小淘寶賣家應(yīng)該怎么開(kāi)直通車？如何給直通車定位？

         還有一種就是站外推廣，在很多人的概念中，站內(nèi)推廣回報(bào)率一定是高于站外的，其實(shí)在筆者的實(shí)際操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不管是女裝還是化妝品類目，做鉆展的站外回報(bào)率都是高于站內(nèi)的，而在化妝品類目的直通車推廣中，站外的回報(bào)率比起站內(nèi)也僅僅是低一點(diǎn)點(diǎn)而已，當(dāng)雙11活動(dòng)來(lái)臨或者是平時(shí)店鋪流量不夠的前提下，就可以開(kāi)通定向推廣之所以回報(bào)率比較高，是因?yàn)楹芏嘧鲋蓖ㄜ嚨馁u家都沒(méi)有開(kāi)通，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較小導(dǎo)致的結(jié)果對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，做直通車如果能夠掌握以下七種定位，相信做直通車一定可以達(dá)到比較好的推廣效果，為店鋪實(shí)現(xiàn)盈利而店鋪推廣雖然競(jìng)爭(zhēng)比較小，但是回報(bào)率在筆者所在店鋪不算很好，只能作為一種輔助的流量來(lái)源，比如做清倉(cāng)或者是雙11活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)使用比如有一個(gè)店鋪，價(jià)位在30-80元之間，主要的產(chǎn)品有：毛呢外套、加絨打底裙、雪紡連衣裙、蕾絲連衣裙等等，在7月份的時(shí)候需要通過(guò)直通車進(jìn)行推廣，這個(gè)推廣計(jì)劃定位就是清倉(cāng)為主，選取的關(guān)鍵詞就是清倉(cāng)、特價(jià)相關(guān)的便宜關(guān)鍵詞，結(jié)合長(zhǎng)尾詞、中詞為輔第四種就是關(guān)鍵詞推廣，這種推廣方式也是很多車手所潛心鉆研的，但是因?yàn)?00%的店鋪都開(kāi)通了關(guān)鍵詞推廣，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以回報(bào)率相對(duì)而言是不高的，筆者所在的店鋪關(guān)鍵詞的回報(bào)率基本是2.0左右，比起定向推廣的5.0相差是比較遠(yuǎn)的筆者之前在做直通車的時(shí)候，每次上新促銷活動(dòng)都是通過(guò)1元秒殺連衣裙等方式來(lái)獲得大量的便宜流量，點(diǎn)擊單價(jià)剛開(kāi)始的時(shí)候是0.8元，第二天質(zhì)量分變成了10分，點(diǎn)擊單價(jià)降低到0.3元筆者之前做了將近一年的直通車，也是以當(dāng)天的數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估盈虧的，所以當(dāng)看到回報(bào)率只有0.9的時(shí)候，直接就否定了自己的價(jià)值，覺(jué)得直通車是食之無(wú)味，棄之可惜的推廣工具據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全網(wǎng)開(kāi)通直通車推廣的店鋪中，有30%左右是做了定向推廣的明星店鋪毋容置疑是回報(bào)率最高的推廣方式，1:10是比較正常的，高的甚至達(dá)到了1:20以上，但是流量是有限的，預(yù)算占比為2%左右                

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