淘寶直通車關(guān)鍵詞有什么出價技巧？淘寶商家該如何設(shè)置出價呢？

         ①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力這里用前三名位置來舉例說明如果拖價卡位，假設(shè)前兩名的出價分別為5元和3元，后邊3、4、5出價可能都是接近3元，在調(diào)價的時候我們會發(fā)現(xiàn)有一段直線的情況，尤其是前三位爭奪比較明顯如以上兩個產(chǎn)品，雖然第二個也有上千的銷量基礎(chǔ)，但是在此位置跟款式類似的競爭對手在一起，銷量沒有人家高，價格也沒有優(yōu)勢，顯然給競爭對手提升了點擊率，所以在調(diào)整時一定要注意競爭對手前后的情況關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位，在寶貝銷量和評價跟同行產(chǎn)品對比都沒有明顯優(yōu)勢的情況下，建議位置一定要避開競爭對手假設(shè)在質(zhì)量得分都是10分的情況下，因為敢爭奪前幾位的一般質(zhì)量得分不會太差，由扣費公式可以算出現(xiàn)在第一名的扣費是3+0.01，第二名的扣費是第三名的出價假設(shè)2.99+0.01再來看下扣費情況：由于搶占第二名出價4.99，這時候第一名的扣費為4.99+0.01，而我們的扣費3+0.01，這其實跟在第5名時候的扣費是差不多，而第一現(xiàn)在就要比原來扣費高出2元，這時候如果他承受不住了采取降價，那這時候就可以當(dāng)?shù)谝虎蹧]有點擊的詞：沒有點擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點擊情況那么這時候如果處于第5的位置，貿(mào)然搶第一有點風(fēng)險，因為要比現(xiàn)在出價高出3元多，所以不要直接上來爭第一，先把目標(biāo)鎖定在第二位對于位置并沒有絕對的好壞，這要根據(jù)同行競爭、關(guān)鍵詞的詞性、時段的推廣等等許多因素相關(guān)，唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù)，善于分析數(shù)據(jù)，在一個位置長期沒有效果的時候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會帶來不同的反饋所以在自身優(yōu)勢不明顯的時候，卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況，熱詞一定不要跟他們正面競爭                

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