淘寶店開通直通車關(guān)鍵詞出價,具體有什么技巧?
萌小丫樓主|2020-08-11|12:33|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:4091
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我們在做①有轉(zhuǎn)化的詞:這類詞是賣家們重點(diǎn),是后期提升ROI的主力軍,這部分詞要保持比較靠前位置,現(xiàn)在比較靠后的提高出價,提升排名爭取更多流量,如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率比較好的位置,保持穩(wěn)定獲取流量的能力如以上兩個產(chǎn)品,雖然第二個也有上千的銷量基礎(chǔ),但是在此位置跟款式類似的競爭對手在一起,銷量沒有人家高,價格也沒有優(yōu)勢,顯然給競爭對手提升了點(diǎn)擊率,所以在調(diào)整時一定要注意競爭對手前后的情況關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位,在寶貝銷量和評價跟同行產(chǎn)品對比都沒有明顯優(yōu)勢的情況下,建議位置一定要避開競爭對手③沒有點(diǎn)擊的詞:沒有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況,如果相關(guān)性較差則建議刪除,相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞,展現(xiàn)量也不多,可以提高出價獲取足夠展現(xiàn),然后觀察點(diǎn)擊情況對于位置并沒有絕對的好壞,這要根據(jù)同行競爭、關(guān)鍵詞的詞性、時段的推廣等等許多因素相關(guān),唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù),善于分析數(shù)據(jù),在一個位置長期沒有效果的時候,賣家們要嘗試換位置,不同的位置會帶來不同的反饋所以在自身優(yōu)勢不明顯的時候,卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況,熱詞一定不要跟他們正面競爭如果后期扔沒有轉(zhuǎn)化,但能有收藏,這時候點(diǎn)擊單價在能承受的范圍內(nèi),則繼續(xù)保持位置觀察幾天如果在同頁,競爭對手在左側(cè)直通車位置,此時賣家應(yīng)該選擇把位置調(diào)整在下方,不要以卵擊石,做正面競爭會死的很慘,白白給競爭對手增加了成交的機(jī)會但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊,為了避免拉低整體計劃點(diǎn)擊率,這類詞做刪除處理②高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞:這類詞是耗費(fèi)資金的,長期無轉(zhuǎn)化則要刪除,如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先降低出價,減少花費(fèi)觀察效果
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