淘寶直通車測款看什么數(shù)據(jù)？有什么優(yōu)化技巧？

         我們現(xiàn)在來說下直通車具體的測款流程：一、寶貝選詞關(guān)于寶貝的選詞，我們可以有很多的渠道，首先有直通車工具的推薦詞，淘寶搜索下拉框、生意參謀、阿里指數(shù)排行榜等等，因?yàn)槲覀兡康氖菧y款，那么我們也不用選太多的關(guān)鍵詞，同時(shí)也不要太過于精準(zhǔn)的長尾詞，這樣的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，會(huì)影響到我們后面的一些判斷，因?yàn)樵诤笃谕茝V的時(shí)候，我們并不是只用，需要選擇一些流量稍等大一點(diǎn)的關(guān)鍵詞來進(jìn)行投放另一種就是采用關(guān)聯(lián)銷售進(jìn)行測試，它是把多款需要進(jìn)行測試的寶貝集中在店鋪首頁或者放在熱銷款的下面做關(guān)聯(lián)銷售，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也進(jìn)行了測款操作，在過一段時(shí)間之后，我們可以看下哪一款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，主要的數(shù)據(jù)是看這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，收藏加購人氣，以及轉(zhuǎn)化率，最終確定店鋪的主推款，當(dāng)然這種方法，測試精準(zhǔn)性可能不如直通車六、數(shù)據(jù)的查看在得到一些足夠進(jìn)行分析數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)量之后，就需要開始判斷數(shù)據(jù)以及款式的受歡迎程度，在這里我們主要要看的是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，，至于轉(zhuǎn)化率它都是次要的，因?yàn)檫M(jìn)行測款的寶貝都是新品，沒有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，所以它的轉(zhuǎn)化率不能成為我們選款的標(biāo)準(zhǔn)五、寶貝關(guān)鍵詞的調(diào)整在前期的時(shí)候關(guān)鍵詞不用太多，差不多十幾二十個(gè)就可以，在詞少的情況下可以更加容易的去進(jìn)行調(diào)整數(shù)據(jù)，通過一段時(shí)間的推廣之后，我們?nèi)ビ^察每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，如果表現(xiàn)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)，對(duì)于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞可以降低出價(jià)，那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)太差的關(guān)鍵詞則直通刪除，然后再去添加十個(gè)左右的關(guān)鍵詞，通過幾天不斷的測試和調(diào)整，就可以得到一批很穩(wěn)定數(shù)據(jù)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，并總結(jié)出一套自己的優(yōu)化選詞技巧首先通過對(duì)產(chǎn)品的分析，然后開個(gè)精準(zhǔn)長尾詞的計(jì)劃，成本也不會(huì)太高，效果同樣也不錯(cuò)，另外再通過一些軟件來自動(dòng)添加一些選詞和出價(jià)，最后去觀察寶貝的一些相關(guān)數(shù)據(jù)情況寶貝進(jìn)行直通車測試需要一周的時(shí)間，通過獲得的數(shù)據(jù)來分析和判斷這款寶貝是否受歡迎，并打造成熱銷款不過在這里要說明一下，在進(jìn)行單品測款操作上，數(shù)據(jù)會(huì)比較精準(zhǔn)，但是它的權(quán)重并不是很容易被提升上來，在測款的時(shí)候它需要大量的流量來進(jìn)行輔助，這樣其實(shí)在單品的后期也可以引入比較多的流量，但他的花費(fèi)成本比較高那么點(diǎn)擊率，收藏加購是什么樣的標(biāo)準(zhǔn)算是合格呢，可以打造熱銷款呢，很簡單，看同行，看行業(yè)的平均水平，通過自己寶貝的數(shù)據(jù)與行業(yè)的平均水平去做對(duì)比，如果數(shù)據(jù)持平，表示效果一般寶貝測款不能去花費(fèi)比較多的時(shí)間，有的產(chǎn)品有季節(jié)性，有時(shí)效性，一旦錯(cuò)過了機(jī)時(shí)，我們做的所有操作也將變得沒有意義還想用更快的速度去測款，也可以選擇一天中的流量高峰期進(jìn)行投放，對(duì)于那些流量比較低的時(shí)間段，比如凌晨0：00---6：00期間，我們也可以去少量的進(jìn)行投放，因?yàn)楹芏嗟馁u家選擇在這個(gè)階段是降低投放出價(jià)，我們可以用相對(duì)比較低的出價(jià)就可以拿到排名                

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