淘寶商家怎么利用直通車測款？有哪些常見的操作誤區(qū)？

         因為往年的爆款有一個特點，如果你店鋪流量大的話，把這些寶貝放到店鋪里面，他也是能賣的，但是你想他在聚劃算里面接受超級大的流量的時候轉(zhuǎn)化不一定會好，動銷不代表這個款爆，往年的爆款不代表聚劃算里面可以大賣，因為他還涉及到了里面的一個定價(二)測款備貨用一個現(xiàn)實的例子來說，有一個客戶是TOP級的第七層級，每天營業(yè)額在3到4萬元，是一個墻飾類目，有100多個新款進行測試，但是他們不去推單個爆款，所以他們是備貨的，確定哪個款好多備一點，哪個款差就少備一點，就是常規(guī)備貨這樣可以方便未來日限額的管理，就不會出現(xiàn)某一個款一下子把錢花完，剩下19個款都沒有拿到數(shù)據(jù)，如果分開的話，即使有一個款把錢花得特別快，雖然他會影響所在計劃的另外的寶貝，但是不會影響到另一個計劃的寶貝那如果說把其中的2個換出去，可能新建的時候質(zhì)量分和權(quán)重沒有現(xiàn)在這個好，所以我們在測的時候最好就是上衣一個計劃，褲子一個計劃，或者說有20款上衣的話就分兩個計劃，并且重點測試的款式盡量分開測試，避免日后不放方便單獨拉出來，或者是拉出來的太多，好款留在原計劃里面是最好的有一個女裝店鋪，里面寶貝有長T恤、襯衣、外套、褲子、半身裙，每個都有一個大爆款，并且有2到3個小爆款，他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了流量的寬度，產(chǎn)品的競爭度決定了流量的深度比如說一個款100個點擊量，行業(yè)ppc在1元錢，那么一個款就需要準備100元，把這個100元先花完，得到一個數(shù)據(jù)，中途ppc再高都要把錢先花掉，中途終止只會沒數(shù)據(jù)、沒結(jié)果，錢白花但是在測款的時候最好是分多個計劃測，因為你要是把20個寶貝全部都放在一個計劃里面，打個比方最后測出來3個寶貝特別好，難道要放在同一個計劃里面進行推廣嗎現(xiàn)在我們一般有線選用精準匹配，后期根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整匹配方式，假如說我發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化、點擊等各方面都可以，我想要獲取更多的流量，在不改變出價的情況下可以，我們調(diào)為廣泛來獲取更多的流量因為一個店鋪要先做一個主推，先集中精力放在一個款上面，讓他快速獲得免費流量，讓他去盈利，盈利之后再去培養(yǎng)第二個寶貝基于pc端，假設(shè)平時他的日曝光量是在10萬，點擊率為0.5%的圖，和一個點擊率為0.6%的圖，之間的點擊率相差了20%，也就是說每天可以多100個訪客(100000*0.1%=100訪客)，雙十一之后羽絨服男裝的ppc一般是3元錢，相當于每天節(jié)約了300元，那么一個月下來就節(jié)約9000元錢，客單價如果是299元，利潤在100元的話，就相當于90件寶貝的銷量                

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