淘寶店鋪?zhàn)雠b類(lèi)目，應(yīng)怎么去做直通車(chē)推廣和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)？

         首先，我們從自己能拍圖的賣(mài)家開(kāi)始，先來(lái)看一下以下的一組圖片：上圖重點(diǎn)將挎包、坡跟鞋、衛(wèi)衣、腰帶，通過(guò)豹紋這個(gè)流行元素統(tǒng)一了起來(lái)，形成了比較完整的豹紋風(fēng)格搭配，主打皮衣寶貝，帶動(dòng)了整個(gè)豹紋系列搭配，效果如下：皮衣               衛(wèi)衣              坡跟鞋         豹紋腰帶      挎包137件成交     31件成交     33件成交     19件成交      11件成交1、通過(guò)以上的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)主搭產(chǎn)品的重要性，主搭產(chǎn)品可以帶動(dòng)配搭的其他產(chǎn)品，并且如果做的好可以達(dá)到2：1的其他產(chǎn)品銷(xiāo)售量（主搭產(chǎn)品價(jià)格高于其他單品1.5-2倍）4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是搭配的延續(xù)，對(duì)于不能進(jìn)行前期搭配的賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)補(bǔ)充，通過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品的推薦、搭配類(lèi)產(chǎn)品的推薦、熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦等方法提高客戶(hù)可挑選性關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售其實(shí)是對(duì)搭配銷(xiāo)售的一個(gè)補(bǔ)充，對(duì)于主搭寶貝本身不能符合需求或者與主搭產(chǎn)品搭配的產(chǎn)品不能符合客戶(hù)需求的時(shí)候，那么為了提高轉(zhuǎn)化，自然而然的便生成了關(guān)聯(lián)推薦如下圖：2、針對(duì)以上主推的外套，其他配搭款的關(guān)聯(lián)推薦，與當(dāng)前商品可以進(jìn)行搭配的產(chǎn)品推薦，比如說(shuō)外套與裙子、長(zhǎng)褲以及短褲等幾種不同的搭配方式案例如下：1、寶貝詳情頁(yè)是非常重要的一支流量，尤其是主推寶貝的詳情頁(yè)，所以能夠做好關(guān)鍵、搭配等帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售或者提升主搭產(chǎn)品的層面就非常重要了搭配銷(xiāo)售、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是整個(gè)女裝寶貝詳情頁(yè)非常重要的組成部分，也是提高客均件數(shù)、客單價(jià)非常有效的方式，那么我們的賣(mài)家一定會(huì)問(wèn)，我們?cè)撊绾螐膶氊愒斍轫?yè)中尋求突破讓自己能夠多賣(mài)幾件衣服呢3、通過(guò)拍攝從視覺(jué)上，將搭配的產(chǎn)品與主搭的產(chǎn)品較好較完整的表現(xiàn)出來(lái)3、搭配產(chǎn)品可以通過(guò)前期準(zhǔn)備進(jìn)行完成的拍攝提高衣服整體效果，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售2、主搭產(chǎn)品的價(jià)格必須高于配搭產(chǎn)品，客戶(hù)對(duì)于配搭產(chǎn)品的接受度更高，理論上主搭產(chǎn)品價(jià)格可以為配搭單品的1.5—2倍這個(gè)問(wèn)題我們可以分為兩種情況，第一種賣(mài)家本身圖片自己拍攝，具有搭配拍攝的實(shí)力與基礎(chǔ)                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。

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