淘寶店鋪打造爆款的細節(jié)是什么？如何做人群？

         人群不精準(zhǔn)再想去做爆款還是要吃力一點，所以前期店鋪人群最好不要太亂，還有最重要一個問題，你到底對你的再舉一個例子，還是廣東那邊女裝市場的一個例子，朋友在那邊做女裝，他接觸的商家還是很多的，過年聚一起聊天時候談起，那邊大部分人基本上都是一樣的款，圖片也是檔口給的，（當(dāng)然很多做起來的店鋪也有自己拿貨去重新拍照做圖的，這個先不考慮）賣的價格卻也千差萬別，天貓店鋪一般要比c店貴幾十塊錢，c店里面也有貴的有便宜的，其實都是一樣的貨，但是神奇的是基本上各種價位的貨都能賣出去（這也是人群標(biāo)簽現(xiàn)在比較好的一點，一定程度上解決了同質(zhì)化問題），賣出去歸賣出去，總有人賺錢有人賠錢，他的意思是賺錢的要么是低價走量的，要么是高價賺利潤，最難做的就是不上不下價格的為什么說成功基本上是不可復(fù)制的，先講個真實的案例，之前做的一個女裝店，和很多廣東那邊女裝店都是一樣的，一個市場拿貨，但是給他們的定位還是比較明確的，風(fēng)格基本固定，所以在那時候這種風(fēng)格的店鋪就已經(jīng)比較吃香了，就現(xiàn)在人群標(biāo)簽越來越重要的情況下更加凸顯這個定位的重要性，當(dāng)時年銷售額一千萬左右，后來做到億級，也不過一年的時間，這應(yīng)該算比較成功了，后來也有很多店鋪想要模仿他的模式，不斷上新，然后賣他同樣的貨，做同樣的詳情，同樣的拍攝手法，真的很難再起來了，所以很多人也都放棄了圖里面是我總結(jié)的一些人具備的基礎(chǔ)特征，性別年齡地域等等，所有這些都是每個人的標(biāo)簽，大綱給你，你自己根據(jù)產(chǎn)品去進行擴充，研究自己店鋪人群屬性，不止生意參謀里面，還有各種的crm軟件也有一些對顧客的分析，這些都能幫助你進行更好的分析整理，還有一個方面，客服也是一個很好的了解顧客的渠道，通過在交流購買的時候?qū)λ脑捒偨Y(jié)整理，或者是側(cè)面的提出一些問題，然后在千牛上也都能進行一個簡單的標(biāo)記，多和客服進行溝通也是對顧客產(chǎn)生更多了解的途徑簡單講一下操作，人群是有系統(tǒng)推薦人群和自定義人群，系統(tǒng)推薦的可以根據(jù)自己需要去加一些，系統(tǒng)推薦人群是根據(jù)你創(chuàng)建計劃時候選的營銷訴求來推薦的，比如你是選的日常銷售，那么就會給你推薦一些瀏覽未購買的人群，然后在自定義人群里面，也有一些系統(tǒng)推薦的，寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群這些里面都是很多的標(biāo)簽人群可以選擇，根據(jù)自己需求進行添加，純自定義的人群就是基礎(chǔ)屬性里面的人群，這個添加的時候根據(jù)你的店鋪數(shù)據(jù)和你對自己產(chǎn)品的理解進行添加，添加的時候根據(jù)覆蓋人數(shù)進行篩選，如果你選了多重的人群，假如是三重人群，覆蓋人數(shù)幾十小三位數(shù)的，這樣的可以選到二重人群，盡量增加點覆蓋，大點的類目三重人群是沒問題的因為之前在操作的時候，直通車也好鉆展也好，有些感覺比較精準(zhǔn)的投放效果反而沒想象中的那么好，經(jīng)過多次討論之后最終決定給主做首頁人群，很多同行的首頁流量也都是大于搜索流量，也去拜訪了一個top5的差不多類型產(chǎn)品的店鋪，他們就是主要做首頁流量，不管別人搜索流量再高，也干不倒我總結(jié)一下今天的內(nèi)容就是你要想做爆款，首先你得要分析好產(chǎn)品具不具備爆款屬性，然后有沒有潛力去進行操作，后期能不能持續(xù)發(fā)力，還有行業(yè)數(shù)據(jù)情況，下滑還是平穩(wěn)還是上升比較快，還有店鋪人群上面最好不要太亂，后期產(chǎn)品起來量以后沒有一個穩(wěn)定的人群也不好持續(xù)下去大家好，我是大夢說，之前用比較直白的語言給大家分享的直通車操作技巧，可能語言比較通俗易懂，還是有比較多的人支持，今天開始給大家講講爆款打造那些事，盡量也是讓大家能一下就能明白其中原理，篇幅比較長，所以會分為幾篇來發(fā)布，主要內(nèi)容有店鋪和產(chǎn)品分析定位----選款定款----操作方法----賣爆之后----注意事項，以及里面穿插一些重點的知識點，雖然是分篇發(fā)，但是每篇盡量把今天的內(nèi)容說完整，不留尾巴，你可以對照今天內(nèi)容說的去分析自己的店鋪，然后在分析透徹之后帖子基本上就更新了關(guān)于1、 產(chǎn)品是否具備爆款屬性之前寫了篇帖子講的是爆款產(chǎn)品具備的六點特征，感興趣的可以再去看看，鏈接：簡單回顧幾點：產(chǎn)品實用性是否強視覺沖擊力怎么樣是否能引起情感共鳴品牌價值怎么樣是否還有狹縫市場能不能跟得上時事熱點文章里面寫的比較詳細，這里不再贅述了，這些都是產(chǎn)品層面的，數(shù)據(jù)層面的后面的帖子會講到，這里再補充幾點，一個是買家接受度怎么樣，還有產(chǎn)品的傳播度，比如買家收到之后第一反應(yīng)太超值了，太實用了，那么他可以影響到身邊至少21個人（我忘了哪個統(tǒng)計機構(gòu)統(tǒng)計的，反正模糊記得是這樣），那這21個再影響各自身邊的21個人，即使21個人中只有十分之一感興趣，那也是指數(shù)爆炸式增長，就是簡單一個人只影響一個人也是很了不得的了第三個是你產(chǎn)品有沒有可以升級的余地，你產(chǎn)品在做爆款時候可能就精簡了一些東西來降低成本，后期賣起來之后為了去維持產(chǎn)品的熱度需要不斷的去進行升級改進（最好是避免這樣，給買家好的體驗才是要做的），提升買家的購物興趣，也是去迎合市場，舉個例子，自拍桿，原來的自拍桿就是一根桿子加架子，后來慢慢的延伸到現(xiàn)在，可以進行直播，需要防抖，一個平臺直播不夠還需要兩個甚至多個夾手機的架子，然后燈光不足需要補光，然后還需要話筒收聲，等等等等，都是隨著市場不斷的進化進行改進的，所以你產(chǎn)品也要能及時跟得上行業(yè)的變化去變化二、店鋪人群以及定位很多人都有這樣的問題，每天s單做螺旋，控制轉(zhuǎn)化率坑產(chǎn)再行業(yè)均值以上，然后直通車鉆展也每天燒錢，也有淘客補單的，銷量也很高，但是就是帶不起來自然流量，真實轉(zhuǎn)化還是很低，所以很多就開始想了，難道是s少了                

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