如何做個(gè)合格的淘寶直通車(chē)車(chē)手？要掌握哪些策略？

         ：第一天50個(gè)點(diǎn)擊量起，然后每天遞增點(diǎn)擊量，遞增數(shù)看預(yù)算和具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)：pc和無(wú)線和站外都分開(kāi)投放，不要互相干擾：上分期間固定時(shí)間段，可選擇10：00pm—12:00pm：偏遠(yuǎn)及港澳臺(tái)地區(qū)不選，其他先勾選：20個(gè)關(guān)鍵詞左右，關(guān)鍵詞選擇需要點(diǎn)擊指數(shù)夠大，類(lèi)目/屬性匹配（精準(zhǔn)）：權(quán)重低的情況下依靠高出價(jià)來(lái)強(qiáng)行拉展現(xiàn)獲得第一波數(shù)據(jù)，最終總出價(jià)在行業(yè)平均1.5-2倍，人群溢價(jià)100%（請(qǐng)理解總出價(jià)的含義）：成交關(guān)鍵詞方向比較多的類(lèi)目，搜索型號(hào)精準(zhǔn)的類(lèi)目建議使用精準(zhǔn)匹配，其他均用廣泛即可：提升點(diǎn)擊率的的主要優(yōu)化方向就是創(chuàng)意，做出點(diǎn)擊率優(yōu)秀的創(chuàng)意圖一般點(diǎn)擊率做到高于行業(yè)2倍左右，即可很快的達(dá)到上分的目標(biāo)/策略5/低價(jià)引流時(shí)間周期： 長(zhǎng)期 針對(duì)大促前期或者活動(dòng)前期，類(lèi)目ppc很高，還有轉(zhuǎn)化率很高，需要大量低價(jià)流量的寶貝單寶貝或者多寶貝低價(jià)引流根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)表現(xiàn)，增減日限額無(wú)線端港澳臺(tái)，偏遠(yuǎn)地區(qū)除外100個(gè)以上的關(guān)鍵詞，目的是通過(guò)比較低的出價(jià)獲得比較多的展現(xiàn)低出價(jià)為主，出價(jià)在行業(yè)平均左右，依靠關(guān)鍵詞數(shù)量拉展現(xiàn)精準(zhǔn)/廣泛匹配選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖/策略6/roi主要是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：精準(zhǔn)/廣泛匹配點(diǎn)擊率高的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意/策略七/定向定向三個(gè)目的1是獲得更多的成交渠道 2是獲得比較便宜的流量3是通過(guò)猜你喜歡位置定向打開(kāi)手淘首頁(yè)流量逐步遞增 50個(gè)點(diǎn)擊量起無(wú)線端港澳臺(tái)、偏遠(yuǎn)地區(qū)除外無(wú)需定向和關(guān)鍵詞是兩個(gè)投放系統(tǒng)無(wú)需符合定向的創(chuàng)意圖初始0.8-1元，后期根據(jù)展現(xiàn)能力調(diào)整前期溢價(jià)一律10%，后期根據(jù)數(shù)據(jù)微調(diào)和優(yōu)化猜你喜歡100%以上溢價(jià)大部分情況下開(kāi)定向是獲得手淘首頁(yè)流量，定向只是幫助你將寶貝送入猜你喜歡池子，具體能否獲得首頁(yè)流量要看寶貝的點(diǎn)擊率表現(xiàn)，點(diǎn)擊率是進(jìn)入池子的第一門(mén)檻，點(diǎn)擊率越高，獲得的首頁(yè)流量越大所以做好roi兩個(gè)方向，即點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)表現(xiàn)，建議點(diǎn)擊量保持穩(wěn)定或者遞增無(wú)線端不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率地域 ps：生e經(jīng)-寶貝深度分析可以查看每個(gè)城市的轉(zhuǎn)化率，可以細(xì)分到城市前期20個(gè)左右起，后期慢慢優(yōu)化，沒(méi)有具體的數(shù)量規(guī)定，只要表現(xiàn)好的詞都可以留下，衡量指標(biāo)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率注意幾個(gè)點(diǎn)：1、關(guān)鍵詞成交方向點(diǎn)擊量要逐步遞增，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好可以強(qiáng)勢(shì)的做翻倍遞增，根據(jù)點(diǎn)擊量要求控制日限額，第一天同樣50個(gè)點(diǎn)擊量起無(wú)線端每張圖至少給到50個(gè)點(diǎn)擊量 