聲稱不考慮賺錢的河貍家 要如何商業(yè)化？

成立兩年，融資三輪，曾公開表示不著急考慮賺錢的雕爺，還是開始考慮河貍家的盈利模式了。今日，雕爺在接受虎嗅等媒體采訪時(shí)透露，河貍家已經(jīng)開始向美甲師抽取傭金，并在廣告、精準(zhǔn)營銷等方面嘗試商業(yè)化，未來也不排除上線電商平臺(tái)。沒有疑問，在經(jīng)歷了去年上半年的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，以及行業(yè)整體遇冷后，整個(gè)美業(yè)市場(chǎng)趨于理性，補(bǔ)貼時(shí)代基本終結(jié)。在這一時(shí)間段選擇逐步商業(yè)化未嘗不是一個(gè)好的選擇。然而三天前，58到家計(jì)劃于4月“圍剿”河貍家攻下美業(yè)市場(chǎng)的消息不脛而走。在58到家的攻勢(shì)之下，河貍家的商業(yè)化之路能否走的順暢？河貍家的商業(yè)化路子要怎么走一年半前，美甲補(bǔ)貼大戰(zhàn)轟轟烈烈，以河貍家、58到家為代表的美甲APP曾推出過低至1元甚至免費(fèi)的美甲活動(dòng)。彼時(shí)，雕爺在被問及營收方面的問題時(shí)，態(tài)度是：現(xiàn)階段不著急考慮賺錢的事情。一年半之后，再談商業(yè)模式，雕爺態(tài)度發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，“賺錢不是件丟臉的事”“我們已經(jīng)開始有營收”。據(jù)介紹，河貍家目前的營收模式主要有三種：廣告營銷。以APP的開屏廣告和精準(zhǔn)營銷為主，此前，河貍家與雀巢旗下的狗糧品牌冠能合作過一次營銷活動(dòng)，養(yǎng)狗用戶在預(yù)約服務(wù)時(shí)會(huì)獲贈(zèng)狗糧。對(duì)于這次冠能支付的廣告費(fèi)用，河貍家并未直接說明，只是用了一個(gè)詞“不低”。而雕爺?shù)恼f法是，廣告收入只占他們營收的一小部分，并非主要手段。從目前來看，河貍家的主要營收方式應(yīng)該是向平臺(tái)上的手藝人抽取傭金。盡管此前曾堅(jiān)稱“永遠(yuǎn)不收美甲師傭金”，但實(shí)際上，河貍家已經(jīng)在向包括美甲師在內(nèi)的手藝人們提取傭金。對(duì)于具體提點(diǎn)，雕爺只是含糊稱“十多個(gè)”。如果按照10個(gè)點(diǎn)來算，目前河貍家的日均客單量2萬單，客單價(jià)150元（這兩個(gè)數(shù)據(jù)均是雕爺現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)），那么日收入30萬，月收入900萬。不過在實(shí)際操作中，河貍家會(huì)根據(jù)手藝人的評(píng)價(jià)狀況，將傭金予以返還，因此具體營收數(shù)難以預(yù)估。事實(shí)上，在運(yùn)營壓力之下，美甲APP們均試圖收取傭金以嘗試自身造血。此前，曾有蘇州的58到家美甲師向媒體透露，美甲師需要向公司上交20%的提成。除此之外，目前手藝人的產(chǎn)品是從河貍家集中采購，在保證手藝人能夠在河貍家獲得低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)，加價(jià)售賣給手藝人。因此這是河貍家營收的第三種方式。值得注意的是，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，雕爺還透露，之后河貍家不排除會(huì)上線商城，出售美容產(chǎn)品。也就是說在互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的三大手段（電商、廣告、游戲），河貍家會(huì)從電商、廣告兩方面入手。目前，這幾種方式都還處于嘗試階段，并未實(shí)現(xiàn)規(guī)模化營收。對(duì)于何時(shí)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，雕爺稱“沒有時(shí)間表，投資方也沒有給限定盈利時(shí)間”。那么走得通么？從現(xiàn)在來看，河貍家的營收主要集中的廣告、傭金。廣告沒有太大爭(zhēng)議，手握精準(zhǔn)的女性用戶，單是女性用品廣告，未來也是一塊金礦。但在傭金方面，河貍家還難以放心大膽地抽。手藝人是各平臺(tái)爭(zhēng)奪的資源，為獲取資源包括58到家等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不排除會(huì)降低手藝人的抽成甚至提高補(bǔ)貼。近日關(guān)于“58到家計(jì)劃于4月圍剿河貍家攻下美業(yè)市場(chǎng)”的消息不脛而走。盡管雕爺表示并不在意，“在美業(yè)方面河貍家非常自信，業(yè)內(nèi)并不存在對(duì)手，58到家現(xiàn)在做低端的市場(chǎng)河貍家不碰，我們高端的市場(chǎng)58到家也做不了?！钡?8到家CEO陳小華底氣很足，在今年的年會(huì)上，陳小華稱將投入超3億美金在到家品牌的推廣上，來逐漸實(shí)現(xiàn)到家品牌的打造。有消息稱，58到家為奪取市場(chǎng)，或重新掀起價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)?！半m然陳小華對(duì)外宣稱補(bǔ)貼無法留住真實(shí)用戶，但真正開始市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后價(jià)格戰(zhàn)無法避免，雖然不會(huì)達(dá)到去年最瘋狂的狀態(tài)，但是包括消費(fèi)者、技師的補(bǔ)貼都會(huì)再提高。”不過話又說回來，當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入資本寒冬時(shí)期，除了新美大、百度、支付寶這樣的巨頭以外，所有O2O補(bǔ)貼都在大量縮減甚至不復(fù)存在，例如滴滴出行的補(bǔ)貼已經(jīng)降至歷史最低位。在資本遇冷的當(dāng)下，投資人開始更為看中O2O盈利能力，畢竟資本已經(jīng)有上億的資產(chǎn)作為用戶補(bǔ)貼打了水漂。

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