全部轉(zhuǎn)向這個(gè)傳輸設(shè)備，我的想法是把這個(gè)設(shè)備推廣到同品類(lèi)的高位，然后推廣產(chǎn)品在電商以及垂直門(mén)戶網(wǎng)站里的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)公司原來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌的上升，類(lèi)似田忌賽馬，我的A產(chǎn)品遠(yuǎn)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的A產(chǎn)品，為什么不把我有優(yōu)勢(shì)的B產(chǎn)品拿出來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落后的B產(chǎn)品呢我重新做了推廣方案，首先保持原定的60萬(wàn)推廣內(nèi)容不變，在此基礎(chǔ)上加上平臺(tái)硬廣費(fèi)用和第三方合作費(fèi)用，然后開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，四處征戰(zhàn)，4個(gè)月后國(guó)內(nèi)所有渠道運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了，包括淘寶的旗艦店、第三方獨(dú)立商城、自己的商城、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)等等模塊，我還嘗試了主流的外貿(mào)電商業(yè)務(wù)，期間總公司市場(chǎng)部還配合我們參展了臺(tái)灣電腦展和迪拜通訊展，可是公司的電商銷(xiāo)售額并沒(méi)有做起來(lái)，雖然有好幾輪的廣告投放和促銷(xiāo)活動(dòng)可是品牌影響力在行業(yè)內(nèi)也沒(méi)有造成多大的沖擊力我今天說(shuō)這些并不是扯什么恩怨，主要是想說(shuō)明電商時(shí)代做一個(gè)品牌更難了但是可以更快了,甚至一夜之間就可以成就一個(gè)品牌，一個(gè)初創(chuàng)公司不管是真是第一次創(chuàng)業(yè)還是大公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，一定要選擇一個(gè)足夠大的市場(chǎng)通過(guò)差異化的產(chǎn)品切入進(jìn)去，然后通過(guò)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得平臺(tái)資源支持，那么成功的可能性就大大增加了，這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入到新的領(lǐng)域一定要對(duì)原來(lái)的秩序有沖擊力，如果你的產(chǎn)品對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)不成威脅，那么你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有意義了，反之你的品牌就極難做起來(lái)，容易陷入馬太效應(yīng)的劣勢(shì)端一個(gè)月后效果非常明顯，不僅各渠道搜索排名上升到前二位，網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道轉(zhuǎn)載量也是非常大，加上我前期推廣方案中的貿(mào)易平臺(tái)，我們很快就獲得了極大的行業(yè)關(guān)注，甚至接到二個(gè)超級(jí)大單，首批訂的貨也是全部賣(mài)完了，而所有的推廣費(fèi)用加起來(lái)也不到20萬(wàn)再次聲明，本貼不是報(bào)怨公司，雖然里面內(nèi)容有部分會(huì)讓讀者覺(jué)得是抱怨公司，我主是是想說(shuō)明通過(guò)這個(gè)案例如何在本人不喜歡敘事啰嗦，直入主題，來(lái)派代提供的一定要是干貨我獲得的情況是我們?nèi)〉玫某晒ν{到了現(xiàn)在的一些高層，他們抓住我的小辮子：公司原定的產(chǎn)品品牌和銷(xiāo)量并沒(méi)有起來(lái)現(xiàn)在半年過(guò)去去了，證明我不合適，我真是氣炸了，發(fā)郵件跟他們解釋了下半年我們會(huì)有起色，現(xiàn)在只是整個(gè)策略走了一半都不到，而且費(fèi)用也是只占了30分之一”我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得老板太急躁了，后期會(huì)出事的，但是來(lái)都來(lái)了，現(xiàn)在退出只會(huì)貽笑大方時(shí)間有限，期間還有很多實(shí)操的案例我就先不分享了                

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