一天測(cè)完無(wú)線端港澳臺(tái)，偏遠(yuǎn)地區(qū)除外，且要不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率20個(gè)左右精準(zhǔn)詞（初期20個(gè)左右，后期不斷根據(jù)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化）1.5倍左右 能拿到足夠展現(xiàn)量為準(zhǔn)精準(zhǔn)匹配（非標(biāo)品或者成交詞方向多的類(lèi)目采用此匹配方式點(diǎn)擊率差-收藏加購(gòu)好-潛力款、優(yōu)化款–優(yōu)化主圖、適度調(diào)價(jià)點(diǎn)擊率差-收藏加購(gòu)弱-普通款、形象款–不用怎么理會(huì)就行了/策略3/測(cè)圖時(shí)間周期 一天測(cè)完每張圖至少給到50個(gè)點(diǎn)擊量 一天測(cè)完：無(wú)線端港澳臺(tái)，偏遠(yuǎn)地區(qū)除外20個(gè)左右精準(zhǔn)詞1.5倍左右 能拿到足夠展現(xiàn)量為準(zhǔn)精準(zhǔn)匹配：創(chuàng)意圖輪播測(cè)圖上篇講了避開(kāi)直通車(chē)的五大誤區(qū)，不愁沒(méi)流量(關(guān)鍵詞：公式掃盲：PPC=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元流量?jī)r(jià)值=每筆成交的利潤(rùn)/每筆成交所需流量直通車(chē)排名=出價(jià)質(zhì)量得分投入產(chǎn)出比盈虧保本公式：roi1/利潤(rùn)率營(yíng)業(yè)額=客單價(jià)成交筆數(shù)成交筆數(shù)=流量轉(zhuǎn)化率流量=直通車(chē)投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)率=客單價(jià)成交筆數(shù)利潤(rùn)率=客單價(jià)流量轉(zhuǎn)化率利潤(rùn)率=客單價(jià)轉(zhuǎn)化率利潤(rùn)率直通車(chē)投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用直通車(chē)效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車(chē)花費(fèi)流量?jī)r(jià)值=單筆利潤(rùn)x轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量展現(xiàn)量) x 100%平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)=花費(fèi)點(diǎn)擊量平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)=總花費(fèi)點(diǎn)擊量花費(fèi)=平均點(diǎn)擊花費(fèi)x點(diǎn)擊量人群出價(jià) = 關(guān)鍵詞出價(jià) + 關(guān)鍵詞出價(jià)  溢價(jià)比例人群出價(jià)=默認(rèn)出價(jià)（1+溢價(jià)）在測(cè)款計(jì)劃中，重點(diǎn)考量的是收藏和購(gòu)物車(chē)比例200點(diǎn)擊量/款數(shù)ppc 2-3天移動(dòng)端2-3天港澳臺(tái)，偏遠(yuǎn)地區(qū)除外20個(gè)左右精準(zhǔn)詞：1.5倍左右 能拿到足夠展現(xiàn)量為準(zhǔn)：精準(zhǔn)匹配：各款創(chuàng)意圖要求形式一致通過(guò)2-3天全天候的開(kāi)放測(cè)試，每個(gè)款給到200左右的點(diǎn)擊量，讓其數(shù)據(jù)表現(xiàn)，收藏加購(gòu)占比高的款勝出開(kāi)車(chē)的策略大致分為以下幾點(diǎn)1）提升權(quán)重（上分做高點(diǎn)擊率）2）測(cè)款3）測(cè)圖4）拉升手淘搜索5）低價(jià)引流6）優(yōu)化roi7） 定向手淘首頁(yè)4/直通車(chē)后臺(tái)實(shí)操策略：大部分人會(huì)覺(jué)得直通車(chē)系統(tǒng)是個(gè)龐大而復(fù)雜的功能，那么我們來(lái)化繁為簡(jiǎn)                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶怎么設(shè)置限購(gòu)數(shù)量？如何設(shè)置限購(gòu)？

淘寶補(bǔ)的收藏加購(gòu)有用嗎？怎么補(bǔ)？

315促銷(xiāo)活動(dòng)口號(hào)怎么寫(xiě)？促銷(xiāo)中要做好幾點(diǎn)？