淘寶雙11鉆展站外投放策略有什么實(shí)用技巧？

         智鉆外投之資源位的選擇：在鉆展后臺(tái)可根據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行降序查看資源位的展現(xiàn)量級(jí)決定這些定向上的消耗上限，流量競(jìng)得的能力，找資源網(wǎng)展現(xiàn)量大的去進(jìn)行投放一個(gè)新資源位上線，如果能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)關(guān)注，可能會(huì)在這個(gè)資源位上提前搶到一波低競(jìng)爭(zhēng)力的流量紅利，競(jìng)爭(zhēng)小，流量相對(duì)就會(huì)便宜在投放時(shí)，要注意資源位的點(diǎn)擊率情況，我們?cè)谇岸丝吹降狞c(diǎn)擊率，是涵蓋了所以類(lèi)目均值的點(diǎn)擊率綜合表現(xiàn)，我們要細(xì)分查看自己所在類(lèi)目點(diǎn)擊率的情況如下圖：在同一資源位男裝類(lèi)目和女裝類(lèi)目點(diǎn)擊率的差異男裝1.34%女裝2.07%在鉆展后臺(tái)可根據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行降序查看資源位的展現(xiàn)量級(jí)決定這些定向上的消耗上限，流量競(jìng)得的能力，找資源網(wǎng)展現(xiàn)量大的去進(jìn)行投放一個(gè)新資源位上線，如果能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)關(guān)注，可能會(huì)在這個(gè)資源位上提前搶到一波低競(jìng)爭(zhēng)力的流量紅利，競(jìng)爭(zhēng)小，流量相對(duì)就會(huì)便宜在投放時(shí)，要注意資源位的點(diǎn)擊率情況，我們?cè)谇岸丝吹降狞c(diǎn)擊率，是涵蓋了所以類(lèi)目均值的點(diǎn)擊率綜合表現(xiàn)，我們要細(xì)分查看自己所在類(lèi)目點(diǎn)擊率的情況如下圖：在同一資源位男裝類(lèi)目和女裝類(lèi)目點(diǎn)擊率的差異男裝1.34%女裝2.07%此處劃重點(diǎn)：鉆展龍五推薦優(yōu)質(zhì)資源位像PC_智能優(yōu)化流量包的一類(lèi)資源位的優(yōu)勢(shì)：1)  引流成本穩(wěn)定2)  創(chuàng)意裂變幫助獲取更多的流量特殊點(diǎn)：1)  包含了重多的資源位，整體流量包的流量大，覆蓋面廣我們可以通過(guò)一個(gè)訪客定向來(lái)感受定向人群的數(shù)量感覺(jué)如下圖是定向海瀾之家官方旗艦店的人群，人群數(shù)量在130萬(wàn)人群左右也就是說(shuō)，我的夏季人群那些國(guó)百萬(wàn)級(jí)別的可以人群數(shù)量可以媲美定向海瀾之家官旗這個(gè)店，那么在我們感覺(jué)，流量太大，這時(shí)候就沒(méi)有必要進(jìn)行高溢價(jià)所以在投放出價(jià)策略上鉆展龍五給到的采取所有高級(jí)興趣點(diǎn)的出價(jià)都是一樣出價(jià)5元的出價(jià)策略1)  大定向+泛定向出價(jià)是要比精準(zhǔn)定向出價(jià)低的2)  統(tǒng)一出價(jià)的策略，可以同緯度對(duì)比高級(jí)興趣點(diǎn)的這50組意向人群在前段點(diǎn)擊率的表現(xiàn)情況那么另一種假設(shè)平鋪類(lèi)型的創(chuàng)意，細(xì)致分為abcde個(gè)角度，那么以進(jìn)行aabbcdaaa的組合方式，組合出來(lái)的感覺(jué)是不一樣的如下圖AAA組合方式ABC組合方式：3.模特類(lèi)型的創(chuàng)意：4.文案優(yōu)化技巧：我們來(lái)看一組1000400在實(shí)際中展示的地方紅框部分即為我們投放的廣告，創(chuàng)意的標(biāo)題部分還是占很重要的一部分，比較突出如上兩組是我們?cè)趧?chuàng)意部分的測(cè)試在文案表達(dá)的時(shí)候要多測(cè)試不同類(lèi)型的文案如促銷(xiāo)型文案調(diào)性文案品牌類(lèi)文案銷(xiāo)量型文案等多種文案類(lèi)型進(jìn)行測(cè)試鉆展龍五這里給到的建議是在測(cè)試的時(shí)候，不要在多個(gè)變量不一樣的時(shí)候進(jìn)行測(cè)試，保持1個(gè)變量進(jìn)行測(cè)試，文案的作用也要重視，但是更大層面的是你如何合理的安排規(guī)劃好這3張圖片構(gòu)成的這一張創(chuàng)意，這個(gè)的作用效果是更大的所以可以先固定下來(lái)哪種創(chuàng)意類(lèi)型更好，然后再開(kāi)始慢慢的測(cè)試文案2)  