淘寶商家如何利用直通車來測(cè)款、選款以及打造核心爆款？

         2丶測(cè)款：選擇好初期準(zhǔn)備進(jìn)行主推的產(chǎn)品，在某種程度上只是反映了一部分信息，還要繼續(xù)通過直通車在短時(shí)間內(nèi)的大力推廣，收集寶貝展現(xiàn)丶點(diǎn)擊率丶銷量丶轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)，有些寶貝是很有潛力成為爆款，但是推廣費(fèi)用太高，競(jìng)爭(zhēng)太大，即使是強(qiáng)推，有不錯(cuò)的效果，但是可能會(huì)帶來虧損，這樣的投放是沒有太多實(shí)際價(jià)值的1丶初選：把目前淘寶上同類目寶貝進(jìn)行匯總分析以后，根據(jù)爆款屬性選出幾個(gè)有爆款潛質(zhì)的寶貝，當(dāng)然前期也可以通過寶貝的基本數(shù)據(jù)，如訪問量丶收藏量丶轉(zhuǎn)化率丶銷量等指標(biāo)進(jìn)行初步的判斷，以至于判斷除有價(jià)值的主推產(chǎn)品3丶定款：在通過大量數(shù)據(jù)進(jìn)行合理分析以后，自然最適合接下來我們投放主要精力的寶貝就可以被發(fā)現(xiàn)了，那么接下來就要針對(duì)這幾款寶貝對(duì)單品的詳情以及首頁進(jìn)行完整的優(yōu)化了，當(dāng)然還包括直通車的賬戶以及各個(gè)推廣渠道2丶線上：在淘寶上面創(chuàng)業(yè)，分銷是早起很多人入行的敲門磚，在分銷平臺(tái)上除了可以選擇到優(yōu)質(zhì)的品牌貨源以外，也可以找到一些零散的供應(yīng)商，常見的操作模式自然就是一件分銷了，最大的優(yōu)勢(shì)莫過于是風(fēng)險(xiǎn)小，發(fā)貨和倉庫的成本都可以得到有效控制4丶試用試銷：第一次做分銷或者第一次代銷，都應(yīng)該盡可能的先感受下寶貝的質(zhì)量，這樣就會(huì)避免很多售后糾紛問題，當(dāng)然在庫存之前，最好是能夠找廠家先下小訂單，避免大批量生產(chǎn)帶來庫存壓力三丶科學(xué)選款的步驟后，接下來就要依靠數(shù)據(jù)來對(duì)買家的購買行為進(jìn)行分析了，具體的數(shù)據(jù)分析的渠道主要是通過量子和直通車的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的，通過他們對(duì)每個(gè)寶貝進(jìn)行逐個(gè)的分析，最終層層把關(guān)，篩選出在買家心里有潛力的寶貝進(jìn)行深入的優(yōu)化和推廣，具體如何操作呢2丶可以選擇目前銷量并不暢銷的寶貝，當(dāng)然客單價(jià)也比較低的寶貝，直接通過秒殺或超級(jí)優(yōu)惠的方式，將此類商品全然變?yōu)橥茝V店鋪的鋪路石3丶可以選擇現(xiàn)在搜索趨勢(shì)已經(jīng)在呈現(xiàn)下滑狀態(tài)的寶貝，有銷量基礎(chǔ)，但總體訪問數(shù)據(jù)不佳的商品，采取清倉的方式最終解決庫存的壓力3丶產(chǎn)品特色：千萬別去做現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)處在價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中的產(chǎn)品，也不要循規(guī)蹈矩的去做整個(gè)淘寶都一樣貨色的寶貝，更多的要找到屬于自身店鋪特色的商品，這樣往往勝算要大許多3丶生產(chǎn)：除了上述的兩種的模式以外，如果對(duì)于產(chǎn)品的要求非常特別以外，還可以考慮根據(jù)自己的需要找合適的廠家進(jìn)行代加工，這種方式最大的優(yōu)勢(shì)就是可以完全實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶的覆蓋，當(dāng)然高投入自然風(fēng)險(xiǎn)和收益就并存了                

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