淘寶店的高效的測(cè)款的方法是什么,應(yīng)該怎么操作?
fancyyy樓主|2020-08-16|11:16|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:8116
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關(guān)鍵詞:測(cè)款、直通車適用行業(yè):不限適用賣家規(guī)模:不限店鋪里面想要打造爆款,或者說想要打造出一個(gè)利潤(rùn)款出來,那么款式的選擇就是非常重要的,說到測(cè)款大家都知道要用直通車進(jìn)行測(cè)款,但是或者說,我們還能不能用其他的方式測(cè)款,因?yàn)橛行┬率稚碳覄傞_店,沒辦法開直通車,那么該怎么樣去測(cè)款,還有些商家,比如說是做服飾類目的,上新的節(jié)奏快,款式多,如果有重點(diǎn)款式,那么那這些款拿去測(cè)試就可以了都是平銷的款式,不知道什么是重點(diǎn)的話,那就需要全部都測(cè)試了超級(jí)推薦的設(shè)置相較于直通車來說要簡(jiǎn)單的多,所以新建計(jì)劃,怎么去設(shè)置,我就不跟大家詳細(xì)介紹了,主要針對(duì)操作的核心和原理個(gè)大家分享:1、如果我們店鋪里面有爆款,或者是我們超級(jí)推薦的人群標(biāo)簽非常的精準(zhǔn)了,那么我們可以在新建的自定義推廣計(jì)劃里面,把這些推廣的寶貝定向到我們的爆款寶貝或者是店鋪人群,那么通過這些人給我們數(shù)據(jù)反饋,是不是同樣的也能得到測(cè)款效果呢測(cè)款結(jié)果:三個(gè)維度數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率是非常重要的,所以在考慮點(diǎn)擊率問題的時(shí)候,測(cè)圖是要放在前面的,先測(cè)試出高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖,然后再去測(cè)款,測(cè)圖的時(shí)候,5張主圖圖可以一起測(cè),測(cè)出點(diǎn)擊率最好的圖,進(jìn)行更換,因?yàn)檫@個(gè)圖就是我們進(jìn)流量的關(guān)鍵關(guān)鍵詞:測(cè)款的時(shí)候關(guān)鍵詞不用太多,10-15個(gè)左右的關(guān)鍵詞就可以了,不用選擇太大的,也不能選擇太小的,根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性結(jié)合同行競(jìng)品的操作,確定下來我們的關(guān)鍵詞,比如:我們是做一字肩連衣裙的,連衣裙這個(gè)詞是非常大的,我想都不用想肯定是扛不住的,但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)品很多都在做一字肩這個(gè)詞,這個(gè)詞的流量非常大,那我們是不還也要做這個(gè)詞呢1、淘寶群新品安排定時(shí)上架,那我們上架之后就可以看到,寶貝的加購(gòu)情況,這個(gè)加購(gòu)情況正好反映了我們寶貝的數(shù)據(jù),哪個(gè)款式是我們店鋪粉絲喜歡的款式,那我們后面做推廣的時(shí)候,這個(gè)加購(gòu)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的可以重點(diǎn)跟進(jìn)3、微信群4、朋友圈這個(gè)跟淘寶群和微淘的操作核心其實(shí)是一樣的,都是通過利益誘惑,比如說優(yōu)惠、福利這樣的方式,讓這部分的人給我們數(shù)據(jù),最終達(dá)到測(cè)款的效果淘寶群內(nèi)的提前購(gòu)也是一樣的原理,這個(gè)提前購(gòu)一次性可以設(shè)置5個(gè)寶貝,只要寶貝上架是在14天內(nèi)的,都可以設(shè)置提前購(gòu),然后根據(jù)我們提前購(gòu)看到付款的數(shù)據(jù),這個(gè)除了可以測(cè)款之外,對(duì)新品破零也是很有效果的看流量解析的參考值,看點(diǎn)擊率的反饋,這就是看我們推廣的關(guān)鍵詞,不同匹配方式下,點(diǎn)擊率的參考數(shù)據(jù)是不同的如果我們是廣泛匹配,那么流量解析的數(shù)值是只能作為參考的,因?yàn)閺V泛詞是包含了其他詞的點(diǎn)擊率,所以點(diǎn)擊率結(jié)果并不精準(zhǔn),跟行業(yè)差不太多就可以了轉(zhuǎn)化率,一般在測(cè)款階段是很難追求的,如果我們的店鋪不是大商家、有品牌、層級(jí)還不錯(cuò)的情況下,就不要去在這個(gè)階段追求轉(zhuǎn)化率,還是老老實(shí)實(shí)的看加購(gòu)率去觀察測(cè)款數(shù)據(jù)三、粉絲測(cè)款這個(gè)粉絲測(cè)款是最簡(jiǎn)單的,也是非常方便的,但是這種方式對(duì)新店也是不太友好的,因?yàn)樾碌晡覀兌紱]有粉絲的積累,所以測(cè)款的數(shù)據(jù),結(jié)果都可能不太理想
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