流量包按照類(lèi)目進(jìn)行劃分，根據(jù)廣告位在類(lèi)目上的價(jià)值不同，給出了不同的折價(jià)系數(shù)簡(jiǎn)單講，智能優(yōu)化流量包把鉆展眾多長(zhǎng)尾流量集合到流量包中去，通過(guò)鉆展的算法技術(shù)，使效果更加集中和明顯ROI為目標(biāo)，流量充沛：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)：擊數(shù)量高，滿足店鋪各種營(yíng)銷(xiāo)需求的PC端的站外資源位多數(shù)是以單張圖片的形式為，如300250的尺寸，非模版制作圖，可以制作300250的尺寸，進(jìn)行PC端站外資源位的打包投放，批量測(cè)試資源位，進(jìn)行資源位的測(cè)試優(yōu)化老客人群，在站外分布主要為4大定向分別是智能寶貝DMP老客標(biāo)簽組合相似寶貝定向（喜歡我的寶貝人群）營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向在站外的老客和拉新的投放比例，可以根據(jù)整體雙11的預(yù)算布局節(jié)奏來(lái)走，定向上的分配策略并非所有商家都是一致，根據(jù)商家實(shí)際的投放情況進(jìn)行調(diào)整，比如有的商家投放相似寶貝定向（標(biāo)品類(lèi)目）明顯優(yōu)秀與訪客定向的效果，那么就可以加大在相似寶貝定向上的預(yù)算比例我們首先來(lái)看一下我們通過(guò)上圖可以看到，在雙11不同的準(zhǔn)備期，鉆展預(yù)算的投放人群策略是不一樣的，我們應(yīng)該什么時(shí)候偏向拉新，什么時(shí)候偏向老客什么時(shí)候偏向轉(zhuǎn)化（認(rèn)知人群）這比例是進(jìn)行合理控制好的，就拿預(yù)熱期來(lái)講，（11.1-11.09）從預(yù)熱期我們看，這段時(shí)間淘寶人群的購(gòu)物熱情非常高漲，但是競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，我們需要對(duì)精準(zhǔn)人群做進(jìn)一步的維護(hù)，從圖表可以看出，從準(zhǔn)備期到預(yù)熱期拉新比例不斷的縮減，我們通過(guò)上圖可以看到，在雙11不同的準(zhǔn)備期，鉆展預(yù)算的投放人群策略是不一樣的，我們應(yīng)該什么時(shí)候偏向拉新，什么時(shí)候偏向老客什么時(shí)候偏向轉(zhuǎn)化（認(rèn)知人群）這比例是進(jìn)行合理控制好的，就拿預(yù)熱期來(lái)講，（11.1-11.09）從預(yù)熱期我們看，這段時(shí)間淘寶人群的購(gòu)物熱情非常高漲，但是競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，我們需要對(duì)精準(zhǔn)人群做進(jìn)一步的維護(hù)，從圖表可以看出，從準(zhǔn)備期到預(yù)熱期拉新比例不斷的縮減我是一道美麗的分割線我是一道美麗的分割線我是一道美麗的分割線那么我們看看除了在定向和出價(jià)策略上，創(chuàng)意是投放的核心部分，站外同樣也需要對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)化今天鉆展龍五今天就講講關(guān)于站外大部分的優(yōu)質(zhì)資源位都是1000400的制圖模版只需要3步，就可以進(jìn)行對(duì)站外多個(gè)優(yōu)質(zhì)資源位的創(chuàng)意進(jìn)行制作了這樣出價(jià)的目的是什么.我們接下來(lái)看第二組鉆展外投數(shù)據(jù)投放位置：TOP媒體優(yōu)質(zhì)流量包老客收割花費(fèi)3856元成交11413元ROI1比2.85訪客拉新花費(fèi)1236元成交3527ROI1:2.85我們看到拉新和老客的數(shù)據(jù)基本持平，可見(jiàn)站外拉新的威力，轉(zhuǎn)化情況不輸老客人群非低客單價(jià)的店鋪，可以看到站外的鉆展成交客單價(jià)拉新人群成交的客單價(jià)是195元，對(duì)于新客戶在這樣的客單成交情況已經(jīng)算比較優(yōu)秀了我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)如圖，是我們投放一段時(shí)間在站外資源位的高級(jí)興趣點(diǎn)拉新人群的數(shù)據(jù)根據(jù)投放一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，我們?cè)诔鰞r(jià)策略上，進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化1）創(chuàng)意和投放的人群吻合和投放策略匹配如上圖，無(wú)頭風(fēng)的模特，背景統(tǒng)一，全店的背景都是這樣店鋪的風(fēng)格，拍攝手段定位上，都會(huì)對(duì)店鋪的客戶造成認(rèn)知上的影響，所以在廣告投放時(shí)，這種素材的投放策略是重點(diǎn)進(jìn)行投放老客戶，因?yàn)槔峡蛻魧?duì)店鋪的一切相對(duì)新客會(huì)熟悉，一部分是因?yàn)橛|達(dá)過(guò)，廣告過(guò)熟，所以在定向自己老客的時(shí)候，自身的店鋪素材會(huì)優(yōu)先考慮適用，保證點(diǎn)擊率                

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