淘寶店的產(chǎn)品銷售，會(huì)員營銷和活動(dòng)策劃技巧是什么？

         從主要消費(fèi)者的實(shí)際需求考慮，比如，賣飾品的，女性消費(fèi)者，不僅僅是為了便宜和可愛，最主要的還是如何搭配和更好的造型，那么我們是不是可以很實(shí)際的考慮下，贈(zèng)送類似砭石梳子之類的贈(zèng)品了如果是會(huì)員營銷等非激勵(lì)的贈(zèng)品，贈(zèng)品價(jià)格最好占主要相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品本身價(jià)格的3%-5%.以上是贈(zèng)品價(jià)格屬性的3點(diǎn)核心原則，那么知道了這些，這類主要用于 日化產(chǎn)品，如美容美發(fā)，食品行業(yè)，如干果點(diǎn)心小吃之類，其核心就是讓顧客一次試用的機(jī)會(huì)，有股對(duì)自身產(chǎn)品的信心和底蘊(yùn)，往往可以帶動(dòng)消費(fèi)者的信心，激勵(lì)消費(fèi)者購買常規(guī)款的產(chǎn)品如果你的主要消費(fèi)群體都很年輕化，接受能力和創(chuàng)新能力都比較強(qiáng)，那么創(chuàng)意類的贈(zèng)品，效果往往出乎你的想象，但需要注意的是咱們所送的贈(zèng)品一定要和我們的品牌宣傳的一致，比如賣弄產(chǎn)品的，品牌宣傳的就是天然無污染，綠色安全，那么就送顧客的贈(zèng)品就是種子和黑土，一來表明產(chǎn)品種子和產(chǎn)品生長環(huán)境黑土都是精心選擇的，二來表明產(chǎn)品都是由這些成長起來的，完全無污染，純綠色其實(shí)道理很簡單，如果這個(gè)贈(zèng)品消費(fèi)者不能經(jīng)常使用到或看到，那么最多也只是剛剛收到贈(zèng)品的時(shí)候有的那么一點(diǎn)點(diǎn)驚喜，對(duì)本身的活動(dòng)策劃，營銷也沒什么意義如果上面這個(gè)例子，大家還不是很理解的話，大家可以去看看韓都衣舍之類服飾類賣家的贈(zèng)品，除卻特定策劃之外，應(yīng)該都會(huì)有一本韓都衣舍自己的雜志，而這個(gè)雜志帶來的回頭客，絕對(duì)超乎你的想象.空口白話，總是空洞，還是舉例吧比如：御泥坊，他所贈(zèng)送的贈(zèng)品就是魔豆，種植出來的魔豆會(huì)有“御泥坊”的字樣，這個(gè)創(chuàng)意，在你買到御泥坊家的面膜的時(shí)候，會(huì)不會(huì)心中很有感觸了當(dāng)今網(wǎng)購的主流是女性，相信沒什么人會(huì)質(zhì)疑，而在一項(xiàng)奢侈品的網(wǎng)購調(diào)查中，80%的女性消費(fèi)者表示，如果在購買產(chǎn)品的時(shí)候，能收到賣家贈(zèng)送的關(guān)于介紹這些產(chǎn)品的雜志會(huì)畫刊等，她們會(huì)去翻閱查看，如果在里面看到喜歡的產(chǎn)品，也會(huì)考慮購買這個(gè)很實(shí)在，實(shí)際，最主要需要注意的就是實(shí)用性，通常的做法就是在贈(zèng)品上印有店鋪的LOGO之類標(biāo)志，只要不好破壞美感即可有兩點(diǎn)需要特別注意：a,不要因?yàn)獒烆櫩臀缚?，激?lì)顧客，而故意把贈(zèng)品弄的神秘和誘惑，這樣只會(huì)讓顧客大失所望，從而把負(fù)面情緒宣泄到咱們的活動(dòng)當(dāng)中，怎么看，都是得不償失的核心原則：你也不希望你辛苦找的贈(zèng)品，消費(fèi)者經(jīng)常使用，但卻完全沒印象，這件贈(zèng)品是誰送的，贈(zèng)品營銷的意義也就大打了折扣                

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