淘寶店應(yīng)該如何做出優(yōu)秀的直通車(chē)創(chuàng)意圖,具體應(yīng)該怎么操作?
摩登世家樓主|2020-08-06|12:00|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理|閱讀:2312
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就像我們買(mǎi)一件衣服,找一個(gè)好的模特,之前她又胖又丑,穿上這件衣服,腰變細(xì)了,腿也變長(zhǎng)了,皮膚也變白了,馬上從一個(gè)女漢子變成了白富美,每個(gè)人都有一顆愛(ài)美的心,所以激發(fā)客服需求最好的辦法就是給他以遐想,讓她想象,如果她擁有的這件產(chǎn)品之后,她會(huì)變成什么樣的樣子,給他一個(gè)想象的空間,當(dāng)她在想的時(shí)候,她心態(tài)就從我是不是想買(mǎi)這件寶貝到我可能想要這件寶貝到如果我買(mǎi)了這件寶貝會(huì)是什么樣子到這個(gè)寶貝值不值得我買(mǎi)性?xún)r(jià)比高不高...這樣的心路歷程當(dāng)你明確了賣(mài)點(diǎn),又有了產(chǎn)品的對(duì)比之后,就要考慮讓你的寶貝圖片有延展性,一定要想辦法讓我們的寶貝圖片從所有的寶貝當(dāng)中跳出來(lái),要讓寶貝圖片表達(dá)出我們想表達(dá)的內(nèi)容,我們要有一個(gè)場(chǎng)景化的表達(dá),大多人表達(dá)自己的產(chǎn)品好都是用文字寫(xiě)出來(lái),我的產(chǎn)品這好、那好,很少有人場(chǎng)景化的表達(dá)詳情頁(yè)制作可以通過(guò)危情營(yíng)銷(xiāo)的方式,就是如果當(dāng)你不用我的產(chǎn)品,你會(huì)有什么后果比如說(shuō)我之前的客戶(hù),他是做車(chē)衣的,在做詳情頁(yè)的時(shí)候,在前兩屏做了幾張不用車(chē)衣的場(chǎng)景化表達(dá),不用車(chē)衣的車(chē)會(huì)在晚上被別人不小心給劃到了、下酸雨的時(shí)候被腐蝕了、冬天下雪的時(shí)候會(huì)有厚厚的冰、夏天經(jīng)過(guò)暴曬之后車(chē)漆變顏色了、刮大風(fēng)的時(shí)候被石子打到....當(dāng)客戶(hù)看到這些場(chǎng)景化表達(dá)的時(shí)候,他就會(huì)聯(lián)想到自己的車(chē)是不是也會(huì)收到這些傷害,這樣就引起的客戶(hù)購(gòu)物的興趣和繼續(xù)往下看的興趣在淘寶購(gòu)物的流程中,創(chuàng)意圖是用戶(hù)與賣(mài)家產(chǎn)生的第一次聯(lián)系,創(chuàng)意圖的好壞,直接決定了用戶(hù)是不是要點(diǎn)擊,因?yàn)橹挥心愕膱D片被點(diǎn)擊了,才有被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì),現(xiàn)在淘寶越來(lái)越規(guī)范了,一旦有人投訴,輕則刪連接,封直通車(chē),重則封店,所以要想真正做好一張好的直通車(chē)圖,是難中之難像以上兩張圖片,帶上這個(gè)耳機(jī)之后聽(tīng)音樂(lè),就像在我們的耳朵里住了一個(gè)小小的樂(lè)隊(duì),那音樂(lè)聽(tīng)起來(lái)肯定真實(shí)、清晰、響亮、音色好、音質(zhì)好,一張圖片什么都不用寫(xiě),就能把它的優(yōu)點(diǎn)全表現(xiàn)出來(lái)要把產(chǎn)品在用了之后和用了之前有什么不同,表現(xiàn)出他的對(duì)比性,把紅棗跟雞蛋做了對(duì)比,呈現(xiàn)出這個(gè)紅棗有雞蛋那么大“這紅棗是有多大”推廣圖要給人一個(gè)想象的空間,讓消費(fèi)者在看到這張圖的時(shí)候,會(huì)把她帶到一個(gè)想象的領(lǐng)域,想象自己用了這款產(chǎn)品會(huì)是什么樣的,這個(gè)產(chǎn)品我在用之前我的腿是右邊的腿,當(dāng)我用過(guò)產(chǎn)品之后,我的腿會(huì)不會(huì)也變成左邊的腿當(dāng)她有購(gòu)物意向了,我們要為客戶(hù)去做決定,我們還是給他遐想,如果你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,市場(chǎng)價(jià)是188元現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)只需58元,我們?cè)谧瞿硞€(gè)活動(dòng)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)3折優(yōu)惠,還送什么禮物....這個(gè)時(shí)候客戶(hù)還會(huì)想如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題怎么辦說(shuō)完主圖,我們來(lái)順帶說(shuō)一下詳情頁(yè)的制作,我接觸的很多中小賣(mài)家都是偷別人的詳情來(lái)堆積到自己的寶貝下邊,沒(méi)有一點(diǎn)思考和認(rèn)真想想這張圖放在這里有設(shè)么用像這個(gè)推廣圖,為了突出鞋子是真的羊毛,就放了一只被剃了毛的羊在旁邊,會(huì)讓人想到這樣在剃毛的時(shí)候是什么樣的,在配上羊很悲傷的說(shuō)了句“我的毛呢”感覺(jué)圖片既有意思又加了幾分說(shuō)服力衡量寶貝的詳情頁(yè)到底好不好,受不受大家喜歡,能不能留住客戶(hù)就要看收藏率、、瀏覽時(shí)長(zhǎng)、跳失率低這些數(shù)據(jù)是否表現(xiàn)良好,數(shù)據(jù)良好就說(shuō)明詳情頁(yè)是可以的
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