每天開直通車燒那么多錢，怎么轉(zhuǎn)換顧客購買率？

一、找出影響轉(zhuǎn)化的因素：由于現(xiàn)在淘寶個性化的影響，決定買家是否購買你這件產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅受到單一因素的影響，而是在綜合因素作用下所作出的決定。

由于每個人抓取的參考店不同，分析的出發(fā)點也不同，導(dǎo)致得出結(jié)論也是各有千秋。

不能一味只看到別人好的地方就自己拿過來就用而忽略其他更加深層次的因素，這個店鋪訪客基數(shù)如何，訪客入口有哪些，店鋪轉(zhuǎn)化指標(biāo)怎么樣，還有店鋪訪客的承載方式是什么，這些都是需要我們認真思考的。

二、找出原因，對癥下藥：1.進店流量優(yōu)質(zhì)度不要認為進店流量自然是越多越好，然而當(dāng)流量進店以后，寶貝卻得不到轉(zhuǎn)化，此時大家往往會認為是寶貝的問題，于是就各種優(yōu)化。

其實這里面有一個很大的誤區(qū)，那就是只有得到轉(zhuǎn)化的流量才能算是好流量，而不能帶來轉(zhuǎn)化的流量從進店開始，就已經(jīng)在拉低我們的轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在淘寶為個性化搜索展現(xiàn)，流量入口有很多，除了常規(guī)的搜索流量、手淘流量外，微淘、直播等也是不可小視的流量入口。

這里我們需要注意的是，由于受到流量入口展示規(guī)則的限制，這些入口的流量質(zhì)量并不是很穩(wěn)定，人群的展示匹配規(guī)則有所不同，甚至是不受人群展示規(guī)則的影響。

就拿手淘部分來說吧，手淘搜索流量轉(zhuǎn)化要比手淘搜索轉(zhuǎn)化高得多，這是因為手淘搜索是根據(jù)買家需求加上以往購物數(shù)據(jù)匹配后所展示出來的結(jié)果，比較符合買家的購買需求，而手淘首頁則是根據(jù)人群規(guī)則展示，在買家有了搜索加購行為之后在首頁實時推薦的產(chǎn)品，這樣一來，當(dāng)同風(fēng)格的產(chǎn)品集中展示時，一旦咱們的產(chǎn)品基礎(chǔ)不是很好時，競爭力降低，寶貝轉(zhuǎn)化因此會被拉低。

其他流量入口也是同樣的道理，只有提升店鋪綜合競爭權(quán)重后，才能獲取到更多流量。

如果咱們想要搜索流量變得優(yōu)質(zhì)，也可以通過直通車投放關(guān)鍵詞，配合人群引流，就能獲得好的點擊，好的轉(zhuǎn)化維度，強化店鋪的訪客行為指標(biāo)。

2.主圖賣點要突出能決定產(chǎn)品是否能在第一時間被買家注意到，主圖是個關(guān)鍵因素。

主圖作為買家對產(chǎn)品一個最初的了解，由于現(xiàn)在移動端發(fā)展導(dǎo)致流量碎片化趨勢明顯，買家在瀏覽寶貝時停留的時間也隨著變短，這就要求我們一定要能夠在主圖中盡可能突出產(chǎn)品賣點。

想要展示賣點，首先這個賣點一定要與產(chǎn)品高度匹配，突出與其他競品不同點，充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，從不同角度來展示最能抓住買家眼球的賣點，從而吸引點擊瀏覽。

在主圖中加入營銷活動的元素，這是推動買家直接下單的殺手锏。

當(dāng)買家還在猶豫是否要下單時，這時出現(xiàn)的營銷活動元素正好可以推動他下單購買，從而促成轉(zhuǎn)化。

常見的營銷活動可以是打折、滿減等。

3.主圖視頻動態(tài)展示賣點圖片只能靜態(tài)展示寶貝賣點，想要在最短時間展示更多寶貝賣點，視頻展示就不可少。

一個優(yōu)質(zhì)的視頻，不能單一的展示產(chǎn)品，它應(yīng)該明確知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人群，抓住他們的心理，圍繞著他們的需求的偏好，針對目標(biāo)人群痛點來展開并做好規(guī)劃，只展示他們想要看到的。

記住，沒有展示差異化，等于在做無用功。

4.詳情頁內(nèi)容與賣點展示當(dāng)客戶看到你的主圖后認為不錯，就會點擊進入瀏覽，詳情頁的作用在于抓住進店客戶， 擴大其購買欲，促成交易。

詳情頁的設(shè)計要從產(chǎn)品賣點出發(fā)，圍繞我們的核心屬性詞，突出買家需求，不能僅停留在傳統(tǒng)的模特圖或者細節(jié)圖展示，同時加入真實的好評，增加買家的好感度；詳情頁圖片不宜過多過長，以免造成加載時間過長而導(dǎo)致的跳失。

在重大節(jié)日或者大促活動時，要在詳情中突出促銷元素，達到提升轉(zhuǎn)化的效果。

5.優(yōu)惠促銷促轉(zhuǎn)化在經(jīng)營店鋪的過程中，免不了通過一些促銷手段來為店鋪引流，而給力的優(yōu)惠促銷能為店鋪帶來流量的同時提升轉(zhuǎn)化。

在優(yōu)惠定價方面，除了要讓買家認為自己這件寶貝買的值，還要考慮到咱們成本。

不同時期定價方式不同，新品期優(yōu)惠價格一般控制在寶貝價格的10%-20%之間，相當(dāng)于打9-8折；而在大促期間，要參考同行的優(yōu)惠比例和以往數(shù)據(jù)來決定價格；在換季或者清倉期間，這時可以暫不考慮利潤問題，優(yōu)惠力度可以大些，如打5折等。

既然咱們是做促銷活動，這個宣傳還是要有的，利用促銷海報和圖標(biāo)，想盡辦法讓消費者知道你有這樣一個活動。

促銷海報放在店鋪首頁顯眼處，告知入店訪客本店正在舉行促銷活動，引起訪客好奇心，增加點擊。

買東西都希望在原價的基礎(chǔ)上，得一點利，讓買家覺得自己買的值了。

尤其針對價格敏感型，同行優(yōu)惠力度大的產(chǎn)品，就要結(jié)合自己的產(chǎn)品，給到寶貝優(yōu)惠。

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