淘寶店開直通車引流，怎么才能有效果，怎么提高質(zhì)量分？

         大夢主要用兩種方法：第1種：精準測圖這種方法需要周期比較長，但是測出來的圖片可以直接用，這種就是正常的建計劃，加詞加人群，然后四張創(chuàng)意圖填滿，創(chuàng)意標題就用智能的就可以，還有流量分配方式選輪播，這樣每個圖展示機會都相等，才更好去判斷，加詞不用多說了，符合產(chǎn)品都加，人群也是，盡可能的多測一些人群，但不要重疊，很多人不理解重疊是什么意思，我在這里說一些吧，假如你加的人群是女-18-24，還有一個是女-1750+，一個是性別加年齡，一個是性別加月均，因為18-24里面肯定也會有人月均消費1750以上，這樣就造成了重疊展示，你不知道這個展現(xiàn)是在18-24還是1750+里面，數(shù)據(jù)就不是那么準確了，所以要盡量避免重疊，做完了基礎工作，每天就正常調(diào)整直通車， 詞該刪的刪，人群溢價也是正常調(diào)整，這樣跑幾天之后觀察圖片的數(shù)據(jù)，首先展現(xiàn)量不能太低，要不然數(shù)據(jù)也沒有代表性，現(xiàn)在直通車也牽扯到一個冷啟動問題，所以前一兩天可能會沒有什么數(shù)據(jù)，這個不要著急，不要一個勁的加價，等流量起來，再去觀察類目這個一般不會填錯，只是會有爭議類目，像有的產(chǎn)品放很多類目都可以，這個你要會做出取舍，一般都會有一個最多展示類目的，這樣搜出來的機會也大一些，你可以去搜一下你產(chǎn)品所在類目的主詞，看大部分人都放哪個類目，你可以下載個插件看大部分人放哪個類目多翻幾頁看看，別人在哪個類目，這個就是詞的相關性的一部分，因為主顯類目的詞加進去之后質(zhì)量得分會高一些，第二第三類目分會低一些，還可以去生意參謀看一些，有市場洞察標準版的就能搜詞看一下，還是比較方便的一點不相關的質(zhì)量得分就是2分了，這種詞沒有展現(xiàn)加了也沒用，就比如你是賣連衣裙的，而你把產(chǎn)品放在女鞋類目，查不查你濫發(fā)先不說，你要推廣的話加的詞都是2分的，沒有什么用，所以首先自己類目要放對，還有就是產(chǎn)品標題也不要加不相關的詞，連衣裙就加連衣裙，不要加女鞋，不要加內(nèi)衣，不會給你展現(xiàn)機會的，屬性也是，一定選符合產(chǎn)品的，民族風風格不要選韓版，圓領不要選V領，最基本的常識了第三點來說說買家體驗這個其實算是后期比較關鍵的點，原來的質(zhì)量得分想提升很簡單，就是做好點擊率就可以了，但是從某一年（具體忘了）開始點擊率不是唯一標準了，前期要想漲質(zhì)量得分，主要看點擊率，但是后期最主要的因素是轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)，別的像收藏加購了等影響就比較小了，其實轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)可以看做是一種考核了，轉(zhuǎn)化率高了一般坑產(chǎn)都會高，只要你別是那種折扣特別大的活動，要想提高轉(zhuǎn)化率這個就不能光看直通車方面了，直通車說到底還是個引流工具，你引進來精準流量，轉(zhuǎn)化機會會更大一些，所以選好精準相關詞，測試好人群是首要的，而至于轉(zhuǎn)化率也要看產(chǎn)品本身怎么樣，銷量、價格、評價、店內(nèi)活動、客服、評分等，都是影響轉(zhuǎn)化的點，所以要提升轉(zhuǎn)化率也要從兩方面來，一個是直通車本身，一個是產(chǎn)品和店鋪運營層面這個詞呢應該一般人都不會加錯除此之外就是創(chuàng)意圖了，這個開始誰也不能靠直覺就能決定圖好還是不好，所以需要去測試，測試期間四個創(chuàng)意要加滿，創(chuàng)意圖不要重復，這樣四個一起測比較快，流量分配方式務必改成輪播，這樣展現(xiàn)才會均勻，方便看出哪個圖好，沒有基礎數(shù)據(jù)也不好去進行判斷，就比如2個展現(xiàn)1個點擊，1個成交，50%點擊率，50%轉(zhuǎn)化率，正常嗎第2種：快速測圖這個雖然是快速測圖，不過因為現(xiàn)在冷啟動的問題也沒那么快了，這個和精準測圖的主要區(qū)別是加的詞上面，這個主要添加幾個長尾詞，但是展現(xiàn)指數(shù)不能太低，然后再去觀察創(chuàng)意的點擊率（冷啟動之后），當展現(xiàn)到四五百的時候，點擊率如果能到行業(yè)平均2倍就算比較優(yōu)秀了，正常1.5倍以上還可以用，再低的就要重新?lián)Q圖測了，換圖的時候要把低的創(chuàng)意刪掉重新加，這樣數(shù)據(jù)更加直觀，不會錯，至于為什么用長尾詞呢，一般來說搜長尾詞的人都是購物意向很清晰明了的，所以這部分人的點擊率也是相對較高的，所以如果這部分人點擊率都不行了那就說明你的圖確實有點差了，趕緊換圖吧想提升質(zhì)量得分說簡單也簡單，說難也很難，簡單來說，前期死磕創(chuàng)意圖，死磕點擊率，如果怎么換都不行，你得先檢查詞和人群有沒有問題，點擊率起來，后期所有的操作都會變得簡單一些，像提升質(zhì)量分，包括后期的拖價等，都是在點擊率高的基礎上然后就是計劃權重和賬戶權重，這個沒有具體的數(shù)值來體現(xiàn)，還是通過產(chǎn)品的質(zhì)量得分來判斷，如果是老計劃，之前推過產(chǎn)品，效果不好，質(zhì)量得分一直下跌的話，那么這個計劃的權重就已經(jīng)偏低了，如果建了好幾個計劃，都是一樣的情況，那么賬戶權重就算比較低了，一般的賬戶最多能建8個或者20個計劃，所以要珍惜，每新建一個計劃不要去浪費他的價值，當然前期測試期間，實在沒有辦法了，就還是要果斷換計劃，把之前的數(shù)據(jù)分析好，直接套過來用首先咱們先說產(chǎn)品權重，這個很好理解，就是你新建一個產(chǎn)品推廣，然后添加關鍵詞之后看到的關鍵詞的質(zhì)量得分，這個就是產(chǎn)品的權重，一般來說一個新建計劃，新推的產(chǎn)品初始分不算太低，8分9分的算正常水平，7分8分的稍微偏低了，如果之前沒有推過的那就是計劃權重或者賬戶權重偏低，新建計劃推還是低就是賬戶權重偏低說的也沒有錯，只不過你要弄清楚的是人群是基于關鍵詞來的，你看到兩邊流量都很大，就說明流量大部分是通過人群溢價來的，而如果人群那邊沒什么點擊，詞上面很大，那就是說明都是跑在了關鍵詞上，所以這時候就要去針對性調(diào)整了，如果都跑在人群上，那么可以適當?shù)耐巳荷厦嬉恍?，再觀察數(shù)據(jù)，如果大部分跑在人群上，那么就調(diào)整一下不好的人群，留下好的人群大家都在開，很多人都提到直通車的權重，直通車權重我在我看來主要分三方面，賬戶權重、計劃權重、產(chǎn)品權重，而這個主要的體現(xiàn)方式就是質(zhì)量得分，今天咱們就主要分析一下這幾個權重是怎么體現(xiàn)再質(zhì)量得分上的，以及如何提升質(zhì)量得分                

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